Hi ha hagut un informe recent que destaca el fet que el sector jurídic mai no tornarà a la seva auge durant la precessió. L'informe va ser produït conjuntament pel Centre per a l'Estudi de la Professió Jurídica del Georgetown University Law Center i Thomson Reuters Peer Monitor.
Hi ha massa advocats que persegueixen el treball insuficient i la pressió dels clients per oferir descomptes s'han convertit en un fet de la vida en el mercat actual.
$config[code] not foundDe fet, a causa de l'elevada taxa d'atur, les aplicacions de l'escola de dret estan a punt d'arribar a un mínim de 30 anys. Des de la recessió, la fracció de nous J.D.s trobant una feina a temps complet que requereix una llicència de barres d'estat va caure del 74 per cent fins a un menys del 60 per cent, segons dades recollides per l'Associació Nacional per a la Col·locació Jurídica.
Ara, per ser justos, això no vol dir que TOTES les empreses s'enfonsen. Molt al contrari.
Tot i així, el sector jurídic està experimentant canvis importants. I aquests canvis són enormes lliçons per al propietari intel·ligent de l'empresa. Llavors, què poden aprendre els petits empresaris? És a dir:
Els cibercriminals són reals, defensen contra ells
El president Obama va emetre recentment una ordre executiva dissenyada per aconseguir que el govern i les empreses privades treballin més de prop per protegir la nació contra els atacs cibernètics. Els atacs cibernètics als negocis dels Estats Units han augmentat dramàticament, ja que els pirates informàtics busquen robar actius financers i intel·lectuals des dels sistemes informàtics.
Els criminals cibernètics més intel·ligents fins i tot han descobert que la millor manera d'aconseguir el que volen és evitar totalment la corporació objectiu i apuntar directament al seu despatx d'advocats. Segons Mary Galligan, agent especial a càrrec de la seguretat cibernètica per al FBI:
"Tenim centenars de despatxos d'advocats que veiem ser atacats cada vegada més pels pirates informàtics".
Per què? Bé, la veritat és que la majoria dels despatxos d'advocats no tenen molta tecnologia. La majoria de petites empreses busquen el seu negoci i diuen: "Sóc petit. Ningú no vol atacar-me petits ".
Però els pirates informàtics sofisticats ataquen d'una de dues maneres:
- Atacar el negoci per sifó fons o dades.
- Utilitzeu els negocis més petits per arribar a negocis més grans. O en altres paraules, utilitzeu-lo per arribar als vostres clients, proveïdors, proveïdors o clients potencials.
En segon lloc, invertiu en la vostra seguretat cibernètica. Ús:
- Programari de xifratge.
- Educar els vostres empleats sobre les estafes de phishing.
- Utilitzeu contrasenyes millors.
- Reforça el tallafoc
- Protegiu el vostre telèfon intel·ligent.
Les persones volen rendir comptes, donar-les-les
A causa de la recessió, molts clients estan farts de l'hora facturable. Molts experts coincideixen que el sistema en si mateix és fonamentalment defectuós.
Per què?
- Recompensa a les persones per ser improductius. Si podeu acabar un treball en menys temps, se us penalitza. Però, si ho pots arrossegar … cha ching!
- És impredictible. És possible que els clients no coneguin si se us cobraran $ 1,000 o $ 10,000.
Alguns despatxos d'advocats comencen a veure el valor simplement oferint tarifes planes. Segons Kyle Westaway, advocat d'una empresa social:
"Hi ha un nou model de la pràctica de la llei, i es tracta d'aplicar principis de posada en marxa i desafiar les normes antigues de l'estructura de comandament i control de l'hora facturable a un preu més accessible, sense la total inflor".
És un moviment intel·ligent tenint en compte la quantitat de LPO i altres proveïdors de serveis jurídics alternatius que eliminen els clients. Els vostres clients són més intel·ligents del que han estat mai. Sigui real amb ells, siguin transparents i siguin responsables. Et recompensaran per això.
El teu competidor és un soci potencial, Befriend them
Alguns despatxos d'advocats es veuen indignats perquè els departaments de LPO estiguin arrossegant els clients, fins i tot els principals despatxos d'advocats dels Estats Units estan lluitant. Tot i que la majoria estan indignats, hi ha algunes empreses que estan realment associant-se amb els LPO's per guanyar negocis. Una firma de Washington, D.C., està portant als representants de LPO a organitzar reunions per demostrar com pot fer el treball a un cost menor que altres empreses tradicionals.
Elegant.
Els empresaris intel·ligents intel·ligents comprenen el poder de l'associació estratègica. Si la compartició de costos i les economies d'escala funcionen, si hi ha un potencial de venda o venda creuada, si els dos productes o serveis es complementen entre si i si hi ha un bon acord de no divulgació i no competència, enemic en un soci?
Si no pots superar-los…
Hi ha persones tan hàbils com vostè, els desenvolupen
En un estudi realitzat per la consultora Altman Weil Inc., es va trobar que la majoria del sector jurídic és lent per implementar plans de successió. Desafortunadament, sense aquesta transició, les empreses podrien "afrontar buits d'expertesa i, en definitiva, podrien perdre clients". Això és encara més significatiu, com assenyala l'estudi: el 30% al 40% dels advocats practicants dels Estats Units i Canadà comencen a retirar-se.
La planificació de la successió sovint pren un seient de tornada a les operacions diàries i les molèsties d'executar el negoci.
Quant d'un seient de tornada?
Segons una enquesta global de 1300 empreses de Korn / Ferry, tot i que el 98 per cent de les empreses creu que un pla de successió del CEO és important, només el 35 per cent actualment té una. I el 49 per cent no ha tingut un lloc durant els últims tres anys.
Yikes.
No cometis l'error d'esperar massa temps. Trobeu els "líders" ara (persones que poden fer-se càrrec immediatament si és necessari) i assegureu-vos que no són una còpia de carboni de vosaltres. Desenvolupar-los per reemplaçar-los. El moment de fer-ho és ara.
Hi ha alguna cosa més que puguem aprendre d'aquesta indústria canviant?
5 Comentaris ▼
