Voleu saber per què "Agile Marketing" és el més calent de màrqueting en aquest moment?
Amazon.com.
És correcte. Amazon va construir un negoci de $ 427 mil milions amb tàctiques àgils de màrqueting.
El lloc web i l'aplicació mòbil són els motors d'ingressos d'Amazon. Constantment busquen maneres d'optimitzar l'experiència de compra dels clients per facilitar la compra.
En comptes de saltar en reedicions massives i canvis de navegació disruptiva al llarg dels anys, Amazon opta per dividir contínuament proves més petites d'elements d'experiència d'usuari a la seva pàgina per veure què milloraven les vendes convertides.
$config[code] not foundAquests experiments van variar des dels canvis de còpia fins a la col·locació d'un botó, el color de la barra superior, fins a la redacció del botó, i fins i tot un redisseny tranquil del seu logotip "Primer" només aquest any.
L'important és que Amazon provi només un element a la vegada, de manera que no hi ha cap tipus de conjectura sobre el que ha provocat un canvi en les conversions. I, mai van interrompre la seva experiència amb un redacció dràstic del lloc web.
La divisió amazònica va provar la seva manera de dominar el mercat de béns de consum.
Combineu àgilament màrqueting i automatització per crear una màquina d'embuts de vendes
No, des de la mantega de cacau combinada amb xocolata amb llet, hem aconseguit un millor combo que l'automatització màrqueting i màrqueting àgil.
Les eines d'automatització de màrqueting, juntament amb estratègies de màrqueting àgils, fan que tots els que tinguin un embut de venda puguin adaptar-se al comportament dels consumidors de manera continuada i sense necessitat d'una sala plena d'enginyers de personal o experts costosos d'interfícies d'usuari.
Hi ha quatre passos clau a tenir en compte quan combineu màrqueting àgil amb l'automatització de màrqueting per optimitzar l'embut de vendes:
1. Test de divisió
Igual que Amazon, separeu la prova de tots els elements de la vostra oferta i pàgines de destinació: d'una en una, de manera que sempre sabeu exactament el que provoca la conversió. Un exemple és aquest canvi de títol que va donar com a resultat un elevat augment del 57% en el percentatge de conversió a la pàgina de destinació. El titular va ser l'únic canvi realitzat, així que sabem què va causar el salt en les conversions.
2. El correu electrònic és el ROI de l'embut de conversió King of Sales
El correu electrònic és el rei del ROI per als embuts de vendes, per tant, és important automatitzar les vostres comunicacions per correu electrònic per al comportament de l'audiència i les dades demogràfiques.
Per exemple, Birchbox utilitza Monitor de campanyes per seguir el seu correu electrònic de benvinguda amb una sèrie de degoteig per correu electrònic que comparteix trucs de bellesa, consells de maquillatge i promocions especials. L'informe en temps real permet que Birchbox faci ajustaments basats en els missatges que s'obrin i que ofereixen els més populars. Els correus electrònics també es personalitzen segons el sexe i la temporada.
Les bones eines d'automatització de màrqueting us permeten separar fàcilment les línies d'assaig del correu electrònic de proves A / B, obrir ganxos i trucades a l'acció, un element a la vegada per perfeccionar el vostre embut de vendes.
3. Informes en temps real i ajustos ràpids
L'automatització de màrqueting us permet treure informes en temps real i fer ajustos de màrqueting ràpids i àgils en funció de com s'estan realitzant els vostres correus electrònics, incloent-hi obre, clics, accions i cancel·lació de subscripcions.
4. Optimitzeu el vostre embut de conversió de vendes
El major benefici d'utilitzar màrqueting àgil i automatització de màrqueting en conjunt és la possibilitat de veure on està el vostre embut de vendes estancat i solucionar-lo.
- Si no rep els terminis del carretó, configureu la pàgina de check-out i comproveu que sigui fàcil de veure amb un dispositiu mòbil.
- Si no obteniu conversions a les pàgines de destinació, configureu la pàgina de destinació a partir de l'oferta, el títol i, a continuació, la prova social.
- Si no obteniu trànsit a la vostra pàgina de destinació, ajusteu la vostra còpia de correu electrònic o anuncieu el trànsit a la vostra pàgina de destinació.
- Si els vostres correus electrònics s'obren, però no heu fet clic, assegureu-vos que els correus electrònics es mostren correctament al mòbil, consulteu la vostra crida a l'acció, obrint els ganxos i copieu-los.
- Si els vostres correus electrònics no s'obren, ajusteu la vostra línia d'assumpte i comproveu que la vostra lliurament sigui bona
Ara ja ho saps
Ara sabeu per què utilitzar màrqueting àgil amb eines d'automatització de màrqueting s'està estenent com un incendi forestal.
Vostè obté els beneficis de la millora contínua, poca interrupció de l'usuari, i no hi ha més endevines perquè el rendiment de l'embut de vendes es regeix per dades en temps real.
Què no és estimar?
Foto a través de Shutterstock
