Estàs ignorant un tipus de producte potencialment rendible a la teva botiga minorista? Estic parlant sobre la compra d'impostos. Més de tres quartes parts dels nord-americans han fet una compra d'impuls en els últims tres mesos; d'aquests, més de la meitat han gastat més de 100 dòlars en una compra d'impuls, segons una enquesta de CreditCards.com.
Com afavorir la compra d'impulsos
Target, H & M, Sephora i fins i tot Home Depot es troben entre els mestres minoristes de la compra d'impulsos, i vostè pot aprendre molt només per creuar els seus passadissos. Tanmateix, si no teniu temps de sortir a la vostra pròpia expedició de recerca, aquests nou consells us ajudaran a generar més compres d'impuls a la vostra botiga.
$config[code] not foundAtraure'ls a
L'impuls compra a prop de la part frontal de la botiga pot atraure clients curiosos per veure'ls. (Col·loqueu els productes prou propers per veure's des de l'exterior, però no tan a prop que els lladres de botiga puguin agafar-los fàcilment).
Utilitzeu el color, la senyalització i la il·luminació per dibuixar atenció a les compres impulsives
Les pantalles acolorides atrauen els ulls dels compradors, com també la senyalització de l'àrea de compra d'impulsos, emfatitzen alguna cosa com "Tot menys de $ 10".
Obteniu "a la cara"
Poseu impostos a preus baixos, on els compradors no poden faltar-los capçaleres de finalització, a la sortida o fins i tot al centre del passadís. Feu un seguiment de quines àrees dels compradors de la vostra botiga gasten més temps i instal·leu petites estacions de compra d'impulsos allà.
Sé devoció
Tens l'impuls que vols que els pares comprin pels seus fills? Mostra'ls al nivell dels ulls infantils. (Hey, funciona per als dolços a la línia de pagament de supermercats).
Captura la seva atenció mentre esperen
Quan els clients esperen al taulell de compra, les ofertes potencials de compra de mercaderies properes poden convertir-se en un divertit joc de navegació. H & M i Sephora són amos d'aquest joc.
Up the Ante amb ofertes de temps limitat
Quan un client ja està temptat per una compra d'impostos proper, tot el que necessiteu és un empenta petit com "Compreu dos, obteniu el tercer lliure" per empènyer-los a la vora per comprar-los.
Feu una demostració
Gairebé totes les botigues poden impulsar les compres d'impulsos mitjançant la celebració de demostracions. (Think Costco.) Una boutique de roba pot celebrar un desfiler de moda; una botiga de cuina pot demostrar un nou i fresc processador d'aliments; una botiga de peces d'automòbil pot demostrar un nou producte de rentat d'automòbils sense aigua. Teniu tot el que estigueu demostrant a mà; repartiu mostres gratuïtes, també.
Recordeu als venedors que fomentin la compra d'impulsos
Com que els venedors interactuen amb els clients, poden dirigir la seva atenció a possibles compres d'impulsos. Per exemple, si un client tracta d'un parell de texans, el venedor podria suggerir un rentat diferent, o un producte completament diferent, com ara un cinturó o una jaqueta que es veuria bé amb els texans.
Conegui quins tipus de productes fan un bon impuls
Entre les millors compres d'impuls hi ha:
- Productes amb atractiu sensual, com locions, perfums, cosmètics, dolços, gomes o joguines petites. Qualsevol cosa que truqui o es tregui pot ser un bon impuls.
- Productes pràctics que tothom necessita. De vegades, les compres d'impuls no tenen res a veure amb la vostra botiga, però són coses que podeu trobar a la cartera de la persona mitjana, butxaca o escombraries a casa. Aquesta categoria inclou teixits facials, bàlsam labial, bateries, desinfectant manual, etc.
- Productes que complementen la vostra línia de productes principal. Què passa amb els articles de venda més grans que veneu? Per exemple, el meu Nordstrom Rack local mostra carregadors de telèfons mòbils en forma d'encant de moneders prop de la bossa de mà, i espelmes perfumades a prop de la secció de roba de llit. Roba de neteja o lliuraments de joieria amb joies, cordons de sabates extra en una botiga de sabates, ambientadors d'una botiga de peces d'automòbils. Tens la idea.
Foto familiar a través de Shutterstock
Més informació a: Creixement de petites empreses 1 Comentari ▼
