Les vendes es refereixen a la construcció de relacions. Enrere han quedat els dies d'explicació, cajoling i persuasió perquè la gent compra el que ha de vendre.
Amb la competència més gran que mai, els venedors estan ben atesos a prestar atenció a si mateixos, a com se senten, a què necessiten i com interactuen per tenir èxit.
Aquesta consciència els ajudarà en la construcció de la seva relació.
Tècniques de venda d'autoconeixement: vendes d'impacte positiu
Coneixement emocional
Hi ha alguns aspectes d'autoconsciència que cal tenir en compte. El primer és una consciència emocional. La consciència emocional és entendre com se sent i com aquests sentiments es tradueixen en accions.
$config[code] not foundUn exemple d'això és com se sent quan es prepara per trucar en fred. Si estàs incòmode amb el procés, aquesta incomoditat es pot transmetre a la perspectiva a l'altre extrem del telèfon.
Tenir consciència d'aquesta molèstia us ajuda a restablir l'estat emocional perquè el vostre rendiment no es vegi afectat negativament.
Autoavaluació
Aquí és on s'inclou l'autoavaluació. És important fer una comprovació intestinal abans de qualsevol interacció amb clients potencials o clients potencials.
Com et sents? Què es pot fer amb aquests sentiments?
L'autoavaluació també inclou la comprensió de les fortaleses i els desafiaments. El doctor Phil diu que no podem canviar el que no reconeixem.
Saber on està el primer pas per ajustar-se i educar-se.
Confiança en un mateix
Una altra part de l'autoconeixement és la confiança en si mateix. La confiança en un mateix és quan teniu certesa sobre el vostre valor i les seves capacitats. Podeu veure com la conscienciació i l'avaluació us ajuden a arribar a aquest estat.
Tenir confiança en les vendes li permet fer aquestes trucades en fred i anar a les cites de vendes. Estàs segur del que saps i com et condueix, de manera que et sents còmode amb la perspectiva.
La confiança en un mateix és de vital importància en les vendes per dos motius:
- En primer lloc, aquelles persones que no tenen confiança en si mateix tendeixen a compensar-se i semblen agressives i desagradables. A ningú els agrada ni vol negoci amb ells.
- En segon lloc, l'altre perill es troba tan insegur. Encara que pugui saber que només se sent insegur, la perspectiva pot llegir-la com a incredulitat en el producte o servei.
Recordeu que encara no us coneixen. No saben que la vostra confiança en sí mateixa està en dubte. Tot el que veuen és incomoditat. La seva traducció pot ser molt perillosa per als vostres objectius.
Autoconferència
L'autoconferència és un element clau de la consciència de si mateix. Passar el procés d'auto-parlar abans d'una trucada de vendes o abans de recollir el telèfon pot significar la diferència entre guanyar o perdre la venda. Aquest és el lloc on reconfirma la vostra confiança, no només en tu mateix sinó en el teu producte o servei.
Fer una conversa personal després d'una cita pot ser igual de valuós. En aquest cas, vostè es dirigeix a través de la trucada i avalua com va fer, què va aprendre i on va acabar.
Aquesta consciència abans, durant i després de les seves interaccions amb clients potencials i clients l'ajudarà a mantenir-se al capdamunt del seu joc.
El vostre èxit augmentarà perquè estaràs present i compromès en cada pas.
Fotografia d'autoconcepció a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
