Els emprenedors són una raça rara.
Són els que qüestionen l'statu quo i presenten solucions per a problemes que afecten el món en general. Problemes, de vegades, ni tan sols ens adonem que és un problema.
Però no tothom està construït per ser emprenedor. Encara que l'educació emprenedora segurament ho fa existeixen a nivell universitari, alguns encara qüestionen la seva efectivitat. És una cosa que sorgeix d'un sentiment intestinal i també de passió.
$config[code] not foundPer als empresaris de primera o primera generació, tal com sovint es refereixen, això es tradueix en un període de dificultat. Tot el que semblen sembla estar escrit en un idioma que no pot entendre. Fins i tot amb coneixements previs sobre administració d'empreses i gestió financera, els empresaris solen lluitar per mantenir les coses sota control quan s'executen les seves pròpies empreses.
Els diners que es poden perdre fàcilment amb males decisions poden provocar el desastre d'un empresari de primer ordre.
Consells per als emprenedors de primera generació
Aquesta publicació conté alguns consells financers per ajudar els empresaris del primer gen a prendre decisions adequades per salvar-los dels desastres empresarials a llarg termini.
No us preocupeu No necessitaràs el teu comptador al teu costat per entendre el que he compilat. Estaràs totalment relacionat amb el que tinc en oferta.
1. Inverteix en la contractació ja que les persones són els seus principals actius
"Si dirigeix un negoci, cobreix els seus empleats, els consumidors i els seus accionistes". ~ Richard Branson, fundador del grup Virgin.
Les persones formen un negoci. La gent converteix els noms en marques. Són persones les que converteixen les vostres idees en productes. Invertir en ells és potser la millor decisió financera que puguis fer.
Com pot ser una decisió financera, vostè pot preguntar. Invertir en atractius beneficis per a empleats i contractar la nata dels seus candidats que poden fer les coses i superar les expectatives amb resultats, són les decisions més importants necessàries en les primeres fases de la seva posada en marxa.
Com Steve Jobs, exdirector general d'Apple, va dir: "No té sentit contractar gent intel·ligent i després dir-los què fer; contractem persones intel·ligents perquè puguin dir-nos què fer ". Necessiteu gent intel·ligent que us pugui dir què es pot fer perquè l'inici sigui un èxit. No els empleats que diuen "Sí senyor" tot el temps o els que només treballen per obtenir instruccions.
2. Inverteixi en la fidelització del client tant com en les noves adquisicions
Es triga 10 vegades en el cost per adquirir un nou client en comparació amb conservar un sol client. Això és el 2017 i la fidelització dels clients és el major avantatge estratègic. Mira a Apple, Amazon, Starbucks, Nike i altres marques preferides. Depenen de la força de la seva fidelització al client.
Molts empresaris del primer gen cometen l'error greu de tenir la creença que poden ampliar la seva base de clients, fins i tot si perden els seus primers clients. Recordeu que el primer client és com el vostre primer amor. Ell o ella són els que paguen pel vostre producte quan el món ni tan sols coneixia la vostra marca. Així que paga per mantenir aquest client feliç i tornar per més.
Juntament amb les inversions per augmentar les noves adquisicions de clients, planifiqueu els programes de fidelització de clients, punts de recompensa i altres tàctiques per mantenir feliços els vostres primers clients. La seva publicitat de boca a boca pot recórrer un llarg camí per aconseguir més negocis. El resultat de l'enquesta de BrightLocal confirma encara més el poder de les recomanacions personals i la publicitat de boca a boca.
3. Quan es tracta de despeses fixades, manteniu-les tan baixes com sigui possible
Les despeses com el lloguer, els salaris, els interessos del deute, etc. Els incorrerà i haurà de pagar-los sense fallar en forma oportuna. Ara, no podeu executar un negoci sense sobrecàrregues fixes. I la presa i el manteniment dels préstecs de capital circulant també resultarà difícil ja que el vostre negoci només comença.
El millor que podeu fer és mantenir tant les despeses fixes com els préstecs mínims. A més, intenteu augmentar i mantenir la proporció de rotació dels deutors al més alt nivell possible. Això li donarà suficient capital de treball per satisfer les seves despeses diàries comercials. Les baixes despeses fixes combinades amb una elevada proporció de rotació de deutors li donaran un flux d'efectiu operatiu sa.
4. El màrqueting ha de ser basat en el rendiment de la campanya
El màrqueting és fonamental per a la construcció de la vostra marca. Necessiteu tanta publicitat com sigui possible en els primers dies del vostre llançament. Però, si això us obliga a cremar diners en efectiu comercialitzant-los a cegues?
La majoria dels emprenedors de primer ordre cometen l'error d'invertir en publicitat pagada d'alt perfil en canals en línia i fora de línia per obtenir una tracció inicial. A més, el 50% de les empreses utilitzen màrqueting digital, però no tenen un pla. El que no entenen és que el màrqueting sempre s'ha de planificar de forma proactiva i ajustar-se encara més en funció del rendiment de la campanya.
Mesura la resposta i el flux de plom de totes les campanyes. Feu un seguiment dels que no compleixen amb la marca de ROI mitjana. Marqueu-les i concentreu-vos en les campanyes que aporten resultats. Pagar pel màrqueting que no té la promesa de produir resultats ara o en un futur proper no té sentit en absolut.
5. Establir esborrats de Clear Cut per als inversors i prestadors
Els vostres inversors i prestadors tindran expectatives altes. És obligatori escriure per escrit i arribar a un consens sobre el que esperen que el vostre negoci aconsegueixi en el proper trimestre, any meitat o any financer.
Establir fites clares en termes de volum de vendes, adquisició de negocis i beneficis donarà orientació al vostre negoci. Donarà poder al vostre equip financer per establir les indicacions adequades per planificar i gastar recursos financers d'acord amb els pressupostos periòdics. En cas contrari, podrien tenir la temptació de subscriure contractes de proveïdors que es puguin ajornar per una etapa posterior o fins i tot es pot desactivar per complet.
En tancament
Això ens apropa al tancament de cinc grans decisions financeres que podeu fer per dirigir el vostre negoci en la bona direcció. Com a empresari del primer gen, està obligat a cometre alguns errors en aquestes àrees. Els llibres de gestió financera segueixen els coneixements del llibre de text i poden no ser útils per impartir coneixement pràctic del món real.
Això és el que em va motivar a presentar aquestes cinc perles de saviesa financera per als emprenedors de primer ordre. Espero que això ajudi. No dubteu a fer-vos preguntes.
Foto perla a través de Shutterstock
