Chad Corzine no es va proposar iniciar un negoci. Simplement volia començar un petit jardí al seu apartament i no podia trobar un producte que s'adaptés a les seves necessitats. Fins i tot després que va començar el seu negoci, va haver de regularment ajustar i canviar el seu pensament en funció de les coses que va aprendre dels clients.
Corzine és el fundador de Urban Agriculture Co., una empresa que comercialitza kits de creixement que tenen com a finalitat fer que la jardineria sigui més fàcil per a tothom, fins i tot aquells que no tenen tanta espai. Recentment, Corzine ha parlat amb mi com a part de l'informe Smart Hustle Report de les tendències de petits negocis, on va parlar sobre la idea del negoci i els múltiples factors que van provocar l'èxit inicial de la companyia.
$config[code] not foundPodeu escoltar l'entrevista completa aquí:
Corzine va dir: "La nostra empresa no va inventar el kit de creixement. Acabem de reinventar-ho, al meu entendre ".
La idea va aparèixer originalment quan tractava de créixer plantes al seu apartament. Utilitzava altres kits de creixement, però totes les opcions del mercat només incloïen un kit d'arrencada de llavors, que requereix que els clients transplantin les plantes una vegada que comencin a créixer. El procés va portar a Corzine a matar moltes plantes.
Èxit a través de les relacions amb els clients
La seva senzilla idea d'un kit de creixement que no requeria transplantació va florir com a resultat. Aquests són alguns dels principals factors que van donar lloc a l'èxit de la companyia.
Pregunteu als vostres clients
Al principi, Corzine va vendre principalment els kits de creixement als mercats dels agricultors. I va quedar sorprès per la gent que semblava gravitar als seus productes.
Ell va dir: "Quan vam plantejar la idea, vaig pensar que era el meu públic objectiu".
Però, en comptes de joves habitants de la ciutat que ocupaven el seu estand, la multitud estava formada principalment per dones amb famílies. Per això, Corzine els va preguntar per què es van atraure els seus productes i va descobrir que molts els havien comprat per donar-los com regals d'amfitrions, regals de professors i petits testimonis. Aquesta informació es va fer molt important a mesura que va començar a comercialitzar el negoci.
Utilitzeu Kickstarter com a forma de provar una idea
Més endavant, Corzine i el seu equip van crear una campanya de finançament per recolzar diners i provar la viabilitat de la idea. Ell creu que és una bona manera de provar la vostra idea, fins i tot si no necessita una gran afluència de diners en efectiu.
Corzine va dir: "Kickstarter és una muntanya russa emocional. Aconsegueix una venda, el teu cor flutxa. No aconsegueixes vendre un dia, estàs just a la canaleta. És una experiència amunt i avall. Però vam acabar finançant. I no era una quantitat enorme de diners. Crec que era com sis o set mil dòlars. Però n'hi havia prou de prendre tot això i invertir-lo en inventari ".
Possessiu errors
El negoci va aconseguir un gran enfrontament a principis de quan les botigues que portaven els productes van trobar que els kits de creixement eren ous de gnat i van provocar una afluència d'insectes. Però Corzine va utilitzar això com una oportunitat per sortir i parlar amb aquests clients directament.
Va afegir: "Li vaig explicar què va passar. Els vaig explicar com la resolgué. No obstant això, se li sorprendria l'avorriment que pugui construir amb un client, almenys al nostre món, com a propietari d'un inici, si acaba d'anar a posar-se allà fora i ser sincers amb ells ".
Imatge: Txad Corzine
Més informació a: Informe Smart Hustle 1 Comentari ▼
