Les vendes són una por per a molts propietaris de petites empreses, però si podeu esbrinar com fer que les vostres vendes es temin en el valor de les vendes, canviaràs el joc al teu negoci. La lliçó clau que he après sobre vendes, en gairebé 17 anys de negoci, és que la diferència entre aconseguir una perspectiva i convertir aquesta perspectiva en un client pot arribar a ser més curta i curta amb només uns pocs passos. Aquí hi ha maneres d'escurçar aquesta bretxa:
$config[code] not found- Accelera el cicle de vendes.
- Separejar les perspectives no qualificades.
- Convertiu amb confiança.
- Treure la por de les vendes per sempre.
Pas 1: Conegui qui és el públic objectiu amb el 100 per cent de seguretat
Res més en eliminar la bretxa entre la prospecció i les vendes completes funcionarà sense aquest pas fundacional. Vols saber:
- A qui escolten,
- On surten tant en línia com fora de línia,
- Quin és el seu sentit de l'humor (això és molt important, creieu o no!), I
- Quin és el problema o el repte que els manté durant la nit?
Pas 2: reforça la vostra marca comercial
Dissenyeu el vostre contingut de signatura i el vostre negoci al vostre client ideal. Utilitza el llenguatge del teu client ideal. Mimica l'estil dels experts als que presten atenció. Creeu missatges de Facebook segons el que vulguin veure des d'empreses semblants a les seves. Creeu una imatge de marca amb logotips atractius, línies d'etiquetes i missatges clars sobre qui us trobeu com a empresa, on us dirigirà i a qui us agradaria venir. Nota: un bloc és un lloc ideal per fer realitat aquest pas; pot crear, nodrir i controlar bé en el futur.
Pas 3: reviseu el vostre cicle de vendes prèvia
Pregunteu-vos quant de temps es triga a passar de la perspectiva a la venda amb tots els vostres productes, fins i tot si es tractés d'una venda d'un producte o servei. Ho necessiteu com a recerca de com reduir a temps i passos addicionals en el procés de vendes.
Pas 4: Coneixeu la vostra marca
Utilitzeu el que ha après sobre el temps i els passos necessaris per tancar una venda. Van convertir els seus clients ideals en aquestes vendes passades més ràpid que els clients que no estaven al vostre públic objectiu? El més probable és que la resposta sigui sí. Solució: beureu la vostra consciència de marca. Penseu en la possibilitat d'utilitzar una plataforma de mitjans socials més per atraure el vostre client objectiu al vostre lloc web.
Pas 5: Fes-los testimoni de la teva grandesa
Quan tingueu una forta consciència de marca al voltant del vostre negoci, les vendes que normalment triguen un any es redueixen fins a sis mesos o menys. De vegades es pot tancar en 10 minuts amb una trucada telefònica. La clau és aconseguir que els vostres clients ideals diuen coses increïbles sobre vosaltres i registreu-les. Els testimonis de vídeo són el Sant Grial, i són tan difícils d'aconseguir, també. Comenceu amb testimonis escrits sobre plataformes de confiança com LinkedIn o Yelp. Com més d'aquests tinguis, els passos més curts del cicle de conversió de vendes i com més s'omplirà d'un embut de vendes amb clients potencials altament qualificats.
Feu aquests passos per treballar i feu-me saber com esteu aconseguint això. Confio que això reduirà la distància entre la possibilitat de tancar la venda i acabar amb un client feliç.
Republicat amb permís. Original aquí.
Foto del client feliç a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
