Alguna vegada ha tingut el vostre equip directiu d'acord sobre alguna cosa per unanimitat?
Si fos un home d'apostes, diria que probablement no. I, així és com són les coses: només imagineu que tan maldestre seria el món si tots estiguéssim d'acord tot el temps.
És per això que afrontar un repte com implementar una nova estratègia de màrqueting pot ser tan cansadora. No només heu de desenvolupar l'estratègia, que segurament tindrà una bona quantitat de temps i recursos, també haureu d'aconseguir que el vostre equip de gestió admeti el pla.
$config[code] not foundPerò, com exactament aconsegueix que el vostre equip compreu una estratègia de màrqueting?
Compreneu el vostre equip i organització
Abans d'aconseguir que els membres de l'equip compreu una estratègia de màrqueting específica, heu d'entendre qui és el vostre públic. Fusion Workshop indica que hauríeu d'estudiar i comprendre "els objectius estratègics de la vostra organització". En altres paraules, quins són els objectius i objectius més importants per a l'estat actual i el futur del vostre negoci?
Sis "objectius estratègics comercials comuns són en els àmbits de quota de mercat, recursos financers, recursos físics, productivitat, innovació i planificació d'accions". Tenir consciència d'això pot ajudar-vos a "alinear la vostra visió amb els objectius a curt i llarg termini del vostre organització."
A més de comprendre els objectius de la vostra organització, també ha d'entendre els membres de l'equip "que treballaran per assolir aquests objectius". Quan sàpiguen què els motiva, pot aprofitar aquests motivadors per aconseguir-los abordar.
Guanya aliats
Sean Power té una anècdota interessant en un article que va escriure per Content Marketing Institute. Es tracta d'un empleat que va intentar aconseguir el seu cap a bord amb una estratègia de màrqueting de contingut. L'empleat havia preparat tot per a una presentació: "documents de recerca, anàlisis de costos i beneficis, estudis de casos, solucions potencials i avantatges i desavantatges de diverses opcions possibles". Què va passar? El cap, en canvi, va prendre consells del seu "company de golf", perquè el va confiar.
En el món professional, escoltem als nostres companys que podem confiar, els nostres confidents. Si voleu vendre els membres de l'equip en una idea, assegureu-vos que tingueu una relació de treball establerta. Això no vol dir que hagi de jugar juntes cada setmana, sinó que necessiteu algun tipus de relació, ja sigui que es mengi una vegada a la setmana o compartiu idees, si voleu que estiguin al seu costat.
I qui sap? Aquesta persona podria tenir una gran relació amb un altre membre del grup creïble.
Deixeu que els membres de l'equip comparteixin els seus coneixements
Si realment voleu que els membres de l'equip comprin al vostre pla, feu-los l'oportunitat de compartir els seus coneixements, experiència i idees. John Hall dóna un exemple a Forbes sobre com Centro va aconseguir que els seus enginyers estiguessin involucrats amb una estratègia de màrqueting de contingut. Al deixar que els enginyers creessin contingut, Centro no només va augmentar la seva credibilitat, sinó que també va millorar la moral de l'equip tot implicant-los.
Hall també afirma que això pot unificar una empresa, fins i tot a través de departaments. Per exemple, "si els enginyers desenvolupen continguts que mostren la seva experiència, PR també pot utilitzar-lo per cridar l'atenció positiva a l'empresa. PR pot treballar amb l'equip de mitjans socials o amb el servei d'atenció al client per maximitzar el seu abast ".
En resum, doneu al vostre equip de gestió l'oportunitat d'introduir-vos en la formació d'una estratègia de màrqueting. Si formen part d'ella des del principi, serà més fàcil comprar-les perquè han ajudat a crear-la.
Demostreu el valor de l'estratègia
Per demostrar el valor d'una estratègia, haurà de comunicar-la efectivament als altres membres de l'equip directiu. Aquí teniu alguns indicadors per tenir en compte. Vostè ha d'evitar l'argot i sempre disposar d'un pitch de l'ascensor que se centri en els beneficis de l'estratègia. I, molt bé, haureu de fer una presentació.
Joe Griffin va detallar un excel·lent format en Content Marketing Institute per a una presentació eficaç. Recomana que el format de presentació sigui el següent:
- Indiqueu la vostra intenció
- Indiqueu la situació actual
- Definir el màrqueting de contingut i el seu valor
- Tancar la bretxa
- Definiu el vostre pla d'acció
- Feu la pregunta
Griffin afegeix que cal "ser clar, amistós i segur". Assegureu-vos que també esteu preparat per a preguntes i que intenteu implementar la regla 10/20/30 "Guanyada per Guy Kawasaki".
Doneu un Test Drive
En tot cas, almenys ha obtingut l'interès del vostre equip directiu si ha seguit els suggeriments anteriors. Però, una de les millors maneres d'aconseguir que es venen a la vostra estratègia és provar-lo i revisar els resultats. Kapost suggereix que ho feu internament, però si voleu veure què passa al món real, aquí teniu alguns factors decisius sobre l'eficàcia de la vostra estratègia:
- Guanys immediats: M'agrada Facebook, reTweets, accions de LinkedIn, etc.
- De fons tot: Utilitzeu diferents eines de serveis com el programari de gestió de SEO de Searchmetric i el seguidor de rangs de Moz per ajudar a fer un seguiment de les dades i de les paraules clau rellevants.
- Enrere enllaços: Quants enllaços entrants heu rebut?
Conduits / vendes: Quants visitants i vendes ha seguit després de publicar l'estratègia de màrqueting?
Foto de l'equip Huddle a través de Shutterstock
1
