Tota aquesta experimentació generalment us fa passar els primers mesos, però també crea un negoci altament dependent de la vostra intuïció. Si us trobeu al vostre voltant, és difícil formar els empleats i, per tant, és difícil escalar un negoci en una tasca més que glorificada.
En lloc de fer trontollar en els primers mesos, seguiu aquesta fórmula per iniciar un negoci que pugui créixer més enllà de vosaltres:
Pas 1: trieu un producte o servei que tingui el potencial d'escalar
Els productes escalables compleixen tres criteris:
- Són ensenyables als vostres futurs empleats (o podeu programar la tecnologia per lliurar)
- Són valuoses per als vostres clients potencials i
- Són repetibles, els clients han de tornar a tornar a comprar amb freqüència
Jim Hindman va reconèixer que el típic mecànic d'automòbil, dependent del propietari com a mecànic mestre, mancava d'escalabilitat, per la qual cosa va escollir canvis d'oli com el servei per construir Jiffy Lube voltant. Hindman va argumentar que podia ensenyar a un estudiant de secundària setze anys que canviés d'oli i que els clients tornessin cada tres mesos per allargar la vida del seu cotxe. Hindman va vendre Jiffy Lube a Penzoil per $ 43 milions.
Pas 2: converteix la teva empresa en una màquina bancària que fa servir diners en efectiu
Una vegada que hagueu aïllat un producte / servei que els clients valoren i necessitin tornar, feu clic a carregar-lo per avançat. Creieu que és impossible? Recordeu que només ven el que els seus clients trobaran més valuosos i necessitaran de manera habitual (pas 1). Si eviteu la commoditització, podeu establir els termes i carregar-vos abans us permet utilitzar l'efectiu del vostre client per finançar el vostre creixement en lloc d'anar a un banc o compartir capital.
Michael Dell solia inventariar les peces d'ordinador i esperar que el telèfon soni. Com a conseqüència, la seva empresa va absorbir diners en efectiu i gairebé va sufocar un creixement propi. Dell va convertir el seu cicle de flux d'efectiu al capdavant i va començar a cobrar clients primer i després va ordenar l'inventari en termes de 60 dies. Com a resultat, va poder utilitzar els diners del seu client per finançar el seu creixement en els primers dies.
Pas 3: Comença a dir "No"
Un cop hagueu ingressat, heu de dir NO a ningú que us demani que us personalitzeu. Centreu-vos en el producte o servei que heu identificat al Pas 1. Ser especialista en una cosa us farà més referencial i conservarà els vostres efectius i recursos.
Per exemple, The School Photograph Company, amb seu a Danbury England, només fa fotos escolars. Les escoles les lloguen cada any per fer les preses anuals (repetibles), contracten a joves fotògrafs feliços per l'experiència professional de la cartera (ensenyables) i els directors de lloguers que els lloguen perquè són la millor companyia d'Anglaterra per aconseguir que un grup de nens esquinçin seure, somriure i tornar a classe en qüestió de minuts. No fan fotos de noces. No pots aconseguir que The School Photography Company pugui rodar l'equip de t-ball del teu fill. La seva especialització els fa referents i, en definitiva, un objectiu d'adquisició.
Seguiu aquests tres passos i us ajudarà a crear més que només una feina tindrà un negoci que podria vendre un dia.
Més informació a: Creixement de petits negocis 6 Comentaris ▼
