El 2011 vaig escriure algunes ressenyes sobre llibres d'empresa basades en un parell de compres de Kindle. A més dels llibres de negocis, vaig recollir un dels $.99 Kindle Singles escrits per John Locke sobre un assassí de la CIA anomenat Donovan Creieu. Em vaig ficar enganxat a les seves històries entretingudes i divertides i abans que ho sabia, havia llegit tots els nou i no hi havia més! (sniff). Quan vaig tornar a comprovar uns mesos més tard, al final de la llista de nou eren Com vaig vendre un milió de llibres a Amazon en cinc mesos ". Vaig escollir-lo sense ni pensar-hi.
$config[code] not foundAra que és un millor llibre de negocis per al 2012, he demanat a John Locke que comparteixi alguns dels seus secrets per escriure, promocionar i vendre llibres electrònics.
Ivana Taylor: Quin va ser el punt d'inflexió que va portar les teves novel·les a la marca de 1 milió?
John Locke: Aquesta és una pregunta molt difícil de respondre i, si ho haguéssiu preguntat fa sis mesos, us hauria donat una resposta diferent. Posteriorment, hauria dit que era una combinació de les publicacions de bloc que havia escrit, els correus electrònics que havia respost, els contactes de Twitter que he realitzat i el motor de vendes d'Amazon que vincula llibres similars i que identifica les categories de cerca dels lectors, com ara Movers and Shakers, Top 100, etc.
Però avui tinc una resposta diferent perquè, mentre els meus dos últims llibres eren els millors venedors, tampoc ho feien els meus llibres emblemàtics, Estalvi de Rachel i Llista de desitjos. Aquests llibres van impulsar les meves vendes a l'estratosfera. Avui en dia, el meu blog continua sent eficaç, tinc deu vegades més subscriptors que quan vaig fer Estalvi de Rachel va sortir, quatre vegades més contactes i el doble de seguidors de Twitter. I el motor de vendes d'Amazon és tan eficaç com sempre.
El meu llibre recent, Truca'm! no tenia més alt que # 20 en general. Mirem i veig altres autors establint tot tipus de registres de vendes amb un primer llibre i adonar-se que hi ha molts camins a la part superior. Però el punt d'inflexió d'aquest nivell de vendes sembla ser el propi llibre. Estalvi de Rachel i Llista de desitjos va sorprendre la imaginació del públic i les vendes van ser sorprenents.
Durant tot un mes he venut més de 12.000 unitats al dia. A un punt Estalvi de Rachel i Llista de desitjos eren # 1 i # 2 en general. En el meu millor dia vaig vendre 30.000 llibres electrònics. Tots els mètodes de màrqueting van ajudar, i el motor de vendes d'Amazon va ser un factor enorme. Però en aquests dies estic convençut que el factor principal, o el punt d'inflexió, és el propi llibre. Escriure aquest tipus de llibre és com atrapar el llamp en una ampolla. I quan escriviu un d'aquests, ho sabeu. Però tot el que escriguis no tindrà aquest tipus d'efectes al públic.
Ivana Taylor: Vostè va dir: "No deixeu que les coses que no us impedeixin utilitzar el que teniu". Teniu un exemple d'aquest principi en l'acció de comercialitzar els vostres llibres?
John Locke: Heus aquí un: no tenia una formació formal com a escriptor. Mai vaig fer un curs d'escriptura, mai vaig assistir a un seminari o taller. En altres paraules, no tenia experiència. Però no deixava que això m'impedia utilitzar el que jo ho va fer tenen: imaginació, impuls, determinació. Pel que fa al màrqueting, jo ho va fer teniu diners per gastar en publicitat, etc., però els diners que he gastat no van ajudar. El màrqueting sense costos és l'únic tipus que va generar vendes per a mi. Així que, si no teniu diners per invertir, no deixeu que us impedeixi utilitzar el vostre compte fer Teniu: entusiasme, empatia, habilitats de les persones.
El que estic dient, sempre hi ha una manera de compensar el que no tens. Si no sóc tan intel·ligent com jo, haurem de treballar més. Si una altra dona és més bonica que tu, és possible que hagi de ser més encantadora. Sempre hi ha una manera de compensar.
Ivana Taylor: Què vol dir quan diu que no estableix els objectius de vendes, sinó que estableix els objectius del projecte. Com funciona això? Quin és un objectiu del projecte que un petit autor de negocis podria establir i com ho farien?
John Locke: Sempre he dit a la gent que els objectius haurien de ser prou baixos per colpejar i prou alt com per importar. Un meravellós objectiu del projecte per a un autor que comença seria obtenir cinc i cinc ressenyes per al seu llibre. Aquest és un objectiu important quan s'està començant. Sense un objectiu específic com aquest, no farà les coses necessàries per aconseguir-ho. En altres paraules, si fixeu un objectiu per obtenir cinc ressenyes de 5 estrelles, podreu crear un pla per fer-ho. Us demanareu als vostres amics que revisin el vostre llibre. Llegiu les ressenyes que han obtingut altres usuaris i s'aplicarà en contacte amb els revisors i veureu si revisaran el vostre llibre.
Són coses simples, però sense l'objectiu, mai no elaborareu el pla. Sense el pla, mai no faràs l'acció.
Ivana Taylor: Vostè diu que hauria de tenir una cotització de quota per a cada trobada i entrevista. Per què? Com ajuda això al màrqueting?
John Locke: Les pressupostos són mossos sonors. La gent recorda mossos sonors. Si escoltes les notícies nocturnes, totes les mossegades sonores. Quan algú us parla d'una pel·lícula o un programa de televisió o acte de comèdia que hagin gaudit, citaran diàlegs o bromes, que no són més que mossos sonors. Dilluns vaig fer una entrevista i vaig obtenir aquest pressupost a: " Llista de desitjos és mitja nau espacial, mitja muntanya russa ". Vaig parlar amb l'entrevistador a una hora completa, però aquest és el comentari que recordava. Ahir vaig obtenir aquesta cita a:
"És sorprenent que tot es reuneixi quan es posi primer al lector".
Podria haver estat pontificat durant una hora sobre el tema, però la gent valora l'economia de les paraules que ofereix una mossegada de so. Crec que els autors haurien d'establir un pla per a cada entrevista. En els últims tres dies he fet cinc entrevistes i tenia un pla específic per a cadascun. Vaig anar a cada lloc i vaig familiaritzar-me amb el tipus d'entrevistes que heu fet en el passat. Vaig tractar d'esbrinar la millor manera d'abordar la propera entrevista. He escoltat que els autors diuen que han fet tantes entrevistes que podrien fer-ne una mentre dormien.
No us preocupeu, diuen que són bons als peus, simplement ho faran. "Just winging it" és una altra manera de dir que no es va molestar a preparar (aquesta és la meva mossegada de so per a vostè!)
Ivana Taylor: Aquesta cita va ser un cop al capdavant del cap, "El meu treball no és 10 vegades pitjor i el seu no és 10 vegades millor pel preu". Com vau establir el preu del vostre llibre? Quin consell donaries a altres autors comercials sobre el preu del llibre?
John Locke: Vostè sempre hauria de tenir un motiu per a les seves accions. Vaig fixar els meus preus baixos perquè volia fer la compra dels meus llibres un pensament final. A més, escrivia dia i nit en aquella època, així que vaig decidir fer vendes de volum. Així que aquestes van ser les meves raons per al punt de preu de 99 cent. Però les circumstàncies canvien.
L'1 de febrer, Llista de desitjos estarà disponible en llibres de butxaca del mercat de masses a totes les llibreries i botigues de venda a Amèrica. Vaig fixar el preu extremadament baix per un llibre de butxaca: 4,99 dòlars, perquè estic intentant adonar-me en un nou mercat. Però no vull auto-competir contra els meus llibres electrònics, per la qual cosa, per primera vegada, estic elevant els preus de la meva sèrie Donovan Creed.
Estic abandonant els lectors principals? Tots els llibres Creed futur continuaran estrenant-se en 99 cèntims durant un període de temps que permeti als meus fidels lectors descarregar-los a la meva "amistat" de 99 cèntims. Després d'això, augmentaré el preu per no ferir les vendes de les versions de butxaca. La meva sèrie Emmett Love i Dani Ripper continuarà sent venuda per 99 cèntims, tret que canviïn les circumstàncies d'aquests llibres. Així que el meu consell és tenir un motiu pel vostre preu. Es pot basar en l'experimentació amb diferents punts de preu, o algun altre factor que tingui sentit per a vostè.
13 Comentaris ▼
