Bill Jelen no necessitava precisament el crowdfund seu últim llibre, "MrExcel XL Book - The 40 Greatest Tips of Excel of All Time." Però ell ho va veure com una gran oportunitat de tornar a connectar amb la seva xarxa en línia. I ja que el seu 40è llibre va proporcionar una gran oportunitat de nomenclatura (XL és el numeral romà de 40), ho va veure com una oportunitat per presentar un llibre de fites, amb impressió a tot color sobre paper brillant.
$config[code] not foundEn resum, la campanya d'Indiegogo de Jelen va recaptar $ 25,183, que és més del mil per cent de la seva meta original de 2.000 dòlars. A través de l'experiència, Jelen va aprendre algunes valuoses lliçons sobre crowdfunding que podrien ajudar-vos amb futures campanyes. Alguns d'ells s'inclouen a continuació.
Considereu diferents plataformes de Crowdfunding
Quan Jelen va decidir passar la ruta del crowdfunding, va intentar inscriure's amb Kickstarter. Però la plataforma requeria molta informació, incloent declaracions bancàries i documents del secretari d'estat.
Jelen va tenir alguns problemes amb Kickstarter autenticant tots els seus documents i informació. Tot el contrari va trigar massa i va fer que perdés interès en Kickstarter. Però va tenir resultats molt diferents quan va decidir canviar. Jelen va dir:
"Vaig canviar a Indiegogo a la mitjanit del diumenge i va ser aprovat 90 minuts més tard".
Això no vol dir que no utilitzeu Kickstarter. Però hi ha altres opcions. Tingueu en compte quina pot ser que sigui millor per a vostè i per a la vostra oferta abans de comprometre's amb un.
Aconseguiu que la gent s'impliqui a la vostra oferta
A més del crowdfunding del llibre, Jelen també va rebre multitud de molts dels consells inclosos en el llibre. Això vol dir que les persones que van proporcionar consells es van invertir realment en el projecte. Fins i tot va aprofitar l'oportunitat de col·laborar com a incentiu per contribuir a la campanya.
Arribeu a les persones de manera individualitzada
Per tal d'aconseguir que la gent estigués interessada en el projecte, Jelen, evidentment, havia de fer la paraula. Però només publicar una publicació general de tweet o Facebook no sempre garanteix resultats. Per tal d'obtenir el seu missatge, Jelen va identificar alguns dels seus seguidors de Twitter més compromesos i els va enviar directament. Ivana Taylor de DIY Marketers, que va allotjar un Hangout de Google amb Jelen, va explicar per què aquesta és una tàctica important:
"Molta gent quan van a Twitter ara ni tan sols revisa la línia de temps principal. Sé que acabo de fer les meves notificacions. Així que contactar amb la gent augmenta directament les probabilitats que la gent veurà i respondrà al vostre missatge ".
Trobeu persones quan puguin veure el vostre missatge
A més, Jelen va tenir cura de tractar d'arribar a les persones quan probablement voldrien veure els seus Tweets. Per a això, va arribar amb un hack de Twitter que explica amb detall.
Bàsicament, va dibuixar els seus seguidors compromesos en Excel, va determinar les seves zones horàries i va twittejar a cadascuna d'elles al voltant de les 8 a.m. a la zona horària. Va explicar:
"La meva pàgina d'inici de Twitter és un corrent d'actualitzacions i mai no ho veig tot. Tres vegades al dia, podria rebotar, veure el que s'ha publicat en els últims 10 minuts i després sortir. Això vol dir que estic veient potser el 5% dels articles publicats en un dia ".
A les 8 a.m., molta gent acaba de seure amb una tassa de cafè i pot trigar uns quants minuts a navegar per les seves aplicacions de mitjans socials. Així que Jelen va pensar que seria un moment efectiu per iniciar una conversa amb ells.
Considereu les recompenses amb atenció
Com es va esmentar anteriorment, les recompenses per a aquesta campanya definitivament van tenir un impacte en el seu èxit. Jelen va oferir uns quants nivells de recompenses diferents. Recomana oferir alguna cosa al rang de $ 5-10, alguna cosa en el rang de $ 50-100 i alguna cosa realment especial i exclusiu. Les recompenses d'aquesta campanya van incloure una còpia autogràfica del llibre, l'oportunitat de col·laborar i l'oportunitat de fer publicitat al llibre, entre d'altres.
A banda de ser conscient de la marca de Mr. Excel, aquestes avantatges van proporcionar els principals incentius perquè les persones contribueixin a la campanya. Jelen va explicar:
"Quan faig una enquesta als contribuents i vaig demanar els seus 3 primers motius per contribuir, el 52% va citar l'experiència passada, el 46% va citar l'oportunitat de col·laborar i el 42% va citar per obtenir el seu nom al llibre".
A més, Jelen va suggerir deixar un parell de beneficis buits al principi (Indiegogo permet 12 beneficis actius alhora). Al llarg de la seva campanya, va rebre suggeriments de beneficis únics que va poder afegir en diferents punts.
Sigui realista amb els vostres objectius i la vostra cronologia
Jelen també va ser molt deliberat amb el seu objectiu financer. Encara que va ingressar a un objectiu de $ 2,000, esperava realment almenys 14.000 dòlars des del principi. Sabia que Indiegogo va cobrar una tarifa més elevada per als projectes que no complien els seus objectius. Així que, en comptes d'arriscar-se, va aconseguir el mínim mínim de 2.000 dòlars, el que cobriria una actualització a la impressió en color.
Llavors, quan va arribar ràpidament a aquest objectiu, també va tenir un benefici afegit del seu projecte, que era extremadament popular. I li va permetre plantejar fins i tot més de la seva meta de $ 14,000 per cobrir totes les obres d'art personalitzades.
A més, recomana que la gent consideri acuradament el calendari de les seves campanyes. Originalment va llançar una campanya de 10 dies per crear un sentit d'urgència. Però ja que era al voltant de les vacances, es va adonar que moltes de les persones que va contactar van estar fora de les seves oficines o de vacances. Així que va acabar estirant-lo fins a 21 dies.
Teniu una xarxa existent de connexions reals
Molts dels consells anteriors són coses que les empreses poden posar en pràctica durant o just abans de llançar una campanya de crowdfunding.
Però, en realitat, els preparatius han de començar molt abans. Hi va haver moltes coses que van fer que la campanya de Mr. Excel XL Book fos un èxit. Però si Jelen no tenia ja una gran xarxa de seguidors amb la qual es comprometia, juntament amb altres 39 llibres que la gent realment havia comprat i beneficiat, no hauria tingut tant èxit.
Un negoci nou amb fundadors relativament desconeguts no tindria tots aquells canals a l'hora de sol·licitar contribucions. Tot i que cada projecte és diferent, sens dubte contribueix a tenir aquestes connexions i el reconeixement de noms al vostre costat. Taylor va dir:
"Crec que heu d'estar en aquest punt del vostre negoci on realment teniu un públic compromès. Bill no va començar només demanant a la gent que finançara aquest projecte. Es va comprometre amb la gent i va construir la seva xarxa i va pagar les seves quotes ".
Imatge: Indiegogo / Instagram
Més informació a: Crowdfunding 6 Comentaris ▼
