Acaba de passar de nou.
Algú us va preguntar sobre el vostre negoci i, una vegada més, no teniu una resposta convincent per a ells. Vostè ràpidament va intentar recordar el seu "camp d'ascensor" que havia practicat durant hores davant del mirall, però no va funcionar. El millor que podíeu fer era simplement una descripció feble del producte o servei que oferiu la vostra empresa.
$config[code] not foundTots hem estat allà.
Tots els empresaris l'han abatut completament quan era hora de llançar la seva empresa. És normal, especialment per a persones que no tenen antecedents en vendes.
És probable que llegiu tones d'articles en un esforç per esbrinar la manera perfecta de descriure la vostra empresa.
Però què passa si no ho hau fet? Què passa si hi hagués tècniques pràctiques i efectives que podrien utilitzar per fer que la vostra introducció sigui més eficaç?
Quan intenteu vendre la vostra marca, és millor comprendre tècniques efectives de vendes en lloc de memoritzar un script. Quan preneu el temps per aprendre aquestes tècniques, us mostrarà la vostra empresa d'una manera que faci que la vostra empresa sigui irresistible.
Si domineu les tècniques d'aquesta publicació, us resultarà més fàcil:
- Doneu una introducció persuasiva a la vostra empresa.
- Reforça la teva marca durant tota la conversa.
- Habiteu un nínxol a la ment del vostre prospect.
- Feu que els interessi les vostres ofertes.
Són tècniques que utilitzen exitosamente els venedors per encantar als seus clients i comprar-los. També funcionaran per a tu!
No els diguis el que fas, digue'ls qui ets
Quan introduïu el vostre negoci, no és moment de parlar dels productes o serveis que ofereix la vostra empresa. És probable que el vostre prospecte ja sàpiga quins serveis oferiu.
En lloc d'això, heu de fer-los saber qui és vostè, i haureu de fer-ho de manera que us distingeixi dels vostres competidors. L'últim que vols fer és introduir la teva empresa com una altra marca "jo també".
Aquí teniu un exemple:
Si el vostre negoci comercialitza equips de pesca, no només digueu-los que sou un proveïdor de material de pesca. Digueu-vos que sou el primer proveïdor de material de pesca a la vostra localitat. O podríeu dir-los que la vostra empresa està especialitzada en oferir equips de qualitat específics per als pescadors baixos.
Trobeu una manera d'apartar-vos de la vostra competència. No els diguis què fas, digues-los qui ets.
Centrar-se en els resultats
Quan col·loqueu la vostra empresa, és important recordar que és la vostra resultats Els serveis que oferiu són importants, no els serveis. Les vostres perspectives només es preocupen pels serveis que proporcioneu quan saben què faran aquests serveis. Per això, és important centrar-se en els beneficis que ofereixen els seus serveis.
Si teniu una consultora de gestió, no voleu parlar només dels serveis de consultoria que proporcioneu. Parleu sobre el fet que els seus gestors d'ajuda dels serveis augmentin l'eficiència i facin que els seus equips siguin més rendibles.
Centrar-se en els resultats dels vostres serveis ajudarà als vostres clients a entendre per què els necessita.
Prova'ls
Les seves reclamacions, tot i que sens dubte convincents, no podran mantenir-se soles. Feu-hi còpies de seguretat amb algunes proves.
No, això no vol dir que hàgiu de mostrar totes les dades i anàlisis que demostren que els vostres serveis funcionen. Simplement vol fer una breu afirmació sobre les coses que ha fet la vostra empresa.
No ha de ser complicat. Aquests són alguns exemples:
- Hem ajudat a més de 1.000 empreses a optimitzar els seus programes de contractació de TI.
- El meu últim client va experimentar un augment del 50 per cent en les vendes.
- Hem ajudat a un client a reduir els seus costos en 500.000 dòlars al mes.
No és massa dur, no? Un exemple ràpid dels resultats que ha produït el producte o servei pot enfortir el vostre posicionament.
Digueu-los el que et poses
Avui en dia, els consumidors volen saber què significa una marca. Heu de ser més que només els vostres productes o serveis.
La vostra marca ha de tenir una personalitat real. Sí, és important tenir una proposta única de vendes, però és encara més important tenir un propòsit.
Un gran exemple d'això és Dell. A través del seu programa YouthConnect, proporcionen educació tecnològica als nens de països emergents. No només es proposen vendre ordinadors, sinó que ajuden als nens desfavorits a comprendre la tecnologia i com poden beneficiar-se.
Si la vostra empresa atreure clients, necessiteu suportar alguna cosa que pugui creure. Quins problemes poden resoldre el vostre producte o servei? Quan identifiqueu la vostra marca, podeu mostrar el costat humà de la vostra empresa. Això facilitarà que els clients potencials es relacionin amb tu.
No digueu-ho una vegada
Pel que fa al posicionament, la repetició és clau. Si només fa servir aquestes tècniques una vegada, no espereu que la perspectiva ho recordi. Heu de reafirmar la vostra posició en cada interacció.
Sempre que hi hagi una oportunitat en una conversa per reforçar la vostra posició, aprofiteu-la! Simplement assegureu-vos que ho feu d'una manera que no és incòmoda.
Si la perspectiva fa una declaració favorable a la vostra posició, utilitzeu-la. En totes les interaccions que tingui amb la vostra perspectiva, haureu de buscar àrees on podeu reafirmar la vostra posició.
Si la perspectiva comença a parlar d'un problema que està tenint perquè els vostres serveis es puguin resoldre, pot ser que sigui un bon moment per proporcionar algunes proves de com ha solucionat el mateix problema. També podeu aprofitar l'oportunitat per reafirmar el resultat que solucionarà aquest problema.
Conclusió
Per a l'empresari no comercial, la idea de ser persuasiu pot ser desalentadora. Molts estan intimidats per la perspectiva d'haver d'influir en els altres. No obstant això, no ha de ser espantós.
Les mateixes tècniques que l'ús dels venedors pot funcionar per a vosaltres. El posicionament efectiu de la vostra empresa us ajudarà a definir el to per les vostres interaccions amb els vostres clients potencials. Si ho fa bé, impressionarà el vostre prospecte i us facilitarà que diguin "sí".
Foto del venedor a través de Shutterstock
18 Comentaris ▼
