Els executius de vendes són responsables de vendre productes i serveis als clients. Poden vendre els clients existents o trobar-ne de nous. Els executius de vendes solen connectar-se extensivament a la xarxa, realitzar trucades en fred o enviar correus electrònics, presentar campaments de vendes i tancar contractes. Els entrevistadors han de determinar l'experiència de vendes prèvia, la familiaritat amb la indústria o el producte de la companyia de contractació, la possibilitat de realitzar funcions bàsiques, com ara trucades en fred, i avaluar habilitats tècniques crítiques, com ara la creació de xarxes i la forma telefònica. Una entrevista amb un executiu de vendes sol durar una hora i sondea tres o quatre àrees bàsiques.
$config[code] not foundExperiències de vendes anteriors
Els executius de vendes solen tenir vendes anteriors. El nombre exacte d'anys necessaris hauria de ser proporcional al nivell de la posició en què es recluta. Els entrevistadors poden comprendre millor l'experiència de vendes prèvia fent preguntes específiques com ara "Descriure les seves responsabilitats típiques en posicions de venda anteriors, i donar-me una idea de com es va organitzar el vostre departament i on vau formar"; i "Quina és la venda més gran que ha manejat, i si us plau, múmbeme a través de l'equip que ha treballat i les vostres pròpies responsabilitats".
Familiarització amb preguntes sobre productes i indústria
Les persones que venen amb èxit comprenen els productes que venen i són capaços d'identificar les necessitats del públic al qual venen. Un fons de la vostra indústria és útil, ja que redueix la corba d'aprenentatge. Un candidat també pot tenir una xarxa de contactes que amplien la vostra base de clients potencials. Les preguntes per fer una avaluació sobre el coneixement d'un candidat a la vostra indústria són: "Quines són les objeccions més comunes que podrien afrontar en vendre aquest tipus de producte i com les superaràs?" i "Quins són els problemes més urgents que afronten els nostres clients potencials i com el nostre producte o servei els ajuda a resoldre aquest problema?"
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingFunció bàsica de les preguntes de treball de vendes
Els executius de vendes sovint manegen funcions bàsiques de treball que són una part habitual dels seus llocs de treball. Les responsabilitats específiques poden incloure el desenvolupament de llistes de prospectes, fer trucades en fred o presentacions de correu electrònic, assistir a esdeveniments a la xarxa, fer un seguiment dels encerts per fer presentacions de vendes i desenvolupar materials per ajudar a vendre productes. Els entrevistadors haurien de fer preguntes per avaluar l'experiència prèvia en aquestes àrees, com ara "Descriure un moment en el qual va representar la seva empresa en una fira o esdeveniment de la indústria i debatre com generava clients potencials i vendes en aquest esdeveniment"; i "Quin procés prendria si se us va demanar que generés una llista de possibles clients potencials d'un nou producte de programari que la vostra empresa estigués lliurant?"
Avaluació de preguntes de competències blaves
Les habilitats fortes de les persones i la capacitat de xarxa són imprescindibles per ser un executiu de vendes reeixit. Els executius de vendes solen ser extrovertits que gaudeixen de desafiaments. La capacitat d'enfrontar-se al rebuig i mantenir-la persistentment persistent davant els possibles clients no responsables és important. Les preguntes que poden ajudar a establir la capacitat d'un candidat per gestionar aquests problemes són: "Discuteixi una hora en què tingués un objectiu de xarxa específic per ajudar-lo a fer una venda i com ho va aconseguir"; i "Quina va ser la perspectiva més difícil que va fer alguna vegada, i quines tècniques utilitzaves per capturar i mantenir la seva atenció?"
