He escoltat aquesta afirmació d'un petit empresari fa diversos anys: "executeu la vostra empresa d'acord i vol dir", va dir. Però la diferència entre parlar-ne i fer-ho, sabeu, prenent les decisions difícils d'eliminar la tovallola, gestionar els detalls i comercialitzar estratègicament el vostre missatge: és la diferència entre mantenir-vos obert i tancar les vostres portes.
COMPLEXITAT (Gestió)
En "Perdre el control és el risc més gran de la complexitat", John Mariotti destaca el fet que els propietaris de petites empreses han d'eliminar els residus. Això inclou gestionar i eliminar la complexitat sempre que sigui possible.
Els sistemes complexos que es podrien actualitzar i simplificar us costen diners ara, però us costen molt més en una crisi. Quin és el procés de comunicació amb el vostre personal? Com entrenes nous membres de l'equip?
Tingueu en compte les eines que utilitza en el procés de vendes o el sistema que utilitza per gestionar la vostra gent. Què tan eficients són? Hi ha una millor opció que sigui més fàcil d'usar, fins i tot si costa una mica més?
Recordeu: Si és més fàcil d'usar, però costa més per endavant, haureu d'executar els números i veure quina és més rendible al llarg del temps.
Però la complexitat no és l'únic problema a atendre.
CASH-FLOW (diners)
John diu: "L'efectiu és com l'oxigen; si et quedes sense morir ".
Alguna vegada has descobert una oportunitat per a la teva empresa i el problema més gran entre tu i el següent moviment va ser el flux de caixa? Teniu prou diners a la mà per mantenir i innovar, al mateix temps.
"El flux d'efectiu és … molt sovint el límit del creixement, i pot ser la causa definitiva de la desaparició d'un negoci", diu John, "Cash IS Still King". I encoratja a les petites empreses a mantenir-se a la mà tu pots. Perquè si la vostra línia de crèdit es redueix de cop o mig, podria causar un problema greu.
Racionalitzar la vostra empresa i mantenir un flux d'efectiu saludable són els conceptes bàsics del negoci. I també ho és el màrqueting.
CONVERSACIÓ (Màrqueting)
A "Com aconseguir que els vostres clients facin el que vulgueu", Ivana Taylor diu que "les paraules desapareixen". Diu: "Hi ha una diferència clara entre les paraules que diem i els objectes que ens envolten. Les converses … desapareixen. Els objectes ocupen espai físic ".
El que significa: hem de trobar la manera de mantenir les nostres paraules enganxades. Hem de comunicar-nos amb un estil que fa que la nostra conversa sigui concreta i memorable. Aquí és on apareixen "sentències simples de la missió" com "Think Different" d'Apple i Burger King "Have It's Way". Això fa que sigui fàcil comprendre la idea que els productes d'Apple estan fora de la caixa i Burger King té la intenció d'atendre-us.
Ivana ofereix i explica una tècnica senzilla per ajudar-vos a arribar a la seva missió de missió sòlida i senzilla.
En última instància, el nostre missatge de màrqueting ha de ser "digne i significatiu" també, igual que el nostre personal i la gestió dels diners. Avancem, tant del nostre negoci és arribar al cor de l'assumpte-en tots els departaments, especialment en el màrqueting (almenys en la meva ment).
Foto en efectiu a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
