L'èxit per a petites empreses és aconseguir nous negocis. Això és el que es pretén fer una proposta empresarial. Aquests consells us ajuden a organitzar-vos, a posar en marxa el vostre millor negoci i tancar ofertes quan rebeu una sol·licitud de proposta (RFP).
Com escriure una proposta empresarial
Coneixeu-vos amb el client
Per comprendre el que realment busca un client, necessiteu reunir-se amb ells abans d'escriure la proposta. Aquesta és la millor manera d'obtenir informació general sobre l'empresa, la seva gestió i els seus empleats.
$config[code] not foundTempesta d'idees
La comprensió del millor enfocament implica la pluja d'idees d'algunes opcions dins del petit negoci. Aquí haurà d'abordar alguns aspectes pràctics, com quant cobrar al client per fer-li val la pena. Una bona regla general és multiplicar els costos per 1,5 per tenir en compte els problemes que no es veuen.
El vostre equip ha d'abordar preguntes com qui farà el treball, què cal fer, com es farà i quines són les fites programades.
Organitzar tota la informació que heu recopilat és fàcil usant eines digitals com Evernote.
Comenceu a escriure
Quan hagueu passat els passos anteriors, ja esteu preparat per començar a escriure la vostra proposta. Encara que alguns dels detalls poden variar, la majoria d'aquestes propostes empresarials segueixen una plantilla tradicional.
Creeu una introducció per a la vostra empresa
Aquí és on es presenta de nou la seva empresa al client potencial. Incloeu el nom de la vostra empresa, la naturalesa del vostre negoci i un perfil ràpid de la indústria.
Repasseu l'emissió
Aquest és un bon lloc en qualsevol proposta empresarial per repetir el problema o el problema que va fer que el vostre potencial sol·licités una proposta en primer lloc. És una bona idea tenir en compte que el to i l'estil fan una gran diferència. El llenguatge simple sempre és millor que les paraules més coloridas.
Recordeu el vell adagi que no necessiteu utilitzar una paraula de cinc dòlars quan es farà un cinc cent.
Sigui específic sobre mètodes i objectius
Estar específicament ajuda quan esbossen els objectius que esperem assolir. Això forma part de qualsevol proposta empresarial que altres empreses estiguin escoltant de prop. Descriviu els mètodes que usareu aquí per recordar que són directes i puntuals.
Tingueu en compte que no voleu deixar res. És molt important passar per tots els passos dels vostres mètodes.
Esborreu els costos i el temps de finalització
Hi ha més coses de carn i patates. La transparència és un dels ingredients més importants per aterrar qualsevol acord amb una bona proposta empresarial. Això significa que haureu d'estar clares quant de temps passarà cada pas i com costarà.
Expliqueu per què està qualificat
Aquí teniu la part de la vostra proposta comercial on veneu la vostra empresa. Una vegada més, voleu mantenir-se lluny del llenguatge florit i mantenir-se en els fets. No oblideu quedar-vos amb l'anglès senzill. Tingueu en compte aquí que si aquesta és la vostra primera proposta comercial, escriure en estil periodístic senzill pot ser un repte.
La contractació d'un escriptor de propostes pot greixar les rodes de tot el procés perquè tanquis el contracte més ràpidament. Si teniu previst utilitzar gràfics i gràfics, és possible que vulgueu contractar també un dissenyador independent.
Foto a través de Shutterstock
1
