Per entendre les aspiracions de la creixent classe mitjana xinesa i índia, assegureu-vos de considerar el llibre “Premi de 10 bilions de dòlars: captivant el nou afluente a la Xina i l'Índia.” Va ser escrit en col·laboració per Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael i Simon Targett, membre líder del Boston Consulting Group (BCG). La còpia dels editors m'ha impressionat amb el nivell de detall aplicat a la seva missió d'entendre el mercat consumidor de classe mitjana cada vegada més influent i el desenvolupament de les seves principals indústries. És un llibre complet, tot i que el seu enfocament està destinat a empreses corporatives en comptes de petites empreses que s'estan expandint globalment.
Com els pressupostos familiars xinesos i indis estan transformant el món
A més de tenir noms de 5 lletres de llarg, Índia i la Xina comparteixen economies que "en els pròxims deu anys … tindran una classe mitjana substancial per primera vegada en la seva història". De fet, el títol del llibre fa referència al triple creixement econòmic estimat de 2020. Els autors destaquen clarament els pilots d'aquesta història:
"Aquests consumidors de classe mitjana representaran prop de la meitat de les despeses del consumidor en els dos països fins a l'any 2020. És la seva productivitat i poder adquisitiu recentment creat, que recolza el dramàtic creixement de la despesa dels consumidors i proporciona a les persones … amb la seva extraordinària ambició, conduir i optimisme ".
Basant-se en les seves experiències de consultes que van sorgir fins a 1980 per a la Xina i 1996 per a l'Índia, els autors esbossen com el creixement econòmic de l'Est esdevé el que passa a Occident. Els autors aconsellen que les empreses tinguin més consciència de quins mercats mostren una competència de preus cada cop més intensa i que observen com l'ocurrència afecta l'estratègia d'una empresa.
"… serà evident com el creixement de la demanda dels consumidors xinesos i indis es tradueix en preus més alts en tot tipus de béns i una major demanda de mercaderies-i la consegüent oferta d'energia a l'energia, l'aigua i els aliments. Aquesta manca d'oferta es reduirà finalment … Aquesta hiperplàstia influeix … presentarà empreses a Occident amb nous reptes, no només a la Xina i l'Índia, sinó també al seu propi pati … En els Estats Units, el 40 per cent més baix de les famílies guanya 40.000 dòlars o menys i, de mitjana, gasten aproximadament 3.000 dòlars per any en els aliments … Si diguem que es van enfrontar a un augment del 10 per cent en els costos dels aliments (i això és una estimació conservadora, tenint en compte la possibilitat d'un augment del 50 per cent en els preus mitjans del blat de moro en els pròxims deu anys), haurien d'assignar un addicional de 300 dòlars a l'any … l'efecte bumerang a l'alimentació: des de mitja setmana fins a la setmana completa. De sobte, tot tipus d'empreses hauran d'enfrontar-se als consumidors que, ja no podran permetre's els seus productes, començaran a escapolir, estalviar i negociar la caça ".
Sembla una mica intimidatori, però els autors reflexionen principalment sobre l'economia global:
"Com a conseqüència de la crisi econòmica mundial, els consumidors d'altres mercats emergents, així com als Estats Units i Europa, també són de caça de negoci, el que significa que les empreses han de proporcionar una proposta de valor únic: productes que quadrin el cercle sent accessibles i d'alta qualitat ".
Els emprenedors cada vegada més aficionats a aprofitar els seus mercats
Aquesta posició es veu afavorida per l'actitud entusiasta de l'Índia i els líders empresarials de la Xina. “ Premi “ presenta líders que s'encarreguen de solucionar amb seguretat el mercat i la consciència econòmica en els seus negocis, tant si es tracta de la cuina familiar de la família Li, que competeix amb altres restaurants en vies de desenvolupament de Xangai o en corporacions dirigides per executius que havien portat la seva educació formal als EUA. Tenir cura de com l'impacte empresarial de la comunitat és el cor d'aquestes consideracions.Anand Mahindra, nét del reeixit fundador del tractor i camió indi, va assenyalar en la seva iniciativa Rise com ha de vincular-se la quota de mercat i millorar la qualitat de vida:
"No ens centrem només en objectius quantitatius com la quota de mercat. Es tracta de retornar, millorar la vida. En el grup agrícola, per exemple, es tracta de crear una segona revolució verda. Ens elevarem fent possible que altres persones augmentin ".
Les cites d'aquesta manera ensenyen al lector com aquests consells cobren vida a la pràctica, com ara els avantatges d'empaquetar productes a nivell d'entrada Paisa Vasool -El màxim elogi indi de qualitat i valor.
Els lectors de les tendències de petites empreses també han de prestar atenció als comentaris sobre les classes de consumidors, particularment aquells que aspiren més enllà del nivell d'entrada. Les observacions observades complementen les de Shashi Bellamkonda sobre les seves experiències a l'Índia. (Llegiu la seva publicació Venent al fons de la piràmide.)
Qui es beneficiarà de llegir el "Premi de 10 bilions de dòlars":
- Els emprenedors que estan interessats a desenvolupar una comprensió més profunda de les diferències entre els consumidors indis i xinesos.
- Empreses grans establertes als mercats occidentals que volen connectar-se amb els consumidors indis i xinesos amb més eficàcia.
- Entusiastes econòmics que busquen una impremta a l'Índia i la Xina.
Desitjava que es mencionessin més recursos adaptats a petites empreses. La informació proporcionada és excel·lent. El text està escrit amb suggeriments de nivell executiu i recursos corporatius, un suggeriment de llibre de llibre BCG és conèixer els clients de prop i personal per entendre el comportament i les eleccions. Una petita empresa podria utilitzar els suggeriments com a directrius per seleccionar firmes més grans que s'han expandit a aquests mercats. Però fins i tot una gran empresa pot voler aprendre sobre altres organitzacions més enllà de la pròpia firma BCG dels autors per ajudar a aplicar aquest consell.
En definitiva, el "Premi de 10 bilions de dòlars" és un excel·lent punt de partida per entendre com la Xina i l'Índia estan impulsant l'economia mundial.
1
