Com més temps em quedo a la feina, més m'adono del que no sé. Però permetin-me compartir 3 lliçons que podrien haver estalviat moltes despeses i temps:
(1) Oferiu articles de venda més petits que es venen ràpidament. Els consultors i proveïdors de serveis solen cometre aquest error. Ofereixen serveis que costen milers de dòlars, requereixen un gran compromís dels clients i allarguen el cicle de vendes. Llavors el seu flux d'efectiu pateix. En comptes d'això, faciliteu als clients que comprin o contractin alguna cosa que no requereixi un gran compromís. Has d'alçar la bomba al principi!
En aquest sentit, aquí teniu algunes tècniques que us ajudaran a fer-ho, tant per a proveïdors de serveis com per a empreses de productes:
- Oferiu com a mínim un servei més petit que costa de $ 100 a $ 300. Els clients potencials voldran "provar-los". Estan provant-los per veure si els agrada treballar amb vostès, el rendiment que realitza, etc. Quan oferiu petits bitllets, us proporcioneu aquesta opció per provar-vos sense un gran risc.
- Publicitat de preus fixos - Què passa amb això els professionals (i algunes companyies de productes / solucions) tenen per no cotitzar els preus? Escolta, sé que grans projectes varien depenent de les circumstàncies i no sempre es poden clavar. Però hi ha serveis més petits on tu llauna adjuntar un preu ferm. Construir un lloc web pot dependre de moltes variables per citar un preu ferm per a cada situació. Però criticar un lloc web existent o instal·lar una nova plantilla és bastant senzill i hauria de poder nomenar un preu.
- Sistematitzar el vostre negoci - Una de les raons per les quals no he pogut establir preus ferms és que no he sistematitzat els meus processos. Tots els serveis, tots els lliuraments van ser una "nova aventura. "I no hauria d'haver estat. Heuria d'haver pogut dir que per fer el projecte X, seguiríem un conjunt definit de passos que trigarien X hores. Us recomano escriure els passos que feu per cada servei que oferiu. Només llavors podeu analitzar i establir sistemes.
- Creeu un producte líder sense càrregues o pèrdues - Si sou una empresa de productes (o fins i tot un proveïdor de serveis), creeu com a mínim un producte que venu per una quantitat modesta o que regaleu, fins i tot si perdeu diners al principi. Concretament, creeu alguna cosa que obtindrà clients que pugueu enviar o vendre creuats, o qui us remetrà. Un consultor de màrqueting que conec ven un manual de bricolatge modest, per planificar esdeveniments d'apreciació del client. També posa a l'abast dels clients esdeveniments per als clients com un servei per un preu molt més alt. De la mateixa manera, un dissenyador de blocs ven plantilles de bloc i ofereix alguns gratuïts, a més de serveis de disseny personalitzats.
(2) No us perdis diners en màrqueting car fins que heu descobert la vostra oferta i la vostra marca. Tingueu en compte que no he dit "No gastar diners en màrqueting" període. Crec que el màrqueting és de vital importància. Però primer, primer. Descobriu quina és la vostra empresa en primer lloc.
Això pot semblar ridícul als no iniciats. Puc escoltar el que estàs pensant, "No hauries de saber de quina empresa estàs si acaba de començar".
Bé, qualsevol que hagi començat un negoci entengui que probablement el vostre negoci es vegi diferent un any més tard, que no pas el mateix. Un inici és com un laberint. Baixes un camí, només per ser atesos per un carreró sense sortida. Així que torneu enrere fins que trobeu un camí obert. És només després d'obtenir alguns èxits inicials i comentaris dels clients que aprenem del que realment hauríem d'oferir, i el que els clients valoren de nosaltres.
Així que pensa en termes de "màrqueting d'inici" al principi - aquí hi ha exemples:
- Fullets i targetes de visita - En lloc d'imprimir milers de dòlars en llibres i targetes de visita, creeu-los a l'ordinador de taula amb les plantilles que trobareu a la Xarxa o en programes com PowerPoint, Word o Publisher. Imprimiu petits correus amb una impressora de bona qualitat. O bé, aneu a Staples, OfficeMax o Kinko's per imprimir correccions curtes.
- Logotips - En lloc de gastar tants diners en un logotip, utilitzeu text al principi. O comanda un logotip "iniciador". No gasteu més que uns pocs centenars de dòlars al principi. Sempre podeu revisar-lo més tard.
- Lloc web: En lloc de construir un lloc web costós de $ 10,000 des de la sortida, obteniu-vos un nom de domini i inicieu un bloc al domini. Feu un bolt en algunes pàgines sobre el vostre negoci. Sis mesos després d'haver obtingut el bloc, podreu esbrinar millor el que realment necessiteu i podeu invertir en un lloc web professional. El procés de treballar amb un dissenyador web continuarà més lluny, també: necessitats més clares, menys temps perdut.
(3) Integreu la tecnologia profundament en el vostre negoci. Una vegada va sortir un estudi (que ja no puc trobar), el que demostra que un major percentatge dels propietaris de negocis petits amb èxit eren geeks i primers adoptants. Recordo que va demostrar que aquests exitosos empresaris dedicaven temps per aprendre sobre la tecnologia i veien la tecnologia com un avantatge competitiu clau.
Yada yada yada - Ho sé, ho heu sentit abans d'apropar la tecnologia. Bé, permetin-me oferir tres maneres específiques que desitjaria haver adoptat la tecnologia molt abans en la meva carrera professional:
- Presa una classe en la programació - Desitjava molt aviat que havia pres una classe per aprendre un idioma de programació. No és així que puc programar, però perquè jo pogués (1) comunicar-me millor amb els programadors i (2) entendre els límits i possibilitats del programari. Actualment no podeu executar un negoci sense utilitzar programari, de manera que és millor conèixer una mica sobre el que està sota el capó.
- Substitució de temors persistents o resistència a la nova tecnologia amb acció - De vegades creuem en la nostra ment una por irracional o resistència a la tecnologia. No anem a actualitzar perquè "escoltem" alguna cosa era confús. O ens resistim a provar alguna cosa nova perquè temem que trigarà massa temps a implementar. Allà allà, fet això. No et preocupis pel que fa a aquestes coses. Saltar a la dreta i actuar. Cada vegada que et captures pensant alguna cosa temible, reemplácelo amb un pas d'acció tecnològica. La preocupació no està fent. Do.
- Va saltar amb passos per a nadons - Sóc un gran fan de l'incrementalisme. Comenceu petits. Crea pas a pas. Només voldria haver-ho fet més en matèria de tecnologia, en comptes de mantenir els grans projectes. Exemples: milloreu una pàgina del vostre lloc web, en lloc d'esperar 6 mesos fins que trobi el temps i els diners per tornar a fer tot el lloc. O aneu a la facturació electrònica: no us mantingueu pensant que haureu d'automatitzar tot el procés de pagaments i cobraments. És possible que passin anys abans d'arribar a un projecte tan ampli. Mentrestant, us beneficiarà dels passos més petits que prengui.
Sabent aquestes 3 lliçons, potser us estalviareu algun dolor, despesa i temps perdut. Feu-me saber les lliçons que heu après, als comentaris.
62 Comentaris ▼
