Un dels primers manaments sagrats d'Internet últimament sembla ser "No llançareu". Però he llançat tot el temps, i m'encanta. Per què? Perquè la mercaderia més valuosa del meu inici és el temps. He de rebre tantes opinions dels usuaris sobre el meu producte, com ho puc aconseguir, i ho necessito ràpidament. Hi ha mitja dotzena de competidors legítims i ben finançats en el meu espai amb equips que són de dues a deu vegades més grans que els meus. Si vull tenir èxit, no tinc temps per desfer-me.
$config[code] not found
Aquí teniu un exemple. A principis d'aquest any, vam llançar la nostra aplicació per a Android i teníem moltes ressenyes negatives perquè la nostra estratègia de preus no funcionava al món de l'aplicació per a mòbils. Què hem fet? Hem canviat ràpidament els nostres preus, actualitzem la nostra aplicació i (per descomptat, si us plau …), va convertir molts d'aquests infeliços en clients compromesos.
Els clients estaven contents que els escoltem i millorem la nostra oferta basant-nos en els vostres comentaris. Ens van donar una segona oportunitat, i van agrair l'esforç que vam posar a millorar el producte. Aquest és el valor de llançar primer i corregir el curs més endavant. Llavors, què passa amb tots els odiadors als llançadors? El guru d'engegant magre Eric Ries probablement explica millor la filosofia "No llançar". Els riscos més grans són que de cap manera esborrarà el vostre posicionament, producte o missatgeria.
No estic d'acord. Si falla la primera vegada, seleccioneu-la i torneu a iniciar. Tu ho pots fer. Vull dir que si els polítics poden canviar el seu posicionament sobre els impostos o la immigració a voluntat, llavors, per què no pot modificar la seva proposta de valor?
Sembla que tothom està veient aquest argument en extrems. O bé, marquen l'inici de sobreimpulsió (a la Color) que no pot respondre a les expectatives inflades dels mitjans de comunicació ni a l'inici de sigilitat fent els seus propis sans usuaris perquè ningú sap que existeixen. Però hi ha un massiu mitjà que falta entre aquests pols.
Si teniu finançament i esteu utilitzant un producte increïble (esborreu un codi, feu una descripció com es descriu aquesta publicació de BostInno o el que feu), ¿per què no deixar que la gent ho sàpiga?
És una ximpleria pensar que el vostre llançament "sortir de festa" és la vostra oportunitat per a la premsa, la vostra foto amb la grandesa. La gent assumeix que la xanfona d'un llançament ha de ser esmicolada amb un foc de foc si un inici decideix ajustar la seva estratègia. No hi ha res més lluny de la veritat. Vam llançar fa uns quants anys com a servei d'escaneig de correu. Aquest any, hem presentat aplicacions que permeten que les persones escanejin el propi núvol.
Cadascuna d'aquestes aplicacions ha presentat una nova oportunitat per tornar a començar, arribar a nous públics i posar el nostre producte en mans de més persones.
En termes de "vida després del llançament" - hi ha moltes coses. Penseu en cada llançament o rellançament com una oportunitat per demostrar als vostres clients que els està escoltant. Per exemple, la nostra aplicació iPad inicial no era tan bona, encara que el llançament era sòlid. Llavors, què he dit, com a director general, quan recentment hem rellançat l'aplicació actualitzada de l'iPad? Que els nostres clients "ens van exigir una aplicació que els permetés escanejar". El nostre nou iPad 2 és avui dia la nova font d'usuaris de cada dia d'OfficeDrop.
Per descomptat, hauria de tenir una sèrie d'activitats que es realitzin després del seu llançament per demostrar que no només tenia un esdeveniment únic i gran, i després cau a l'èter. Aquests poden incloure actualitzacions de productes, peces d'opinió i campanyes de xarxes socials que involucren als vostres usuaris i mostren una mica de personalitat. Evernote és un gran exemple d'una empresa que anuncia actualitzacions freqüents i obté un gran quilometratge. Si podeu fer-ho amb regularitat, els periodistes prestaran atenció i la cobriran, independentment de si us exploren constantment la vostra història.
Fins i tot els màrqueting brillants com Sean Ellis (que tenen un blog sorprenent en el màrqueting d'inici) de vegades s'adonen que hi ha excepcions per "llançar el vostre arrencada amb un xicot". Recentment ha llançat el seu nou inici CatchFree a TechCrunch Disruption, potser la major oportunitat de "llançament" possible. Havia passat per això abans, i va analitzar el risc / recompensa i va identificar el moment adequat per mostrar-se en negreta.
La conclusió és: Ets empresari. Així que estigueu entusiasmats! I no tinguis por de parlar del que estàs fent, independentment del fet que pugui canviar. Mantenir-lo sota embolcalls no ajuda a ningú, i l'emoció que tingueu sobre el vostre inici serà infecciós. Si es desenvolupen coses fantàstiques i es bombegen al respecte, altres es recuperaran de la vostra energia. Així que allà i llança't!
Inicia la foto a través de Shutterstock
7 Comentaris ▼
