Obtenir gent al vostre lloc web és una cosa. Com arribar-hi fer alguna cosa mentre hi hagi un altre. I, per descomptat, aconseguir que facin el que ets voler el que fan és una altra bèstia completament. Però, com a comercialitzador, aquesta és la vostra feina; Per arribar a algú al vostre lloc web per fer una acció desitjada. Així que hi ha alguna manera d'augmentar les possibilitats d'una conversió?
Absolutament.
$config[code] not foundSi trobeu que els clients inicien el vostre lloc, però ja estan sortint prematurament o es queden sense fer el que esperaven que facin, a continuació hi ha quatre consells d'optimització de conversions per evitar que això passi.
1. Promocionar beneficis, sense característiques
El vostre lloc web no ven un producte o servei; ven un benefici per al client.
No importa si la vostra empresa està configurada per vendre una assegurança de vida o un torrador massa car, adonar-se que no és el producte en qüestió del que paga el client. Ningú no està interessat en les característiques d'aquesta torradora nova. El que ells són interessat és el benefici que tindrà en la seva vida.
El benefici pot ser un diari de diumenge mandrós a la taula amb la seva família o que estalviï 15 minuts cada matí perquè aquesta torradora cuina els waffles congelats més ràpidament. No són les característiques pròpies, sinó el benefici de les seves vides i la història que hi ha darrere.
I això és el que has de promoure. Mitjançant la promoció dels beneficis als vostres clients, us mostreu el que està en joc i els dóna una història que no poden passar. Promociona això, no les teves quatre opcions de calefacció.
2. Traieu distraccions
Sabeu el camí que voleu que algú agafi quan aterrin a les pàgines del vostre producte. Voleu que afegeixin l'article al carretó de la compra i que continueu comprant o consulteu. Això és. Dues coses. Llavors, per què els estàs donant 10 opcions diferents i dirigir-les a un mar de distraccions no comprades? Quan es tracta de dissenyar, menys és més. La gent no pot manejar tenir més d'un parell d'opcions. Si em mostris que tens 500 diferents parelles de sabatilles d'esport a la teva pàgina web i intenta mostrar-me TOTES, així com tota la teva altra indumentària, vaig a fugir cridant. No puc processar moltes opcions. I (desafortunadament per a vostè) els seus clients no són molt diferents de mi.
Mireu el vostre lloc web, especialment pàgines dissenyades per convertir i desfer-se de tot allò que no compleixi el propòsit previst per a aquesta pàgina. No puc treure el carro de la compra a la vostra pàgina d'inici en un sol clic. Tot el que hauria de poder fer és acabar la meva compra. Doneu-me alguna cosa que distregui d'una compra i ho vaig a triar sempre. No em doni alguna cosa i no tindré res més que fer, però introdueixi la informació de la meva targeta de crèdit.
3. Creeu una crida clara a l'acció
És possible que sàpigues què vols que els clients facin al vostre lloc web, però sí? Si no ho són, no està creant trucades suficients (o convincents) a l'acció per fer-les moure. Fomenteu el moviment cap endavant utilitzant el color, les indicacions visuals i la jerarquia del lloc per conduir les persones cap a una acció concreta. No tinguis por de dir-li a algú el que vols que facin: comprar, fer clic, llegir, subscriure, seguir, amic, etc. Els teus clients no saben què se suposa que haurien de fer fins que no els expliquis crida a l'acció que agarra la seva atenció i els manté en curs. CTA d'artesanies al voltant d'aquests objectius del lloc.
4. Sigui intel·ligent sobre la ubicació
La ubicació és important. En els vells temps en què la gent va rebre la seva informació dels diaris (ho sé, anem) camí de tornada), els periodistes van tenir cura de garantir que la informació més important fos per sobre del doble, ja que aquesta era la millor oportunitat que el públic la veia. A la web, tenim els nostres propis per sobre del plec. Tot el que un usuari pot veure abans d'haver de desplaçar-se per la pàgina. Però també sabem que hi ha altres punts calents als quals es dibuixa l'ull d'un usuari, com el triangle daurat. Quan estigueu treballant les vostres trucades a l'acció, assegureu-vos que les col·loqueu directament a la vista de l'usuari. Estudieu com les persones naveguen pel vostre lloc web i col·loquen aquests elements pesats de conversió on els seus ulls seran.
Si noteu que la gent s'està aterrant al vostre lloc però no la converteix, pot ser que aneu després d'un trànsit incorrecte. O bé, podria ser que simplement no feu un treball molt bo movent el trànsit que teniu. Els quatre consells anteriors poden ajudar a augmentar el nombre de conversions que succeeixen al vostre lloc web mantenint els clients a la tasca i eliminant qualsevol distracció innecessària.
8 Comentaris ▼
