Si les vendes es refereixen a les operacions de tancament i, realment, a això es redueix, els sud-africans fan els millors venedors.
Aquesta és l'anàlisi de les noves dades produïdes per Pipedrive. La companyia va trobar que els venedors de Sud-àfrica venen a prop amb clients potencials amb més freqüència que els seus homòlegs d'altres països.
Informe de rendiment global de vendes de 2017 de Pipedrive
Pipedrive va analitzar 70.000 empreses de 34 països que utilitzen la seva plataforma de gestió de vendes. I els sud-africans van tancar ofertes amb més del 20 per cent dels seus clients. Només els irlandesos i neozelandesos completen ofertes a taxes superiors al 20 per cent. Els venedors als Estats Units van acabar el dia 19 entre els 34 països inclosos en les dades.
$config[code] not foundNo obstant això, els resultats de la mitjana del paquet no vol dir que els venedors de vendes americans siguin pitjors que els sud-africans. Només els seus llocs de treball són diferents i requereixen diferents habilitats.
Per exemple, els venedors nord-americans són 25 entre els 34 en el temps que es necessita per tancar un acord. Els brasilers són els més ràpids perquè els clients diuen que sí. Els sud-africans van acabar el segon lloc, explicant la seva millor puntuació general. Per a algú als Estats Units, normalment triga més de 40 dies a obtenir un sí. Els brasilers, els sud-africans i els israelians (tercer lloc en la cursa a "sí") necessiten menys de 30 dies.
"Tancant bé i tancar ràpidament són certes habilitats molt importants en vendes, per tenir èxit. Però igualment, la capacitat de tancar ofertes realment grans i d'alta qualitat és tan important ", diu el director general de Pipedrive i el cofundador Timo Rein.
Rein suggereix en una anàlisi de dades de Pipedrive sobre el rendiment dels venedors que les empreses nord-americanes busquen aconseguir ofertes més grans i tenir processos de vendes més elaborats en el seu lloc. Rein escriu: "Els brasilers podrien ser més ràpids per a petites operacions, mentre que els nord-americans o els alemanys podrien ser més lents en ofertes més grans".
Llavors, què passa amb els sud-africans? Què pot obtenir un venedor nord-americà d'ells?
Pipedrive diu que els venedors d'aquest país no són fans de Schmoozing, com ho van ser. Arriben al punt correcte amb les seves perspectives.
"Els sud-africans també tenen una reputació de la franquesa i l'aversió a la petita xerrada", escriu Rein. "Ells arriben al punt ràpidament. Pel que fa a les dades de vendes, sembla que els sud-africans comprenen el terreny de la terra molt abans en el procés de vendes, és a dir, saber quan cal fer-lo, i quan llançar la tovallola.
Foto a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
