A la Salesforce recentment ens trobem amb Bettina Hein, fundadora i directora general de Pixability, una plataforma de compra i comercialització d'anuncis de vídeo. Un empresari en sèrie, amb seu a Boston, Hein ha construït empreses tecnològiques d'èxit als Estats Units i Europa. Hein compartirà els seus coneixements empresarials a Dreamforce en dues sessions el dimecres 8 de novembre de 2017: Estratègies de creixement del client per l'èxit de SMB el 2018 i claus per construir i mantenir comunitats per al creixement a llarg termini.
$config[code] not foundL'emprenedoria corre a la teva família. Pot dir-me una mica sobre això?
Ningú a la meva família mai ha realitzat un treball de 9 a 5 persones. Els meus pares són professionals que van dirigir els seus propis negocis, i els quatre dels meus avis eren empresaris per dret propi. No eren grans magnats, sinó propietaris de petites empreses. Vaig créixer sense tenir un concepte de tenir feina en la qual eres un empleat.
Però heu intentat anar a la ruta més convencional alhora, oi?
Tot i que estava envoltat d'emprenedors, vaig començar de manera convencional, passant de secundària a la universitat a Suïssa. Vaig estudiar finances i comptabilitat, pensant que aniria a banca d'inversió o consultoria. Per obtenir una experiència en el món real, vaig fer una pràctica d'estiu amb una gran consultoria, però era horrible! Això em va donar l'impuls de fer alguna cosa que estimava en comptes de fer el que feien els meus companys de classe.
Com vau començar el seu començament en l'emprenedoria?
Abans de començar la meva primera empresa, vaig fundar un programa a la meva universitat anomenat Start Global. Volíem crear un fòrum per als estudiants universitaris per aprendre a trobar empreses. Per descomptat, hi ha molt que no apreneu a nivell universitari, com ara escriure un pla d'empresa o com obtenir finançament. Ningú us ensenya com calcular el disseny del producte o el mercat. Inicieu Global, i estic orgullós de dir que l'organització continua prosperant 20 anys després.
Quan estava preparat per començar el primer negoci, vaig rebre molta motivació i suport per part de la gent que m'envoltava: els meus companys de classe, el meu xicot (ara marit!) I la meva família. La meva àvia em va donar un gran consell, i el meu avi va ser el meu primer inversor. Em va donar una mica de diners que se suposava que havia estat esquirol durant un dia de pluja. Li vaig preguntar si podia utilitzar els diners per trobar una empresa de programari de text a veu, va dir que sí, i això va ser així.
Quin va ser el consell que va obtenir de la seva àvia?
La meva àvia tenia una botiga de queviure que estava lligada a la seva casa, proveïda de verdures fresques, carn, conserves, aquest tipus de coses. Ha estat el somni de la seva infància de tenir una petita botiga. El seu consell va ser això: els primers 3-4 anys són realment, molt difícils, però després d'això es fa més fàcil. Has de quedar-te amb ell.
Jo estava fora de la universitat. Tot i que era molt respectuós amb ella, vaig pensar: "Estic fundant una empresa de programari finançada per inversors. Això no té res en comú amb un supermercat de la cantonada. Les coses es mouen molt més ràpidament en aquests dies ". Bé, com resulta que no són tan diferents. Va ser al voltant del temps que va esclatar la burla de la tecnologia, i les coses van ser molt difícils per a la meva empresa. Durant anys, miraria les botigues de la cantonada mentre estava en camí de treballar i pensar: "Totes aquestes persones saben com fer tempestes i fer diners. Per què no puc fer-ho? "La meva àvia no va viure el temps suficient per veure la meva sortida de $ 125 milions, però va viure el temps suficient perquè em digués que tenia raó.
Quina és la qualitat més important en un empresari?
Treballo amb molts empresaris a Boston i hi ha tres qualitats que crec que tots els empresaris han de tenir.
En primer lloc, ingenuïtat. Si la majoria dels empresaris sabien el que estaven ficant, mai no començarien. Els empresaris reeixits sovint tenen un mercat diferent o un producte i no saben millor què ha fallat abans.
En segon lloc, Chutzpah (Yiddish per l'audàcia). Cal tenir el coratge i la confiança per exposar-se a la vostra família, amics, inversors, clients potencials i empleats, "Confia en mi, segueix-me, puc fer-ho, és el camí correcte". Si ets massa mans per posar-se dret i compartir la teva visió, no ho faràs.
La tercera qualitat és la perseverança. Això va acompanyat del que vaig aprendre de la meva àvia. Començar un negoci es farà difícil. Molt difícil. Però no pots renunciar. La ingenuïtat et trobarà en problemes. No sabeu el difícil que serà - però teniu Chutzpah, de manera que us heu posat fora. Ara cal veure'l. Si ets tossut i apassionat com jo, no vols renunciar quan les coses es tornen difícils.
Com pot una persona desenvolupar les habilitats que ell o ella necessita per ser un empresari exitós?
Qualsevol pot fer-ho. Es tracta de convocar la voluntat per fer aquestes coses. Algunes persones són inherents al risc i no volen posar-se per aquí. Però si aquestes persones són apassionades i convençudes d'alguna cosa, poden superar-la. Si realment creieu que podeu crear alguna cosa especial i única, i us sentiu que heu estat posat en aquesta terra per fer-ho, podeu agafar el coratge.
Imatge: Salesforce
Més a: Dreamforce, patrocinat
