Els consultors de vendes de productes farmacèutics passen gran part del seu temps a reunió amb metges i personal de l'hospital per presentar la línia de productes de la seva empresa. Les empreses farmacèutiques assignen consultors a territoris en què han de mantenir relacions amb clients existents i buscar nous clients. Les consultores de vendes farmacèutiques sènior solen tenir territoris grans i coneixements especialitzats i són més actius en activitats d'estratègia i màrqueting de productes.
$config[code] not foundHabilitats requerides
Entre les qualitats més importants per als representants de vendes farmacèutiques sèniores es troben les tasques de servei al client i de comunicació. Aquests professionals no només han de poder comunicar de manera efectiva els avantatges del seu producte, sinó que han de poder obtenir informació precisa i honesta dels clients sobre les seves necessitats i objectius per avaluar quins productes poden beneficiar als seus clients. També han de tenir confiança en ells mateixos i els seus productes per tranquil·litzar els clients i ser professionals efectius de vendes. Els consultors de vendes farmacèutiques necessiten un coneixement avançat de la ciència darrere dels productes que venen per respondre preguntes dels professionals de la salut. Han de tenir la resistència per fer front a la despesa de la part del lleó del seu temps en els seus peus reunió amb els clients i la necessitat de viatjar amb freqüència.
Responsabilitats diàries
Els representants de vendes farmacèutiques sènior són principalment responsables de trobar nous clients potencials, reunir-se amb aquests clients per avaluar les seves necessitats, personalitzar presentacions de vendes basades en aquestes necessitats i demostrar productes. Per fer-ho, han de localitzar els responsables clau en pràctiques, hospitals i xarxes de salut. Mantenen relacions amb els clients existents i es reuneixen amb aquests clients per promocionar nous productes, vendre creuats a altres productes i respondre a les necessitats evolucionants dels seus clients. Els consultors sèniors se centren en grans comptes en territoris grans. Per exemple, Cardinal Health va posar un anunci per a un consultor de vendes sènior que seria responsable de les vendes en parts d'Arizona, Nevada i Califòrnia, una àrea en què les reclamacions de Cardinal Health generen mil milions de dòlars en vendes de distribució farmacèutica.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingAltres responsabilitats
Les consultores de vendes farmacèutiques sènior sovint realitzen seminaris per educar professionals mèdics sobre els avenços en la indústria farmacèutica i demostrar els beneficis dels seus productes. També assisteixen a conferències farmacèutiques per donar a conèixer els productes de la seva empresa i generar potencials clients comercials. Els consultors sèniors poden necessitar participar en sessions de planificació estratègica amb altres personal i gestió de vendes sènior. Per ajudar en el procés de desenvolupament d'estratègies, poden analitzar els programes i processos actuals de la seva empresa per avaluar la seva efectivitat, identificar àrees de millora i formular recomanacions basades en la seva anàlisi. El personal de vendes sènior també necessita formar i assessorar consultors de vendes més nous.
Fons ideal
Els consultors de vendes farmacèutics sènior normalment necessiten almenys un títol de batxillerat, tot i que alguns empresaris prefereixen els candidats amb un màster d'administració empresarial. Sovint, aquestes posicions requereixen coneixements tècnics avançats, per la qual cosa alguns empresaris requereixen tenir un títol universitari o un camp tècnic, com ara ciències de la vida, química o assistència sanitària. Els consultors sèniors de vendes necessiten una important experiència de vendes, centrant-se en vendes farmacèutiques en molts casos. En aquest nivell, els empresaris també poden sol·licitar una mica d'experiència venent productes similars.
2016 Informació salarial per representants comercials majoristes i fabricants
Els representants de vendes a l'engròs i la fabricació van obtenir un salari mitjà anual de 61.270 dòlars l'any 2016, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA. A la baixa, els representants de vendes a l'engròs i de fabricació van obtenir un salari percentil 25 de 42.360 dòlars, cosa que significa que el 75% va obtenir més d'aquesta quantitat. El salari percentil 75 és de $ 89,010, el que significa un 25% més. El 2016, 1.813.500 persones estaven emprades als Estats Units com representants de vendes a l'engròs i de fabricació.
