El màrqueting és el negoci de promocionar el vostre producte o servei i connectar-se amb els vostres clients. També són les eines i el procés que utilitza per obtenir l'atenció dels compradors. El màrqueting és una conversa, i com més bona sigui la comunicació, millor serà la relació.
Quin és el missatge de màrqueting?
Preste atenció, ja que està embolicat en tot allò que tingui a veure amb el vostre negoci. El vostre logotip, les mossegades de so, el contingut web, comunicats de premsa, disseny de llocs web i targetes de visita transmeten un missatge sobre el vostre negoci als vostres clients. I com que aquests elements estan dient molt sobre la vostra empresa, cal configurar aquesta conversa en alguna cosa que importa.
Per aprofitar al màxim el vostre màrqueting, Ivana Taylor suggereix que inicieu el màrqueting amb aquestes quatre eines elèctriques de barreja i combinació:
- un paquet logotip,
- un article de primer nivell,
- un bloc de WordPress i
- un compte de màrqueting per correu electrònic.
Inclou suggeriments de programari per ajudar-vos a maximitzar el vostre paquet de logotip i idees clau per utilitzar el "article superior" per generar clients potencials per a la vostra empresa.
Ella també us mostra com transformar el vostre lloc web B2B en un imant del client perquè, com ho fa Ivana:
"El vostre lloc web és un gran recurs sense explotar amb el pressupost que heu ignorat durant molt de temps".
Tot i que el seu article es dirigeix al sector industrial i manufacturero, el lloc web és una eina de màrqueting important per a la majoria de les empreses, especialment perquè Internet és les Pàgines Grogues actuals.
Però el màrqueting és només la primera meitat de l'equació.
He observat dues coses:
- alguns propietaris de petites empreses ignoren els seus màrqueting, i després es pregunten què passa amb els seus negocis;
- altres no aconsegueixen dominar el procés de vendes i també acaben confús.
Màrqueting rep l'atenció, però el procés de vendes avança la relació convertint clients potencials en clients.
Les vendes i el màrqueting funcionen conjuntament. Com més fort sigui el màrqueting, més fàcil serà vendre. Però, per molt gran que sigui el màrqueting, les vendes són un procés que s'ha de reconèixer, practicar i honrar amb una execució repetida.
Diane Helbig ens mostra com fer-ho no per apropar-se a un camp de venda. Al nucli, suggereix que obtenim formació:
"Ja sigui que treballeu per a una empresa o sigui propietari del vostre negoci, les vendes són una part important del vostre èxit o fracàs. Ho deus a tu mateix per assegurar-te que estiguis entrenat eficaçment ".
Però després d'obtenir l'entrenament, ens diu que practiquem en clients "no ideals". "Practica sobre les empreses o persones amb les quals no necessites necessàriament aconseguir un acord. Estareu més relaxats i tindreu l'oportunitat de resoldre els errors de la vostra comunicació "abans d'arribar a les vostres perspectives crucials.
Després del seu procés, es beneficia de calmar els nervis. Practica i lliuri.
Imatge de Frannyanne / Shutterstock
5 Comentaris ▼
