Hi ha dues coses que sabem sobre com la majoria dels consumidors fan les seves decisions de compra. No és cap secret que la majoria de la gent vulgui obtenir el valor adequat pel que paguen. I molts clients potencials fan les seves decisions de compra abans d'abandonar la casa tot comparant productes o serveis a través d'una cerca en línia.
Això fa que sigui difícil per a les empreses que els seus competidors estiguin subjacents per preu. Però això no significa necessàriament que redueixi els costos. Vam demanar a nou empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Què és un consell per fer front als competidors que estan subjacents intencionalment en el preu?"
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Sigui explícit
"Troba àrees on competeix favorablement i posa un gràfic de comparació al vostre lloc web. Sigui explícit: assumeixi que els vostres clients saben dels vostres competidors. "~ John Rood, Preparació de la prova del proper pas següent
2. Proporcioneu valor i servei al client
"Quan els preus no es poden baixar, concentreu-vos en les formes que teniu per davant dels vostres competidors en termes de qualitat. Els clients es preocupen pel preu, però es preocupen més per la qualitat del que obtenen pels seus diners. El servei d'atenció al client també és un punt clau. Això, en molts casos, és més important, i els clients estan disposats a pagar preus més alts per tenir un soci, no només un arma contractada, treballant per ells ". ~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Aixequeu els vostres preus
"A mesura que el nostre mercat es fa més competitiu, hem augmentat els preus per ajudar-nos a explicar la història de com som diferents. Quan els nostres preus eren més baixos, era més difícil explicar una història convincent. A mesura que la diferència en els punts de preus es va fer més gran, vam tenir l'oportunitat d'explicar una història millor i ho vam fer. Els nostres preus han augmentat a mesura que més competidors de baix cost surten al mercat ". ~ Andrew Angus, Switch Video
4. No juguis al joc
"Els nostres competidors van sortir gratis recentment. Sempre hi ha un brunzit quan la gent fa preus de vendes o de baixada, però al final es redueix i el que té millor producte o servei torna a la posició guanyadora. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Només participi si és necessari
"La competència és la lletja veritat del negoci i, de vegades, pot arribar a ser desagradable. Si un competidor està subcotitzant el vostre preu, haureu de reaccionar posicionant les vostres ofertes com més valuoses que altres del mercat. Es tracta de mantenir la seva empresa en el seu propi camí. Fer carreres a la part inferior davant d'algú que estableix el ritme pot acabar fàcilment amb el vostre negoci bloquejant-se i cremant ". ~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Estresseu el vostre distintiu principal
"En aquestes situacions, les empreses han de comunicar clarament què les diferencia. Apple no va entrar en pànic i va reduir tots els seus preus, ja que les companyies de telèfons intel·ligents van reduir els preus, ja que es van diferenciar. Quan pensem en Apple, tots pensem en productes d'alta qualitat i una gran innovació ". ~ Randy Rayess, VenturePact
7. Mantén't ferm en els preus i oferiu més contingut gratuït
"Participar en una guerra de preus només perjudica el vostre lloc a llarg termini perquè redueix els marges de benefici per a tothom. Mantingueu-vos en ferm en els vostres preus i concentreu-vos en afegir valor mitjançant la creació de més contingut gratuït al vostre lloc web i a nivell social. Feu vídeos d'ajuda, escrigui moltes publicacions de bloc de convidats i compartiu-les de manera social. Els consumidors et veuran cada vegada més com una autoritat de confiança que justificarà els preus ". ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Separeu-vos com a oferta premium
"Si no podeu baixar els preus per competir, separeu-vos com l'oferta premium del mercat. Invertiu en el vostre servei de marca i atenció al client per fer-lo enganxar. Si el mercat ho permet, podreu acabar amb els clients de més alta qualitat i majors marges que el vostre competidor. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Defensa el valor de la vostra marca
"Si se centra només en el preu, mai guanyarà la guerra. Centreu-vos en el valor que el vostre producte portarà als vostres clients i per què el vostre producte és el que necessita per ser més rendible. Això val molt més que afaitar uns quants dòlars per a la inversió inicial. Segueix sent fidel a l'estructura de preus que heu establert i que mantingui el valor real de la vostra marca. "~ Kelsey Recht, Llibre de lloc
Clients Feliços Foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
