Fa un parell d'anys, un dels meus amics acabava d'iniciar una botiga en línia que ven roba de bebè per a nous pares. Ella va experimentar amb diverses estratègies de màrqueting diferents, inclòs el màrqueting per correu electrònic. Després d'un parell de mesos, les seves campanyes de màrqueting per correu electrònic no van generar una sola venda.
Estava convençuda que el correu electrònic simplement no funcionava, però li vaig instar a seguir intentant-ho. Vaig mostrar les seves dades que demostren que el correu electrònic ofereix un ROI de 3.800 per cent. El truc és mantenir les proves dividides fins que descobriu què funciona per a la gent de la vostra llista.
$config[code] not foundAvui, genera cinc xifres al mes de la seva botiga en línia. La majoria d'aquestes vendes prové del correu electrònic.
El màrqueting per correu electrònic és el millor mitjà per promocionar el vostre negoci en línia. No obstant això, les estratègies de correu electrònic exitoses no neixen per la nit. Has de continuar provant fins que trobeu alguna cosa que faci clic.
Formes de dividir correus electrònics de prova
A continuació, es mostren algunes maneres d'utilitzar la prova dividida per trobar el que funciona per a la seva petita empresa.
Línies d'assumpte
La vostra línia d'assumpte és l'eix de qualsevol prova de màrqueting per correu electrònic. És la primera experiència que tindrà el vostre subscriptor amb el vostre embut de conversió. Si la vostra línia d'assumpte no fa el seu treball, els vostres subscriptors mai no faran clic per llegir la resta del missatge. També estableix el to per a la resta de la campanya, pel que té un impacte molt fort en els percentatges de conversió.
Heu de provar provar diverses línies de temes diferents. No obstant això, no voleu triar-los a l'atzar. Voleu començar amb una hipòtesi. El màrqueting Sherpa va citar un estudi de cas sobre la diferència entre les línies de temes senzilles i creatives. Van trobar que els directes tenien una taxa de resposta del 541 per cent més alta. Per descomptat, això no significa que els vostres propis subscriptors prefereixin un missatge clar. Has de provar per veure què funciona millor.
Pàgines de destinació
Les pàgines de destinació tindran un paper molt important en el rendiment de les campanyes de màrqueting per correu electrònic. La comprovació de diferents pàgines de destinació us pot ajudar a millorar significativament els percentatges de conversió. També pot ser aclaparador, ja que hi ha tants tipus diferents de pàgines de destinació que podeu provar. Aquí teniu algunes idees que val la pena provar:
- Copia de forma llarga versus curta forma
- Nivell de visuals
- Ús de vídeos
- Embuts multicapa versus vendes directes
Mentre creeu pàgines de destinació noves, assegureu-vos que s'alineen amb l'angle dels vostres correus electrònics. Si esteu creant diversos embuts de vendes, heu de dividir la prova amb un parell de pàgines de destinació diferents per a cadascun. Hi ha una varietat de constructors de pàgines de destinació que podeu utilitzar per crear els vostres propis.
Angles de conversió
La part més difícil del màrqueting està tractant d'esbrinar tots els motius pels quals algú pot estar motivat per comprar el vostre producte. Podeu identificar un angle obvi que creieu que impulsa cada compra. No obstant això, pot haver-hi angles molt més convincents per provar.
Suposem que veneu un producte de pèrdua de pes. Pot haver-hi una sèrie de punts de dolor que podeu orientar, com ara:
- Ajudar els vostres clients a ser més desitjables per al sexe oposat
- Reducció de la seva probabilitat de tenir un atac cardíac o diabetis
- Sentint-se més confiat quan surten de casa
Prova tot el que penses que és rellevant. Mai se sap què funcionarà millor.
Enfocaments de compromís
Hi ha diferents maneres que podeu participar amb els vostres usuaris. Una manera és delimitar el missatge per ells en termes clars. Un altre és provocar la seva atenció amb preguntes.
L'enfocament pot funcionar molt bé, però algunes dades demogràfiques tenen preferència. Heu d'intentar provar embuts de correu electrònic que depenen de fer preguntes i d'altres que se centrin a fer declaracions clares. És possible que us sorprengueu la diferència de rendiment.
Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
