Quan planifiqueu iniciar el vostre nou negoci i fer-se autònom, necessiteu conèixer les coses que necessiteu fer. Però això no és tot. També heu de saber sobre les coses que no necessiteu fer.
Equilibrar adequadament fer i no fer-ho
Els clients: massa pocs o massa?
És cert que les possibilitats de fracàs d'un nou negoci augmenten quan no es poden generar vendes. Tanmateix, també és cert que les possibilitats de fracàs també augmenten quan es dirigeix a tothom com a client potencial.
$config[code] not foundSuposem que treballa com a dissenyador web autònom. Si intentes convèncer a tots els que sabeu per crear un lloc web, trigaria molt més temps que la tasca principal del negoci, la creació de dissenys de llocs web. A més, seria una desgràcia quan intentés convèncer a algú que no té idea de com funciona un lloc web. No és necessari donar una resposta afirmativa a una proposta empresarial si només seria un mal de cap des del principi.
El correcte és fer la vostra recerca sobre els vostres clients objectiu i crear un pla per atreure els correctes. Si no coneixeu els vostres clients, teniu una oportunitat d'èxit amb la vostra nova empresa.
Fons - massa o massa poc?
Necessites invertir en el programari més recent? Necessiteu comprar un escriptori de gamma alta per a la vostra nova oficina a casa? Necessiteu obtenir ajuda d'un expert en comptes? La vostra empresa i el vostre pressupost determinen la resposta adequada a aquestes preguntes.
Si teniu un negoci basat en web, és possible que hagueu d'invertir en el programari més recent. Tanmateix, si és massa per al vostre pressupost i pot prescindir del present, podeu obtenir-lo després que la vostra empresa comenci a generar fluxos d'efectiu.
El mobiliari de gamma alta és, en la majoria dels casos, un malbaratament per a un nou individu autònom. Pot impressionar a les persones que vénen a visitar-vos, però, a la llarga, no serveixen per al vostre negoci principal. Opta per mobles funcionals.
Sempre és una bona idea subcontractar determinades tasques als proveïdors de serveis especialitzats. Això li estalviarà temps i esforç. No externalitzar cap tasca relacionada amb la vostra àrea de negoci principal, ja que pot tenir una impressió negativa en els clients.
Creença - Massa optimista o massa pesimista?
És una mala idea mentir a qualsevol persona, un associat de negocis o un client o qualsevol altra persona, quan comenceu el vostre nou negoci. Tanmateix, això no vol dir que ningú et menteixi. Un error comú que fa un nou emprenedor és confiar en els contractes. Ells pensen que només perquè està en un format escrit, és inviolable. Un contracte és important; però, poques vegades és l'última paraula sobre com funcionarà una relació comercial.
Cal centrar-se en la relació que hi ha darrere del contracte. Si la relació funciona, és probable que l'acord també funcioni. Si la relació entra en problemes, cap contracte pot ser capaç de salvar l'acord.
Tot individu autònom ha d'entendre que les mentides no fan fàcil la tasca. No mostris l'espectacle d'una gran empresa, amb un nombre d'empleats, quan sou realment pel vostre compte, ja que pot causar un fracàs.
Actitud - massa formal o massa casual?
Massa formal i es pot anomenar un fals; massa informal i que ningú no us pot prendre en seriós. El correcte és fer una actitud equilibrada. El més important, no perdeu la vostra individualitat només perquè sou ara el propietari d'un negoci per compte propi.
La gent perd paciència amb propostes comercials llargues i monòtones. Les grans corporacions i els seus caps honchos poden adoptar l'enfocament formal perquè els convé. Un empresari nouvingut i autònom no necessita tals pretensions.
Si creieu que això significa que podeu tenir una reunió del client al vostre pijama, és obvi que és una mica massa casual. Encara és una bona idea ser una mica formal, almenys en el vostre abillament, per a reunions de clients, especialment si es troben amb les grans corporacions.
No deixeu que les percepcions comunes dictin la vostra actitud o el vostre aturador quan inicieu el vostre nou negoci. No cal que es comporti d'una manera determinada, sinó perquè els altres ho fan. Centreu-vos en els vostres instints. Et guiaran en la direcció correcta.
Propòsit: massa orientat al valor o massa beneficis?
Quin és l'objectiu del vostre negoci? Aquesta és la primera pregunta que heu de respondre abans de renunciar al vostre treball i fer-se autònom. És important aprendre a crear un equilibri adequat entre la creació de valor i la creació de resultats.
Si la vostra empresa no crea valor, per a vostè i per als seus clients, no té cap possibilitat d'èxit a la llarga. Necessiteu posar a zero com pot afegir el vostre producte o servei al valor de vosaltres mateixos i dels vostres clients.
Per exemple, el vostre negoci de disseny web crearà valor per a les empreses basades en web per atraure més clients i generar més beneficis per a ells. No obstant això, això no és tot. Heu d'assegurar beneficis també per a la vostra empresa. És possible que no pugueu obtenir beneficis immediatament amb un negoci nou. No obstant això, podeu crear-ne un valor. El següent pas seria desmarcar el concepte de negoci i millorar-lo de manera que pugui contribuir als beneficis.
Es necessita temps, però amb l'equilibri correcte dels elements clau, tindrà èxit.
8 Comentaris ▼
