De vegades les vendes es disparen. Altres vegades estan estancades. Però les vendes de marques poden tenir por. Com podeu recuperar-los i augmentar els fluxos d'ingressos de nou? Per esbrinar, vam preguntar a un grup d'empresaris d'èxit els següents:
"Quin és el teu consell més important per revitalitzar vendes ràpidament?"
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
$config[code] not found1. Afegiu personalitat al vostre màrqueting
"Podem estar tan lligats als sistemes, l'automatització i l'escalat que sovint perdem personalitat o toc personal en el nostre màrqueting. Em centraria en alguna cosa molt propiciat per la personalitat com a seminaris web per mostrar que hi ha persones reals darrere de l'empresa, al mateix temps que es dóna l'oportunitat de tancar algunes vendes. "~ Sean Ogle, Localització 180, LLC
2. Utilitzeu una campanya d'AdWords de Google
"Configureu una campanya d'AdWords de Google amb paraules clau orientades als vostres clients potencials i desperti l'endemà amb una llista de trucades a la trucada. No hi ha cap forma més ràpida de revitalitzar les vendes en línia. "~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Casar-se en màrqueting amb vendes
"En la majoria de les empreses, els dos departaments no juguen molt bé. Per tenir èxit, les empreses han d'adoptar un enfocament integrat en què els objectius per al màrqueting i les vendes s'alineïn i els interessos es superposen. D'aquesta manera, tothom està motivat per aconseguir el mateix. A curt i llarg termini, els resultats superaran les expectatives ". ~ Danny Wong, Grapevine
4. Tregui el telèfon
"Quan les vendes són lentes, hauríeu de centrar-vos en la creació d'una relació personal amb clients potencials. L'ideal seria reunir-se en persona, però una trucada telefònica pot fer el truc. Pregunteu-vos com podeu canviar el vostre producte perquè sigui més atractiu. I després, el més important, escoltar. Trobeu patrons de totes aquelles persones que diuen "no" i realitzeu els canvis necessaris per dir-los que "sí". "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Centreu-vos en els clients educatius
"Un dels problemes clau amb les vendes és que els clients avui en dia tenen moltes més opcions, de manera que a vegades poden ser difícils de prendre una decisió. Si se centra a educar al vostre client, us ajudarà a millorar els seus propis reptes i crear una relació amb ells. D'aquesta manera, és més probable que treballin amb tu. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Arribeu als clients lleials
"És molt més fàcil generar ingressos dels clients existents que els nous clients. Quan les vendes són lentes, oferint a la seva fidel base de clients una "promoció exclusiva" és una gran manera d'impulsar les vendes ràpidament. Com que aquests clients els agradava la vostra oferta suficient per adquirir-lo un cop ja, és normal que siguin els que més estiguin interessats a comprar novament, especialment quan se'ls ofereix un incentiu. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Teniu un concurs de vendes
"Va contractar els seus empleats de vendes perquè tenien la mentalitat competitiva. Quina millor manera de revitalitzar-los que un concurs de vendes? Si bé podeu fer aquest concurs un contra l'altre, m'agrada fer-ho en contra dels seus objectius anteriors i actuals. Hi ha alguna cosa sobre guanyar el millor registre que se sent molt bé i et motiva a millorar. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Doneu al vostre equip de vendes un nou angle
"L'equip de vendes pot estar obsolet i desmotivat quan fan el mateix toque una i altra vegada. Doneu un nou angle per parlar sobre les perspectives, incloses algunes garanties que els ajuden a explicar la història d'aquest nou angle. Enviem els articles de l'equip de vendes que hem escrit que dirigeixen els punts de dolor específics del client i els animen a utilitzar el contingut en el procés de venda. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Escolta el teu equip de vendes en acció
"Escolta al teu equip de vendes quan es venen. El fet que el propietari escolta us inspirarà als vostres venedors per portar el seu A-Game, i també us donarà l'oportunitat de saber què diuen (i els vostres clients) dels vostres productes i la vostra empresa. Podeu assenyalar senyals de tancament perduts, indicar oportunitats de venda addicionals i obtenir una gran visió del mercat. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Autobús número 9 Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
