Estàs pensant en vendre el teu petit negoci? Potser creieu que és un bon moment per vendre, considerant que s'han comprat i venut més empreses aquest any que en aquest moment l'any passat, segons una enquesta de BizBuySell.
No obstant això, les valoracions d'aquestes empreses podrien ser menors en 2013, gràcies a alguns canvis fiscals. Per tant, si voleu obtenir el millor preu de venda possible, probablement hi haurà alguns passos que ja hauríeu de prendre. I deixeu-vos el temps suficient per vendre una petita empresa.
$config[code] not foundLa majoria dels propietaris no s'adonen que vendre un negoci pot trigar molt, segons Bob Pullar of Owners University, que recentment va suggerir que els propietaris passessin de tres a cinc anys preparant-se per vendre per obtenir el millor preu possible. Pullar ha dit que preparar el vostre negoci a la venda amb el temps us permetrà demostrar el rendiment de la vostra empresa al llarg del temps, tant econòmicament com operativament.
I els que no prenen el temps per preparar-los adequadament deixen diners a la taula. Segons Pullar, un propietari que pren el temps per completar tots els projectes de millora de la valoració necessaris pot veure un augment de fins al 400% en la valoració, depenent de la seva indústria.
Llavors, què passos han de fer els propietaris per assegurar-se que obtenen el millor preu de venda? Pullar recomana tenir entre tres i cinc anys d'estats financers auditats o revisats, juntament amb un pla d'empresa anual i una projecció de tres anys.
A més, els propietaris han de tenir un pla de successió detallat, que inclou els administradors clau per executar l'empresa després de la venda, altres empleats que són clau per a l'èxit de l'empresa i contractes actualitzats amb proveïdors externs.
Segons una enquesta de PriceWaterhouseCoopers (DOC), el 79% dels empresaris van identificar maximitzar la rendibilitat financera com a principal objectiu de la successió. Però no tots aquests propietaris van dir que tenien un pla de successió al seu lloc. De fet, el pas més habitual per preparar la successió va ser la millora de la rendibilitat reduint els costos i la reestructuració de deutes i compensacions.
Tot i que les millores en la rendibilitat poden tenir impacte en les valoracions, Pullar va dir que la majoria de les empreses no necessiten canvis massius en aquesta àrea quan es preparen per vendre. I fins i tot aquells que necessiten fer canvis significatius haurien de començar els preparatius d'hora i no descomptar els altres passos en la millora de les valoracions.
"El més important per a un propietari d'adonar-se és que no poden permetre's el luxe d'esperar fins que coneguin el 100% que volen vendre els seus negocis", va dir Pullar.
No hi ha fórmula màgica per assegurar-vos que la vostra empresa estigui preparada per vendre. Orientar els compradors i avaluar el valor de la vostra empresa pot variar segons la indústria. Però tenir un pla i permetre que el temps suficient per implementar és essencial per a qualsevol indústria.
Imatge: venuda a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
