La recaptació de fons d'interacció atreu els donants que utilitzen les tàctiques de màrqueting digital

Els venedors han escrit molt sobre com les empreses han de millorar el seu màrqueting. També és un problema per a les petites empreses.

Però, quina quantitat es dedica a les organitzacions sense ànim de lucre, especialment a organitzacions petites, ja que, com a petites empreses, adopten les mateixes tàctiques de màrqueting digital que les destinades als minoristes?

$config[code] not found

Per parlar d'aquesta consideració, les empreses sense ànim de lucre i els administradors de finançament han de llegir Recaptació de fons de compromís: Com augmentar més diners per menys en el segle XXI per Greg Warner. Warner és el CEO i fundador de MarketSmart, una empresa de programari i serveis que ofereix solucions de màrqueting sense ànim de lucre. El títol del seu llibre utilitza una frase que va encunyar el 2013 per encapsular el seu enfocament de recaptació de fons i és necessari avui dia una organització sense ànim de lucre i petites empreses.

Em va agradar la còpia de la revisió que he rebut i considero que el llibre és una bona lectura per a directius i treballadors sense ànim de lucre que cada vegada més es basen en una presència en línia per complementar les seves tàctiques de recaptació fora de línia.

Què és la recaptació de fons de compromís?

Recaptació de fons de compromís canvia la tàctica de recaptació de fons per adaptar-se a un món més acostumat als enfocaments de comerç electrònic. A les pàgines d'obertura, Warner esmenta el repte que afronten els recaudadors de fons: "la consideració que el donant es perd en una persecució sense fi per a la propera donació". Entrevista experts, descobrint que molts no entenen la comunicació de màrqueting necessària per elevar els regals.. Warner explica a més:

"Els recaudadors de fons com tu estan en un lloc difícil. Se li demana contínuament que recapti més diners del seu consell d'administració, però no té el personal, els recursos o les eines per fer-ho de la manera correcta … Les comunicacions geomètriques i impersonals d'un sol sentit poden ser més fàcils per a la vostra no- els beneficis es distribueixen i poden proporcionar guanys a curt termini, però no compensa a la llarga ".

Warner explica com han canviat les expectatives dels donants. Set capítols cobreixen les motivacions per a les donacions i la forma d'adaptar-se a les donacions tecnològiques i millor elaborades que s'adapten específicament a aquestes motivacions.

$config[code] not found

El que m'ha agradat sobre la recaptació de fons per part del compromís

Em va agradar com Warner porta a casa les conseqüències de passar per alt els interessos dels donants quan es recapta fons. Així és com Warner explica l'augment de la pressió per atreure l'atenció dels donants, i destaca que els donants són "clients":

"Primer, les organitzacions benèfiques tenen una tremenda competència d'altres organitzacions benèfiques. Segons el National Philanthropic Trust, el nombre de beneficències públiques a Estats Units ha passat de 721,456 el 2001 a 1,521,052 el 2015. No és res d'explosiu gràcies a persones i famílies apassionades que intenten salvar el món, generalment des de la seu a la seva pròpia cuina. taules ".

Parlant al sentiment dels donants i la infusió de solucions més sistemàtiques per part d'organitzacions sense ànim de lucre, Warner obliga els líders no lucratius a repensar el seu enfocament. D'altra banda, Recaptació de fons de compromís treballa per oferir conceptes directes que donen als administradors sense ànim de lucre els elements essencials necessaris per experimentar amb els advocats Warner.

Què podria haver treballat de manera diferent en la recaptació de fons de compromís?

Una lleu preocupació per aquest llibre és que algunes de les recomanacions no són tan profundes sobre els mitjans digitals com podrien ser. No es fa cap esment a l'anàlisi i al seu ús potencial per canviar a on les organitzacions haurien de gastar els seus pressupostos. És una estranya omissió en vista de com el màrqueting digital s'ha fet tan estès en tants models de negoci, i menys encara com una tàctica estratègica.

Però aquesta preocupació no disminueix en general el valor del missatge de Warner. Ell té raó que les organitzacions sense ànims de lucre han de reconèixer que la seva missió ha d'infondre graus de màrqueting digital. Per exemple, un capítol "No ho faig - Oferta!" Demostra els coneixements de recaptació de fons de Warner derivats de la filosofia del màrqueting digital: per proporcionar informació oportuna i no pròpia.

"Generalment, la gent no pensa a regalar els seus diners mentre encara viuen. A la majoria dels que disminueixen el que s'ha guanyat i estalviat com a resultat de dècades de perseverança i de treball dur és antinatural … La millor manera de superar aquests obstacles és fer que les vostres ofertes siguin opacs perquè els partidaris només vegin i considerin el que hi ha al davant ".

És significatiu com Warner destaca la necessitat que les ofertes de recaptació de fons siguin opacs, un missatge oportú atès que el frau publicitari ha augmentat en alguns casos. La vinculació d'aquest títol amb un llibre de màrqueting que ofereix una immersió més profunda a la publicitat digital seria essencial per a refinar les vostres pròpies idees mentre incorporava els sòlids conceptes de Warner.

$config[code] not found

Per què llegeix la recaptació de fons de compromís?

Warner escriu a les pàgines d'obertura com aquest llibre ofereix una bona transició digital per als directius de les organitzacions de tecnologia fòbica. Però em sento Recaptació de fons de compromís lliura més d'un nou repàs econòmic que farà que les organitzacions reorientin les tasques necessàries per dur a terme la seva missió. La recaptació de fons requereix la construcció d'una relació amb els donants, de la mateixa manera que les petites empreses han de construir una relació amb els seus clients.

Imatge: Amazon