Un gran màrqueting anticipa les raons per no comprar

Vostè i els vostres venedors poden generar molts motius pels quals el vostre potencial hauria de comprar les vostres coses amb facilitat: això és el que parleu de tot el dia i explica'm en el vostre màrqueting. Però el que també cal ser genial és identificar els motius dels clients per no comprar-los i dirigir-los.

$config[code] not found

Hi ha motius comuns per als quals no comprar, i aquests s'han d'abordar en els vostres materials de màrqueting i vendes, amb finançament, en R + D modificant la vostra oferta i amb la formació de vendes.

Hi ha mil motius "personalitzats" per no comprar, també; sembla que cada client individual té un de nou.

Aquests només es poden descobrir i tractar amb un venedor especialitzat que l'estigui mirant i escoltant, i que faci les preguntes adequades per treure'ls, de manera que es puguin abordar hàbilment. Les presentacions en conserva poden perdre'ls.

Què tan bo són els vostres venedors al descobrir els "motius per no comprar" i tractar-los? La meva suposició és que si no eren molt bons, no ho sabeu perquè no esteu fora amb ells en trucades de vendes, i això és un problema.