El treball en xarxa és un ingredient essencial per a l'èxit en qualsevol negoci actual. Però és especialment important per a un venedor de cotxes perquè la indústria automotriu és tan competitiva i ofereix als clients tantes opcions locals a més de comprar-te. Una eficaç estratègia de networking es basa en una actitud de "donar el millor que tingui" i un esforç constant al llarg del temps. Com que els venedors d'automòbils no es consideren generalment com les persones més fidedignes del planeta, la credibilitat personal serà una part clau del vostre esforç.
$config[code] not foundTingueu en compte que la creació de xarxes és ser autèntic i autèntic, assenyala Business Know-How. Per assolir l'èxit, cal confiar i mantenir relacions duradores. Estigueu al joc per a llarg termini, no el curt recorregut.
Pregunteu a cada client nou referències. Aquesta és la millor estratègia de networking única en qualsevol negoci i és especialment eficaç en el negoci dels cotxes. Cada vegada que lliuri un vehicle a un nou propietari feliç, pregunteu-li que proporcioni noms i informació de contacte de tres a cinc amics, familiars o companys de feina que estiguin interessats a comprar un cotxe. Posteriorment, aquesta activitat es converteix en una font perpètua de nous clients potencials, ja que cada nou client genera més.
Xarxa amb altres venedors d'automòbils. El client que compra un Lexus o un Mercedes-Benz no és el mateix que el que compra un Toyota o un Chevrolet. Construeix relacions amb altres venedors en marques no competidores i referències comercials de clients potencials que estan al mercat per un cotxe que vostè o ells no venen.
Participa en organitzacions empresarials locals, com ara la Cambra de Comerç i Rotary. Voluntari per servir en comitès o esdeveniments específics, com ara una unitat de fons, i fer-vos el més visible que puguis. Identifica les persones més connectades a la comunitat local i construeix relacions amb ells. A continuació, demaneu-los que es converteixi en un proveïdor constant de referències.
Donar suport al vostre sistema escolar local. Participa amb equips esportius o altres activitats extracurriculars. Aquest enfocament ofereix un recurs únic de xarxa perquè és una forma de servei comunitari que demostra que sou més que un "venedor". A més, el sistema escolar ofereix accés als professors, als pares i als estudiants: tots els clients potencials per a un nou o cotxe usat.
Identificar i perseguir els gestors de flotes locals. Moltes empreses compren o lloguen diversos vehicles com a part d'un acord de flota. Feu la vostra tasca i compileu una llista de cada gestor de flotes dins d'un radi de 50 milles. A continuació, creeu una campanya de màrqueting personalitzada dissenyada per aconseguir-la davant de cadascuna d'elles. Una vegada que els tinguis com a client, pregunteu-los per referències a altres gestors de flotes que es preparen per fer un nou acord.
Desenvolupar una reputació com un recurs potent per als altres, assessora Business Know-How. Seguiu el principi que obtindreu el que vulgueu ajudant a altres persones a obtenir el que volen. Aquesta és l'essència d'una xarxa de treball efectiva a llarg termini. Si es tracta d'un carrer de sentit únic amb l'expectativa de beneficis sense lliurar a canvi, no durarà gaire.
