Segons Kevin Knight of Expertity, el màrqueting d'influents es trenca. En canvi, les marques haurien de pensar en màrqueting expert.
"El màrqueting d'influència avui és sobre l'abast. El màrqueting expert és sobre la confiança ", diu Knight.
Centrant-se en la seva majoria a l'abast, és a dir, a través de celebritats i aquells amb grans seguidors, és on el màrqueting de l'influent surt malament. En lloc de centrar-se principalment en influents que tenen un gran abast, les marques han de buscar aquells que mouen els altres a través de la seva experiència i que voluntàriament comparteixen aquesta experiència en el que ell anomena comentaris pensatius.
$config[code] not foundEls experts són influenciadors la passió, l'experiència i el coneixement fan que les fonts de confiança per obtenir assessorament. Són més influents que les celebritats, diu.
Knight va parlar en la conferència de Influencer Marketing Days que es va celebrar avui i demà a Nova York. Un veterà de treballar a Facebook, Google i Pinterest, Knight és ara director de màrqueting de Startup Experticity, una plataforma per connectar marques amb experts en influència.
Hi ha tres tipus d'influents, diu, i és fonamental comprendre les motivacions de cada tipus, com guanyen i com influeixen.
Experts - Aquestes són persones que probablement mai hagis sentit a parlar. Els experts poden ser algú amb feina diària. O poden ser persones que fan tutorials i dispensen consells sobre vídeos o un bloc. Penseu en una gran revisió en profunditat, i aquest tipus de persones poden venir a la ment.
L'exemple que Knight utilitza és Kristin Genn amb 32.000 seguidors de YouTube. Té menys seguidors que Kim Kardashian de lluny. Però a diferència de KK, ella dóna consells.
Editors - Aquests són els influents que han iniciat algun tipus de publicació, com ara un bloc. Els editors fan que els seus diners generin una audiència com qualsevol mitjà de comunicació. L'exemple que va donar és Design Mom. Va començar un blog fa uns anys que es va centrar.
Tastemakers - Són tipus de celebritats, amb grans seguiments socials. L'exemple que va donar és Amber Fillerup amb 1,3 milions de seguidors a Instagram. Va començar com a expert, publicant tutorials sobre el trenat de cabells a YouTube. A partir d'aquí es va convertir en un tastemaker. Aquest any, està projectat per alguns per fer entre $ 2 i $ 4 milions.
Amber Fillerup no recomana productes ni parla sobre les virtuts d'un producte en concret sobre un altre producte. Simplement presenta un ítem als seus seguidors com una cosa que li agrada, puntualitza Knight. Ella influeix a través de la inspiració, diu.
Knight diu que quan les marques se centren principalment a l'abast, es concentren a la part superior de l'embut de vendes, és a dir, a augmentar la consciència.
En centrar-vos en els experts, us apropeu als consumidors a la part inferior de l'embut de conversió, és a dir, aquells amb intenció de compra. Els experts creen continguts més autèntics i mouen les persones a comprar. Ell apunta a un estudi que va demostrar que el 82 per cent de les persones va dir que seria probable que seguís les recomanacions d'experts.
"La connexió amb els internautes és bona. Connexió amb experts és millor ", va dir Knight.
Imatge: Tendències de petits negocis, Anita Campbell
3 Comentaris ▼
