Els associats de vendes de productes industrials solen vendre productes que utilitzen fàbriques, fabricants, militars, aerolínies o altres indústries per a peces en les seves màquines, avions o vehicles. Per exemple, un motor que executa una línia de muntatge és un producte industrial. Les persones que vulguin vendre productes industrials hauran d'aconseguir llocs de treball amb fabricants o majoristes que venen aquest tipus de productes. No obstant això, a causa de la naturalesa tècnica dels productes, algunes empreses poden requerir que els candidats a la feina tinguin una formació d'enginyeria.
$config[code] not foundSol·liciteu posicions de vendes industrials. Busque treballs en línia, a través del diari i truqueu a les empreses de cerca executives o a les agències d'ocupació. Amplieu la cerca a nivell nacional si considereu la possibilitat de traslladar-se. Publica el teu currículum en motors de cerca de feina d'alt trànsit que accepten currículums. Utilitzeu l'oficina de col·locació professional de la vostra universitat una vegada que estigueu a prop de la graduació.
Participa en la formació del producte quan aconsegueix el treball de vendes industrials. Conegueu totes les funcions i avantatges dels productes que veniu. Estudiar productes competitius en la seva formació, ja que necessitarà conèixer els avantatges dels seus productes contra els principals competidors.
Obteniu una llista de preus dels productes que vendreu. Esbrineu quins descomptes podeu oferir per a les compres d'elements múltiples o quant marge de maniobra teniu per reduir els preus per fer una venda.
Feu una llista d'objeccions habituals al camp, ja que superar les objeccions és un aspecte de les vendes, segons Chanimal.com. Practiqueu superar aquestes objeccions amb el vostre gestor de vendes.
Creeu una presentació per fer servir en trucades de vendes. Organitzeu el vostre manual de vendes d'una manera que us ajudi a memoritzar la vostra presentació. Incloeu imatges del vostre producte, llistes de preus, comparacions del vostre producte contra la competència i un munt d'aplicacions o formularis de comanda. Utilitzeu presentacions en línia durant les trucades de vendes.
Contacteu els comptes corrents un cop hagueu finalitzat la formació. Utilitzeu fonts com el Registre de fabricants de Thomas o contacteu amb l'Associació de Màrqueting Direct Mail per generar clients potencials o clients nous per als vostres productes industrials. Truqui a diverses empreses del vostre territori i estableixi cites de vendes amb aquestes noves empreses. Afegiu aquests negocis nous a la vostra ruta de venda habitual.
Truqui als clients cada mes o trimestre, ampliant el seu volum de negoci cada vegada. Convideu als vostres clients que us truquin amb preguntes o problemes amb productes com ara problemes d'enviament.
Consell
Prengui un paper més consultiu quan s'aproximi als clients industrials. Conegui els negocis de cada empresa, inclosos els problemes i els desafiaments als quals s'enfronta la competència. Presenta els teus productes com solucions per al problema de cada empresa. Proporciona un servei al client excel·lent.
