Les històries d'arrencada sempre em exciten i el que ha fet Sean Broihier amb Fine Art America no és gens increïble. Permetin-me començar dient que Broihier no té fons d'art. Es va graduar a la Universitat d'Illinois amb una llicenciatura en enginyeria mecànica.
La seva primera aventura, Local Automation, un lloc web dissenyat per a enginyers, encara existeix avui. Broihier va seguir amb la companyia que dirigeix avui, Fine Art America. Una cosa que estableix Fine Art America a part d'altres companyies en línia és la poca gent que necessita una empresa per generar $ 5 milions en ingressos.
La introducció de Broihier a les computadores va arribar a principis de la seva vida. Es va ensenyar, amb l'ajuda d'un llibre, com programar BASIC en una computadora Tandy TRS-80 que tenien els seus pares. Va seguir incursionant en la programació al llarg de l'escola secundària i va desenvolupar una fascinació per la idea de programar per Internet quan Netscape va sortir a finals dels anys noranta.
Tot i la seva fascinació per la programació, Broihier va passar deu anys treballant com a enginyer a Nova Jersey, el desig d'emprenedoria que li va tirar tot el temps.
El 2005, Broihier va decidir cedir el seu desig de ser emprenedor i va fundar Local Automation, un mercat d'empreses d'enginyeria que els permetia fer publicitat dels seus productes a Internet. La idea de Fine Art America va sortir a la ment mentre ajudava al seu germà, que tenia una galeria d'art. Cada vegada que un artista posava una nova peça, tenia previst fer una aparició a la botiga o canviar un preu, el germà de Broihier el cridaria per actualitzar el seu lloc web.
Va ser llavors quan Broihier es va adonar que hi havia artistes i fotògrafs de tot el món que volien una forma senzilla de vendre les seves obres d'art en línia. Així, va tornar a proposar el codi del lloc web d'enginyeria i va llançar Fine Art America el 2007.
El model de negoci d'impressió a demanda de Fine Art America és ideal per a artistes i fotògrafs de tot el món que assenyalen els seus propis preus pel treball que carreguen al lloc de Broihier. Els compradors poden seleccionar i personalitzar les obres d'art i les fotografies que desitgen comprar a través de Fine Art America. Els consumidors paguen per tot, obres d'art o fotografia, estores i marcs.
FineArtAmerica fa els seus diners marcant els preus dels marcs i estores, que l'empresa obté a preus a l'engròs.
Els artistes i fotògrafs generen el brunzit que envolta Fine Art America. Quan promocionen el treball que han penjat al lloc web, simultàniament promocionen Fine Art America i tot el que ofereix als artistes i fotògrafs … i als consumidors.
Broihier ha posat Fine Art America d'una manera que gairebé s'executa. La companyia està associada amb tres companyies de realització diferents, una a Carolina del Nord, una a Atlanta i una a Los Angeles. El sistema complet de Fine Art America està totalment automatitzat. Els artistes i els fotògrafs carreguen el seu treball i fixen els preus per ells mateixos.
Cada fotografia que es carrega ha de ser aprovada per un membre del personal de Fine Art America abans que aparegui al lloc, però això és tot. Les fotografies, per descomptat, són més fàcils de processar que les pintures. Alguns pintors no són bons fotògrafs.
El procés de compra és totalment automatitzat. Un cop finalitzada la comanda, els detalls es dirigeixen a un dels tres centres de realització de Fine Art America, depenent del tipus de producte que el consumidor adquireixi. El centre de processament d'Atlanta omple ordres de targetes de felicitació. Les impressions enquadrades s'emplenen pel centre de Carolina del Nord.
És important tenir en compte que el lloc web està codificat de manera que les comandes dels clients vagin a on haurien de fer-ho automàticament. Ningú al personal de Fine Art America ha de fer alguna cosa manualment.
El que és realment emocionant en relació amb la història de Fine Art America és que l'empresa va obtenir un ingrés de 1 milió de dòlars l'any 2009. El 2011, aquest nombre havia crescut fins als 5 milions de dòlars. Els ingressos previstos per al 2012 són de 15 milions de dòlars. I Broihier només té dues persones a la nòmina a més de si mateix. El març de 2012, Fine Art America processava 10.000 càrregues per dia de prop de 100.000 artistes, un nombre que creix de 150 a 300 diaris i centenars de milers de clients.
Permetre als artistes i fotògrafs que aporten els seus propis preus és el gran diferenciador entre Fine Art America i competidors com Art.com, CaféPress i RedBubble d'Austràlia. Els col·laboradors com National Geographic valoren molt la llibertat d'escollir quant volen que les persones paguin les fotografies que carreguen.
Els nivells extrems d'automatització i outsourcing han permès a Sean Broihier iniciar una companyia de creixement ràpid a ingressos substancials amb només tres persones, inclòs ell mateix. Per descomptat, el negoci dóna suport a molts llocs de treball aquí als Estats Units a través dels centres de compliment externs, de manera que l'impacte net de l'ocupació de l'empresa no és insignificant.
En aquesta era de la subcontractació i l'automatització, hem d'acostumar-nos a aquesta manera d'iniciar-se de forma remota i, de fet, aprendre d'ells.
Fotografia del fotògraf a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
