A la pel·lícula El cavaller fosc, The Joker negocia amb els comerciants de la mafia de Gotham la meitat de les seves possessions si mata a Batman. Respon amb la citació anterior quan un cap de la mafiosa de Gotham va preguntar si matar a Batman era simple, com el Joker havia implicat, per què no ho havia fet el Joker. Fins i tot en un consell de criminals de ficció, hi ha un codi que implica esforços útils, especialment els estratègics, que poques vegades són lliures.
$config[code] not foundEn el món més honorable i menys sociopàtic dels negocis petits, la necessitat de guanyar valor és certament una pedra angular del comerç. Però un gran bloc de notícies va sacsejar la comunitat de petits negocis al seu nucli sobre l'establiment del valor. Aquesta publicació ara és un llibre, No, You Can not Pick My Brain, costa molt per Adrienne Graham (@talentdiva), fundador de Empower Me !, una editorial de mitjans que dóna suport als emprenedors. Un entrenador de reclutament certificat, també és una gran diversitat de 19 anys i veterà de reclutament executiu i ha estat presentat en nombrosos mitjans com MSNBC i Black Enterprise. Vaig comprar el llibre, actualment només en format Kindle, i estava impressionat per la determinació de Graham d'establir directament una tendència de xarxa en què proporcionar informació pot fer o trencar una transacció rendible.
Graham va escriure Massa després de nombroses publicacions i retweets a la seva publicació del blog de Forbes en oferir assessorament gratuït. Quina és la nova línia per proporcionar un consell útil davant d'abusar d'un favor que s'hauria de pagar? La qüestió del lliure s'ha debatut abans: veure la ressenya d'Anita Campbell de Chris Anderson's Free per una altra perspectiva de valor. L'elecció de Graham ofereix matisos al debat, atès el creixent nombre de serveis oferts. Mentre que està obert per proporcionar ajuda té un valor legítim, Graham recorda al lector que:
"No hi ha cap quantitat de bromes, bones accions, gestos o entrepans que paguin les vostres factures".
El llibre amplia la pregunta gratuïta sense cap jerga, infusionada amb rovellades de les lliçons passades de Graham i, amb prudència, una consciència actualitzada de la influència d'Internet sobre el valor de la informació. Jo dic de manera sàvia perquè el principal repte als professionals del món real és la impressió que la informació lliurement disponible significa que el treball per comprendre que aquesta informació també ha de ser gratuïta. Basant-se en la seva experiència mediàtica, Graham esbossa els arguments contra aquest pensament i com condueix a l'activitat de recollida de cervell.
"El fet que els mitjans de comunicació social han fet que els tímids o els introvertits es converteixin en xarxes, sinó que també ha produït un grup de persones mal informades i egoistes que no saben fer-ho de la manera correcta … Treballs de qualsevol tipus pren la interacció en línia i fora de línia per generar una relació de confiança. Les xarxes socials han fet que els inhibits no estiguin desinhibits i els més enganyosos. I es fa que la gent tingui el dret perquè "el coneixeu".
L'assessorament ben motivat de Graham mostra solucions de classe mundial a trobades brutes. Per exemple, Graham explica com organitzar informació en línia per obtenir avantatges recíprocs per a vostè i per als clients potencials.
"Facilita que la gent aprengui sobre tu assegurant que hi hagi un camí fàcil de seguir. Assegureu-vos que tot torna al vostre lloc. Això inclou perfils de xarxes socials, entrevistes, redaccions, escriptura pròpia, etc.
Graham inclou alguns escenaris, amb idees sobre les persones que distingeixen els temps perduts, els pneumàtics i les consultes genuïnes. Tots són suggeriments dissenyats per construir valuoses relacions amb els clients sobre detalls específics, com ara com establir un calendari de tarifes es vincula a una conversa que qualifica un nou client. Al llarg de tot hi ha recordatoris per gestionar els fracassos que es produiran en el camí.
"Una vegada més, si us trobeu a un determinat receptor del cervell, res d'això importarà. No us trobeu frustrats o ofendits perquè, recordeu, hi ha gent que no sap què pot ".
Em va agradar molt com els suggeriments de Graham planteja preguntes clau que cal fer durant la creació de xarxes. Tome la idea de vetlar contactes. No totes les exposicions són una gran exposició:
"Ara com ara, hauríeu d'estar vetllant per la gent abans de dir que sí a la trobada. Tingueu en compte que no totes les reunions seran fructíferes … Si ets el tipus de persona que prefereix mantenir-lo professional, disminueix les invitacions per dinar i cafè tret que siguin estrictament no empresarials ".
Graham és directe, però el repartiment honesta de missatges amb amistats o malentesos manté un comportament simpàtic amb el lector.
"No importa si tens dos o vint anys". Sou digne i no permetis que ningú et digui el contrari o intenti aprofitar la vostra inseguretat o una experiència relativament nova ".
$config[code] not foundQui es beneficiarà d'aquest llibre ?
- Els emprenedors que presten serveis, ja que el valor del servei disminueix amb retards.
- Inici (i fins i tot establert) els empresaris que necessiten un impuls psicològic per fer front als preus i decidir com tractar amb els clients.
Hi ha alguns aspectes que podrien ampliar encara més el tema: les situacions sobre treballar en un equip per primera vegada haurien estat un gran material addicional, donat la propensió de les xarxes socials a connectar-se ràpidament amb les persones i les empreses. Altres llibres com Servei d'Innovació pot proporcionar detalls específics per a la prestació del servei de refinament.
El lideratge de Graham per escrit No, no podeu triar el meu cervell, costa molt eleva el punt de partida per desenvolupar models de negoci de serveis. El llibre és una excel·lent coincidència amb una coneguda publicació de blocs: propietaris de negocis, els autors poden aprendre realment d'aquest exemple. Es necessita una experiència de totes les empreses personals en una guia única i atractiva sense deixar de banda un punt. El més important, Graham ha aconseguit ajudar els nous empresaris a trobar el seu valor i la seva veu en el negoci.
