És un moment excel·lent per ser una petita empresa.
Malgrat tots els desafiaments que afronten les petites empreses, avui tenim més recursos, eines i suport assequibles que mai.
Preneu la tecnologia, per exemple. La petita empresa mitjana està equipada amb més tecnologia que una gran oficina corporativa de fa dues generacions. La tecnologia ha tingut un gran impacte en les petites empreses perquè posiciona petites empreses per oferir resultats que en moltes situacions poden rivalitzar amb les grans corporacions (llegir "Nivells tecnològics del camp de joc").
$config[code] not foundLes petites empreses tenen un poder adquisitiu important i, col·lectivament, fan un mercat atractiu. Les empreses de gran tecnologia ho saben, i els líders del mercat posen el seu diners en R + D on hi ha la boca. Un exemple és HP, que aquest any ha fet una important iniciativa per introduir nous productes i serveis dissenyats només per a petites empreses.
A principis d'aquesta setmana vaig tenir l'oportunitat de parlar per telèfon amb Lisa Wolfe i Jack Van Horn, dos executius amb Hewlett Packard (HP). Estaven anunciant una sèrie d'ofertes i programes especials per servir a petites empreses, sota la cartera de Smart Office de HP.
Les noves ofertes de productes inclouen un nou programari de còpia de seguretat i recuperació, anomenat HP StorageWorks Data Protector Express. HP també ofereix un contracte de serveis administrats per a còpies de seguretat i seguretat remota incloent protecció anti-spyware i antivirus anomenada Smart Desktop Management Service. És un preu molt atractiu al voltant de $ 19 / mes per client de PC, i ara mateix ofereixen una prova gratuïta de 30 dies.
També hi ha una solució de matriu d'emmagatzematge modular destinada a les PIMES amb la necessitat de continuar incorporant l'emmagatzematge de dades, com ara empreses d'advocats que experimenten un ràpid creixement de les dades. I s'han associat amb Cisco per proporcionar solucions de xarxes i eines per a les PIMES, com ara un configurador en línia per determinar les necessitats de xarxa.
Podeu trobar més informació al lloc web d'HP i al comunicat de premsa.
Alguns bloggers no els agrada ser contactats amb comunicats de premsa ni tenen interès a seguir-los. Deixant el temps, en general, puc parlar amb els venedors fent grans anuncis sobre el mercat de la petita empresa. Per què? Perquè és important veure no tan sols el pensament de les petites empreses, sinó també com estan pensant els venedors que competeixen amb els seus dòlars Quant a petites empreses.
Considero tres preguntes quan parlem amb els proveïdors sobre les seves noves ofertes:
- El venedor realment entén les necessitats del mercat de les petites empreses?
- El mercat de la petita empresa és una part important de la seva estratègia comercial, de manera que invertirà en el desenvolupament de productes per al mercat de les PIMES?
- L'oferta ha estat dissenyada de manera intel·ligent des del punt de vista específic amb les petites empreses en ment (en comptes d'alguna cosa que a mig cua va donar una palmada per respondre a la trucada de l'alta direcció "Necessitem una oferta de PIME, la gent!")?
Sobre les tres preguntes em sorprèn. HP ha estat fent un gran esforç en un nou producte, inclosa la col·laboració amb altres empreses com Cisco per portar components crítics a la seva oferta. Tot i que no he utilitzat cap d'aquestes ofertes particulars, almenys des de les descripcions sembla que HP ha intentat fer que els productes (1) siguin fàcils d'implementar i (2) assequibles, dues claus per a petites empreses.
Lisa Wolfe, Gerent de Solucions de Protecció de Negoci SMB Worldwide per HP, va assenyalar que 9 de cada 10 petites empreses dels Estats Units tenen un producte d'HP. Les petites i mitjanes empreses generen USD $ 24 mil milions, o un terç, dels ingressos anuals d'HP. Jo diria que HP reconeix l'important que són les petites empreses per al seu futur.
Etiquetes: Negocis; negoci petit
