Un propietari d'una propietat reeixida i un agent de baixes treballa molt dur per als seus diners, inicialment i gairebé no un cop establert. La majoria dels agents de P & C no estaran d'acord amb l'última part de la declaració, ja que sempre hi ha tasques de servei que es facin una vegada que estableixi un llibre de negocis. Els propietaris i els consumidors reben una comissió del primer any sobre les primes que recullen quan venen una pòlissa. A diferència dels representants de la vida, no és tan gran, però ho aconsegueixen cada vegada que el client renova. Això significa que els vostres ingressos continuen creixent cada any que us trobeu al negoci.
$config[code] not foundEsperi treballar llargues hores i hores. Com que necessiteu veure persones quan estiguin a casa, feu la major part del seu negoci després de l'horari normal de l'oficina. Inicialment, posaràs 60 setmanes perquè sempre hi ha alguna cosa que has de fer, tant si es tracta de mantenir registres, prospecció, manipular reclamacions o vendre. Sovint, els representants experimentats tenen personal de servei que s'encarrega molt del treball de servei en anys posteriors.
Calculeu el vostre pressupost. Conegui quant diners necessiteu per viure. Tot i que és important ajudar els individus i fer un bon treball, si no teniu ingressos per seguir endavant, no és una ajuda per a ningú. Considereu les necessitats de la vostra família i descobreixi la quantitat de la prima que necessiteu per a les comissions per pagar les vostres factures. Recordeu que els vostres ingressos milloren cada sis mesos a un any, depenent del tipus de pagament premium que faci el vostre client. Els ingressos per als agents de P & C creixen amb el temps. Obteniu una comissió no només per a la venda inicial de la pòlissa, sinó també cada vegada que el client paga una prima. Això significa que cada sis mesos s'obté un augment, perquè té renovacions. Això també ha de recordar-vos que mantingueu-vos en contacte amb els clients existents cada sis mesos.
Conserveu registres excel·lents. Això no només significa registres de clients, que són importants, sinó també registres de vendes personals. Heu d'esbrinar quants contactes heu de fer per obtenir una cita i quantes cites necessiteu per a la venda. A més, tingueu en compte els ingressos mitjans de cada venda. Això ajuda a planificar la quantitat de contactes.
Seguiu els canvis a la vostra indústria. L'educació contínua és important en qualsevol àmbit, però especialment en assegurances. És important conèixer també els costos creixents dels cotxes i les reclamacions perquè pugueu mantenir els vostres clients ben cobertes. Prengui una classe d'educació contínua cada sis mesos. La majoria de les vegades, el departament d'assegurances estatals requerirà que obtingueu un cert nombre d'hores de CE per renovar la vostra llicència.
Sol·liciteu referències. Si teniu clients satisfets (i si no, heu d'esbrinar per què), sol·liciteu referències. Molts representants tenen targetes postals realitzades amb una introducció sobre si mateixes que demanen al client que signi. Envien les postals a les referències abans de trucar.
Participa en activitats de serveis públics. No hi ha millor manera de conèixer altres persones que ajudar-vos en un fons de fons de caritat. És beneficiosa per a la vostra carrera i per a la vostra comunitat. Com més persones trobeu, més perspectives tindreu. Trieu funcions per a organitzacions benèfiques que realment voleu ajudar.
Conserveu hores de treball coherents. Un dels majors problemes amb qualsevol tipus de posició de venda sovint és el cap del temps. Amb freqüència, aquest cap és massa indulgent. Consistència funciona. Fins i tot quan es veu més fosc i les vendes són pocs i molt lluny, se sentirà millor treballant. Amb el temps, l'escletxa seca desapareixerà i tindrà àmplies vendes des de totes les bases que heu aconseguit.
