Hi ha persones que us diran que mai no hauríeu d'escriure propostes comercials. Les propostes triguen molt de temps, segons l'argument. Hi ha molta feina implicada. El mateix acte de reunir propostes empresarials fortes es basa en la vostra experiència i coneixement. Estàs fent una inversió quan creeu una proposta, i si el client no tanca l'acord amb vostè, és una inversió que no torna res.
$config[code] not foundHi ha persones que estan d'acord amb que mai escrigui una posició de proposta, que al mateix temps són molt conscients que, per tal que la seva empresa funcioni diàriament, han d'escriure propostes. Aquesta és la forma en què el món funciona, de manera que recorren els moviments, llençant els fulls de dades i els punts de preu necessaris de forma rutinària i enviant-los amb l'esperança que obtinguin la venda.
I a continuació, hi ha persones que veuen les propostes empresarials a les empreses del que en realitat són: una poderosa eina de màrqueting que es pot utilitzar per obtenir un avantatge significatiu sobre la competència.
A quin grup pertanys?
Propostes empresarials
L'eina de venda poc valorada
Durant la preparació d'aquest article, vaig revisar les 200 propostes comercials que generava la meva empresa. No totes les propostes eren, en definitiva, exitoses, sinó que tenien un tret comú: van aconseguir que el nostre equip fos a la porta per a futures reunions, aprofundir en el procés de vendes amb el client potencial.
Ens preguntàvem quines van ser aquestes propostes empresarials que van fer que els clients obren la porta prou com per dir: "Estem disposats a explorar treballant amb vostè". A continuació es mostren els ingredients clau que van aparèixer en cada proposta.
Descripció general del projecte potencial
Cada proposta comença amb un esbós dels objectius i els resultats previstos del projecte són. Aquest pas és absolutament essencial. Esteu convencent al client que la vostra empresa està enfocada a resoldre els seus problemes.
Per ser convincents, heu de parlar el mateix idioma que el vostre client parla. Cada indústria i professió té el seu propi llenguatge, compost per jerga, sigles i termes abreviats. Com més fluïdesa es trobi en el llenguatge del client potencial, més fàcil serà que el client senti que els entén.
Revisió ràpida i recomanacions inicials
A la propera secció de la proposta, teniu l'oportunitat de demostrar la seva opinió i judici. Recordeu pensar com el vostre client. No importa en quina indústria estiguis, vol fer negocis amb socis que són perceptives i intel·ligents.
Utilitzeu aquesta secció per proporcionar la vostra valoració de la situació del vostre client, inclosos els elements que puguin ser d'interès. Aquest és també el punt de proporcionar algunes recomanacions de nivell superficial per al vostre client que consideri. No és necessari proporcionar solucions als problemes del client en la proposta, però haureu de proporcionar als vostres clients la confiança que és capaç de resoldre el problema.
Una proposta empresarial és una invitació per iniciar una nova relació. En aquesta secció, demostreu a la vostra perspectiva quin és el valor que poden trobar en la relació amb vostè. En donar comentaris, està demostrant al seu client potencial el seu estil de comunicació i el seu nivell d'inversió intel·lectual en el seu negoci.
Suposicions i Procés
Després de demostrar als vostres clients el valor que es troba al començar una relació amb vosaltres, el següent pas és explicar com serà l'experiència de treballar junts.
No tothom té el mateix fons i no tots han treballat en els mateixos projectes de la mateixa manera. Em sembla útil contribuir a una llista de supòsits sobre com ens agrada treballar i què esperem del nostre client. Aquest pas sovint pot ajudar els clients a determinar molt ràpidament si estaran contents de treballar amb vostè.
El màrqueting al client significa educar i informar al públic. Depenent de la vostra indústria, un client pot no adonar-se del que està involucrat en un treball potencial. Donar al seu client potencial una manera d'entendre el que fa i el procés que segueix il·lustra com valora el seu temps i el seu temps.
Esborrar una desglossament de preus
Diners de diners. Teniu un pressupost que guia el procés de presa de decisions de la vostra empresa. Així que els seus clients. Hem detectat que la informació de preus clara i fàcil d'entendre és molt valorada pels clients potencials.
No tinguis por de ser detallat. Baixa els costos d'una manera clara amb els detalls de suport per a cada línia de comanda. Els clients volen saber el que paguen. Tenir suport per a cada número de la vostra proposta demostra una consciència de les necessitats empresarials del vostre client.
Orgull en el teu treball i equip
Seguiu endavant i tooteu la vostra pròpia banya una mica. Aquest és un camp de venda, després de tot. Deixi que el vostre client potencial sàpiga per què és la millor opció per a ells. Sigui específic i relacioneu la vostra experiència amb les necessitats del vostre client potencial.
Afegiu estudis de casos o imatges de projectes reeixits. Enumereu els membres del vostre equip i la seva implicació. Agafeu tot el possible per al vostre client potencial per veure si valora el vostre equip tant com valora el vostre negoci.
Que sigui bonic
Mai oblidis que les propostes comercials són una eina de vendes. La presentació realment importa. Una proposta ben dissenyada és una demostració per al vostre client que els valora altament, que voleu cridar l'atenció, el respecte i sí, en definitiva, el seu negoci.
Prenent el temps per assegurar-vos que les vostres propostes estiguin ben organitzades. Assegureu-vos que tot és fàcil de llegir i d'entendre. Utilitzeu el color, la font, les imatges i el disseny per tal que el procés de lectura de la proposta sigui el més atractiu possible. Ja sigui que el negoci de serveis és de comptabilitat o el disseny, la gent vol sentir que importa i el bon disseny és una gran manera d'oferir aquest sentiment.
És hora de parar
Deixeu de mirar les vostres propostes empresarials com una pèrdua de temps o un mal necessari. Comenceu a veure les vostres propostes comercials com poderoses eines de màrqueting que podeu utilitzar per iniciar relacions rendibles i de llarga durada.
És una inversió que obtindrà molts premis.
S'està esperant amb la foto de la proposta a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
