Si el vostre objectiu és guanyar diners, una de les primeres que hauria de tenir cada negoci en creixement és un departament de vendes assassí. Però, com hauríeu de quantificar això? Vam demanar a 10 empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC) la següent pregunta: "Sóc nou en tenir un departament de vendes dedicat. Què he de saber abans de començar a construir un equip de vendes? "
Com crear un equip de vendes
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC sobre la creació d'un equip de vendes:
$config[code] not found1. Configura una estructura d'incentius sòlids
"No iniciïs la construcció de l'equip de vendes fins que sàpigues exactament el que vols que facin. Han de lliurar una certa quantitat d'ingressos? Construeix la teva presència en un sector específic del mercat? Feu-ho i configureu la vostra estructura d'incentius (és a dir, la compensació) per reflectir-ho. Assegureu-vos que el vostre equip de vendes treballi amb els objectius de la vostra empresa o si us mourà cap endarrere. "~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Mesurar els indicadors principals
"Assegureu-vos que treballeu amb l'equip de vendes per establir objectius a cada etapa de l'embut de conversió. Amb un equip nou, vol assegurar-se que està buscant els indicadors més avançats i no només els ingressos. D'aquesta manera, quan es produeixin problemes o un rendiment insuficient, podreu diagnosticar millor on hi ha el problema. "~ John Rood, Preparació de la prova del proper pas següent
3. Espereu proves i errors
"Hem construït el nostre equip de vendes durant l'últim any i mig, i es van fer moltes proves, errors i facturació. Quan veneu un producte nou, triga una estona a trobar les millors pràctiques i el que funcionarà per al vostre públic objectiu. També pot trigar un temps a crear un equip que es destaqui per aquestes pràctiques i que es pugui connectar amb els vostres clients. Sigues flexible en el vostre enfocament i estigui disposat a canviar-lo ". ~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Sigues clar sobre el que vols que s'aconsegueixin
"Cal tenir una estratègia en el seu lloc que digui el que voleu que aconsegueixin a mesura que arribin al terreny. Això inclou objectius de vendes anuals i trimestrals, així com la manera en què el seu paper s'associa amb el que està fent el màrqueting actualment. "~ Zach Binder, Ranklab
5. Definiu l'èxit per a cada venedor
"Els venedors són persones orientades als resultats. He trobat als venedors que siguin competitius i motivats per l'oportunitat de no només arribar, sinó enderrocar els objectius de vendes. Si fixeu l'objectiu, per exemple, $ 10,000 en vendes al mes, seran tremendament creatius en la manera com arriben. Equipa al teu equip amb les eines i la tecnologia adequades per arribar a les perspectives i, a continuació, deixar-les tancar. "~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Comprèn les eines disponibles
"Hi ha tantes eines de vendes per donar suport a les vendes, que van des del CRM i l'automatització de màrqueting fins a l'habilitació de vendes i el programari de venda social. És fonamental comprendre quines eines seran aptes per al vostre equip i que integraran els processos de prova entre ells abans de fer el vostre primer lloguer. Sabent des del primer dia què i com l'equip aprofitarà aquestes eines pot generar un creixement exponencial. "~ Nick Eubanks, sóc del futur
7. Infraestructura de suport
"Per donar-li tots els avantatges possibles al vostre nou equip de vendes, no oblideu ni infravalgeu la infraestructura de suport. Això va des del tècnic (sistema telefònic i CRM) fins al personal. El personal pot incloure un equip de capacitació i gestió de vendes amb talent (i grans processos de formació i gestió de vendes). També és possible que necessiteu un servei d'atenció al client / personal de control de qualitat per mantenir la retenció de vendes elevada ". ~ Kevin Conner, WireSeek
8. Trobeu a la gent que confieu
"Per bé o per malament, l'equip de vendes està orientat al client, el que significa que podria tenir més interaccions amb el client que mai. El vostre equip de vendes requereix temps per crear els seus scripts i trobar el seu flux. Cal que pugui inculcar els valors de la seva empresa en ells, sinó que també dóna lloc a errors. És un equilibri delicat de proporcionar-los sistemes i permetre l'error ". ~ Ismael Wrixen, FE International
9. Centrar-se en la retenció d'empleats
"La contractació és fàcil. Si pengeu les pastanagues suficients, podeu atraure gairebé qualsevol persona. Mantenir-los és la part més difícil. Posar-los en condicions de tenir èxit amb una bona infraestructura de vendes, eines de seguiment de rendició de comptes, guions de vendes, canonades de generació de plom, etc. Construeix una casa forta abans de posar a la gent a viure ". ~ Andre Chandra, I Imprimeix N Mail
10. No sempre contracta el Rockstar
"Les vendes són una web complexa de la confiança de la construcció a través de la comunicació de valors mentre intentem tancar constantment l'acord. En comptes de contractar tot un equip de "rockstars", entén que cada consumidor té necessitats diferents, i no tots volen fer front a la vostra personalitat "més propera". De vegades, una mà lleugera i una veu suau poden fer el treball. Els vostres consumidors són diversos. Contracta en conseqüència. "~ Blair Thomas, primer comerciant nord-americà
Foto de l'equip de negocis a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
