Si se li va demanar que tanqués els ulls i pensés en els cinc millors trets que un empresari reeixit hauria de tenir, què seria en aquesta llista? Pensa-hi. La venda de vendes ho fa a la llista? Hauria.
Per què?
Perquè les vendes estan presents a gairebé totes les àrees de la vida d'un empresari. Si pensessin quant de temps passa intentant que la gent faci el que vulgui, és probable que ocupi una gran part del seu dia. Com diu Daniel Pink en el seu llibre To Sell is Human, "Tots estem en vendes ara". De fet, Pink va trobar que gastem prop del 40 per cent del nostre temps tractant de moure a altres persones.
$config[code] not foundÉs ineludible. Si voleu créixer la vostra empresa, heu de saber influir i moure les persones. Aquesta publicació us donarà tres raons per ser un gran empresari: ser un gran venedor.
La venda us fa un millor líder
John C. Maxwell, una de les principals autoritats del lideratge, defineix el lideratge d'aquesta manera:
"El lideratge és influència. Gens més, gens menys ".
És cert. No podeu dirigir si no podeu influir en les persones. Les vendes són l'art d'influir en la gent i de moure'ls a l'acció. No pot ser un gran líder si no sabeu vendre.
Les vendes es requereixen si voleu motivar el vostre equip per adquirir la vostra visió. Cal que pugueu explicar de manera clara i persuasiva al vostre equip quina és la vostra visió i per què us han de seguir. En cas contrari, només tindreu empleats que compleixin el que us demani.
No necessites que la gent et obeeixi. Necessites que et segueixin.
Estic d'acord amb la definició de lideratge de John C. Maxwell, però ho canviaria lleugerament. Vaig a substituir la paraula "influència" amb "vendes". El lideratge és vendes. Gens més, gens menys.
La venda us pot ajudar a obtenir finançament
Quantes vegades ha vist els empresaris pobres i infeliços en el tauró de tauró fallen perquè no van poder convèncer els taurons a invertir en les seves empreses? Quants d'aquests joves empresaris tenien grans idees i grans productes, però no podien definir-los d'una manera que els inversors volien comprar?
Si penses que les vendes no són una habilitat important per a l'aprenentatge d'un empresari, mira un parell d'episodis de Shark Tank i canviaràs de forma ràpida la teva ment. Penseu en la sang, la suor i les llàgrimes que aquests empresaris van donar per iniciar negocis reeixits. És gairebé desgarrador. Els veus caure i cremar només perquè no sabien vendre els seus somnis correctament.
Segur que probablement hi hagi altres factors implicats en els seus rebuigs, però moltes vegades, els seus fracassos són un resultat clar dels empresaris que no saben vendre correctament els beneficis dels seus productes. Si voleu que altres comprin a la vostra marca, heu de saber vendre'l.
La venda us ajuda a moure més producte
Finalment, poder vendre us ajudarà a moure més producte. Si esteu construint una empresa, mai deixareu de vendre el vostre producte.
Fins i tot quan contractes una força de vendes, hauràs de vendre el teu producte. Haureu de vendre el vostre producte als empleats que contracteu. Haureu de vendre'l als inversors (vegeu més amunt). Haureu de vendre-ho a tots els que trobeu.
No només això, haurà de poder comercialitzar el seu producte amb eficàcia. Això requereix habilitat a la persuasió.
Aquestes són només algunes raons per les quals els grans empresaris han de ser grans venedors. Hi ha molt més. Està clar. Si voleu que la vostra organització creixi (i sé que ho feu), heu d'aprendre l'art de la persuasió.
Venedora Foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
