Ahir, em vaig desconnectar de dues persones que recentment em van demanar que es connectés a LinkedIn. I aquesta serà la meva política avançant. Sembla que hi ha un malentès sobre com utilitzar millor LinkedIn per créixer el vostre negoci. Aquestes persones són excel·lents exemples d'aquest malentès.
Enllaçat a LinkedIn: Això és el que va passar…
Rebo les sol·licituds de connexió de LinkedIn tot el temps de persones que no conec. I això està bé amb mi. Crec que volen iniciar un diàleg per veure si una relació comercial té sentit. I, en general, aquest és el cas.
$config[code] not foundRecentment, dues persones diferents van sol·licitar la connexió. Accepto les seves connexions només per rebre correus electrònics de LinkedIn de cadascun d'ells em pitjor.
Realment?
Ni tan sols conec a aquestes persones i, pitjor encara, no em coneixen. No tenen cap idea si necessito el seu producte / servei. Semblava que feien suposicions basades en el que podien veure en el meu perfil.
Aquest és el pitjor tipus de trucades en fred. És com marcar per dòlars. El que semblava que feien aquestes persones era cercar LinkedIn per a persones que compleixen certs criteris. Una vegada trobats, van demanar connexions. I després, una vegada connectats, van enviar el seu correu electrònic de més vendes LinkedIn a aquestes persones. Ja ho saps. Va així:
"Aquest és el meu gran producte o servei. Vostè hauria de desitjar-ho. Truca'm si ho fas i parlarem d'això ".
Ugh!
Llavors, què va fer exactament això amb mi com a perspectiva i el que podria necessitar? Res. Es tractava del que volien i necessitaven.
El resultat…
He desconnectat.
És com aconseguir que les trucades dels advocats o correus electrònics de correu brossa, només pitjor. És pitjor perquè tinc accés a molta més informació sobre ells. Els puc veure, per dir-ho així. No són anònims.
Tinc l'oportunitat de construir una creença sobre ells: una creença que no inculca la confiança. Si vull, fins i tot podria investigar el seu perfil. Vaig poder veure amb qui estan connectats i crear un sistema de creences al voltant d'aquestes persones també.
Quan entenem que les vendes consisteixen a crear relacions i confiar, podem veure com aquesta política està plena de problemes. No pots passar de la introducció al matrimoni. No pots passar de la connexió a una venda. Hi ha feina que s'ha de fer entre construir una relació, conèixer la perspectiva i identificar si estan qualificats. Necessiten el que has de vendre? Pot ajudar-los a resoldre un problema?
Una vegada que coneixeu les respostes a aquestes preguntes i heu desenvolupat una relació de confiança amb la perspectiva que podeu fer negocis amb ells, i no fins ara.
LinkedIn és una plataforma meravellosa per crear relacions i compartir la vostra experiència. I hi ha una manera de prospectar amb efectivitat a LinkedIn. Quan busqueu una introducció a una empresa o a una persona, podeu veure com us esteu connectant amb la funció de cerca avançada a LinkedIn. Quan vegeu una connexió compartida, podeu demanar-vos que us connecteu.
La clau de l'èxit d'aquesta tàctica és tenir relacions realment bones amb les persones amb les quals està vinculat. Quan ja tinguis la vostra confiança, estaran encantats de presentar-vos als altres. Crec que aquesta és l'única forma en què haureu de fer servir LinkedIn per fer-ne un cop d'ull. No és una plataforma de trucades fredes.
Feu un inventari de com està utilitzant LinkedIn i de com altres interactuen amb vosaltres. Feu decisions clares i decidides sobre com va a construir relacions amb els vostres contactes.
Així és com es donarà compte del veritable benefici de les oportunitats de desenvolupament empresarial de LinkedIn, i no correrà el risc de desconnectar-se.
Foto desconnectada a través de Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 27 Comentaris ▼
