Un altre any és gairebé per a petites empreses nord-americanes. És hora d'apressar-se per complir els objectius de vendes de final d'any. Aquí teniu 10 consells que alguns experts comparteixen amb les tendències de petites empreses.
Formes de complir els objectius de vendes finals d'any
Planificar endavant
Tenir el temps per fer petites coses com programar correus electrònics i fer front a càrregues durant les primeres dues setmanes del mes són passos importants. Chris Rothstein, director general i cofundador de plataforma d'automatització de vendes, Groove.co té una fórmula senzilla.
$config[code] not found"Realitzeu un pla detallat d'atac per reduir el risc en tots els possibles tractes abans tu comences; haureu de conèixer les properes 2-3 accions per fer front a tots els tractes abans que les persones comencin a marxar per a les vacances ", diu.
Motiva l'equip
El vostre equip podria tenir visions de fades de cirera i mocador al cap abans de final d'any. Podeu fer que aquest esperit funcioni per vosaltres amb blitzes de trucades i altres incentius, com ara incentius promocionals de vendes. Aquests haurien d'embutar l'energia pre-festiva en la direcció correcta.
Passar al llarg de la informació guanyadora
Estar clar sobre les expectatives ajudarà a materialitzar objectius de vendes a final d'any.
Will Eadie, vicepresident mundial de vendes i estratègia en el treball explica que la informació que es transmeti sempre hauria d'augmentar les vendes.
"Si un administrador sap que algú que compra el producte A normalment ho fa amb el producte B, aquesta informació s'haurà de comunicar als associats per donar-los la possibilitat de fer la venda addicional", diu.
Compreneu els pressupostos dels vostres clients
Facturar en els hàbits de despesa dels vostres clients durant les vacances us ajudarà a assolir els vostres objectius de vendes a finals d'any. Patric Palm, cofundador i director general de Favro, assenyala que heu de trobar quines probablement tinguin diners en efectiu per passar al final d'any en funció dels hàbits anteriors.
Utilitzeu contingut d'alta qualitat
"El contingut personalitzat i actualitzat és una part crucial de l'experiència de venda durant tot l'any, però a mesura que les empreses busquen satisfer els seus objectius de final de curs durant la pressa de vacances, la importància d'un contingut d'alta qualitat creix", diu Theresa O'Neil, Showpad Vicepresident de Màrqueting.
Ha de ser rellevant i atractiu.
Vi i sopeu aquells clients
Aquesta és la seva última oportunitat de realitzar un camp de venda durant el dinar o el sopar abans de finalitzar l'any. Fer un descompte podria ser el més proper que necessiteu.
Reconeix i premi als seus associats
Una mica de patís a l'esquena per aconseguir un treball ben fet fa un llarg camí cap a la motivació del vostre equip de vendes al voltant d'aquesta època de l'any. Un guardó no només reconeix el bon comportament, sinó que també ajuda a evitar-los.
Comença una conversa de mitjans socials
Els venedors necessiten mirar més enllà de la transacció individual a mesura que s'acaba l'any. L'experiència de vendes dels clients es fa important quan no hi ha cap producte nou a l'horitzó. Els venedors poden iniciar una conversa a les xarxes socials i compartir contingut personalitzat per impulsar les vendes.
Oferir un contracte creatiu
Les perspectives poden desistir de la signatura d'un contracte a mesura que es tanqui l'any. L'incentiu adequat pot ser tot el que es necessita. Donar-los l'opció de desactivar-los després de provar el producte durant un mes podria fer el truc.
Fer el contracte trimestral a diferència de l'any també funciona per aconseguir que els clients signin abans que canvieu el calendari.
Oferiu un model de subscripció
Si podeu oferir una subscripció en comptes d'un model de venda únic, podeu tancar ofertes d'última hora. El programari com a servei és només el front d'aquesta tendència. Hi ha espai per improvisar i afegir altres productes.
Foto a través de Shutterstock
