Hi ha poques maneres d'augmentar les vendes. Passeu més en publicitat. Passeu més en els representants de vendes sortints. Passeu més en associats, distribuïdors, etc. Però de vegades gastar més no és el més intel·ligent de fer.
Moltes empreses ja estan fent un treball digne d'atreure el trànsit i conduir els clients potencials. En realitat, la majoria de les persones que eduquen empreses en màrqueting a Internet només se centren en el trànsit. SEO, PPC, xarxes socials - totes aquestes tàctiques consisteixen a conduir el trànsit i construir un públic. El problema és que, si el vostre únic enfocament és el trànsit, hi ha moltes possibilitats de rentar gran part d'aquest trànsit (o, com a mínim, els diners invertit per obtenir-lo) al bany perquè les vostres habilitats de conversió no són tan bones com el trànsit, aconseguir habilitats.
$config[code] not foundSi se centra en la conversió abans El trànsit, però, pot fer que el vostre embut de vendes funcioni fins al punt que compra el trànsit a un ritme molt més econòmic i que produeixi molt més beneficis.
Parlem de com funciona. S'ha conegut que Dan Kennedy (comercialitzador extraordinari) "Les llistes són com l'amanida. La diferència entre amanida i escombraries és el temps ". L'amanida es converteix en escombraries molt ràpidament si queda fora. Els conductors són els mateixos. Si s'ignora, un avantatge madur esgotarà bastant ràpid (o compraran en un altre lloc). El calendari també entra en joc més endavant. De vegades, la gent sap que necessitaran un producte o servei per la carretera. El fet que no comprin ara mateix no significa que siguin un mal guiat. Es tracta d'estar allí quan és el moment adequat per a ells.
El fomentar el lideratge és el procés de construcció d'una relació a llarg termini amb cada plom que arriba a la porta perquè quan sigui el moment adequat per a ells, el compren.
Aquí hi ha tres maneres de convertir els clients potencials en llistats preparats a través del màrqueting d'alimentació:
1. Adapteu el vostre missatge a les seves necessitats Hauríeu de poder ajustar el missatge a cada plom basant-se en els seus comportaments i interessos. Si un clic d'avantatge en un enllaç per a vestits de neoprè al meu butlletí mensual de navegació no vaig a enviar una oferta sobre taules de surf. Vaig a enviar un valuós contingut sobre els vestits de neoprè, potser una guia d'avaluació de vestits. A continuació, podria enviar una oferta per descomptes de neoprè.
Ser capaç d'adaptar el missatge segons el que la gent fa clic o quines persones que assisteixen a la web, o quins informes sol·liciten o quines preguntes li fan quan criden a la línia de venda és fonamental per poder convertir un avantatge madur en una llista -per comprar plom.
Si sempre reben contingut rellevant de vosaltres (perquè esteu adaptant-vos als seus comportaments), us consideraran el millor recurs per tot allò que veneu.
2. Proporcioneu grans continguts Moltes empreses intenten utilitzar el màrqueting per vendre. Sí, el màrqueting es ven, però no són vendes. Si tot el que fa és vendre en la seva missatgeria de màrqueting, no es construeix cap relació, la seva credibilitat no augmenta en la ment dels seus clients potencials i, al final, capacita al seu públic per ignorar-lo. (Recordeu el noi que va plorar llop?) Però, si contínuament proporciona un gran contingut, es converteix en la font de confiança per als vostres clients. Si esteu fent això juntament amb l'adaptació del vostre missatge a les seves necessitats, és doble.
Una pregunta que sorgeix sovint dels proveïdors de serveis (com ara advocats o paisatgistes) és: "No hauran de fer-ho ells mateixos si els proporciono el contingut?" NO! Ningú vol per tallar la seva pròpia gespa. Volen saber com, i volen conèixer les millors maneres de mantenir-lo verd. Però, eventualment, s'adonaran que és molt millor pagar a algú més fer-ho. I qui van a llogar? Contractaran l'home que els va proporcionar tots els millors consells sobre com mantenir la gespa verd, quan sembrar, quan fertilitzar, etc.
Doneu el vostre millor contingut allunyat. Feu-ho tot el dia. Els vostres clients l'estimaran. (Suggeriment: els clients que us encanten compren moltes coses).
3. Establir expectatives i ser respectuosos Si els vostres clients es registren al vostre butlletí mensual i, a continuació, es bombardegen per missatges comercials cada dos dies, anul·laran la subscripció, marqueu els correus electrònics com a correu brossa i ignorin qualsevol cosa que envieu en el futur. Una part del vostre treball de màrqueting, especialment si pensa alimentar els clients potencials per a una relació a llarg termini, és crear confiança. La vostra llista no confiarà en vosaltres si no compleixes les expectatives que heu establert al principi.
La clau per fer-ho és tenir molt clar el que els clients haurien d'esperar i honorar aquesta expectativa. Això no vol dir que no puguis enviar més missatges. Tot el que heu de fer és utilitzar les comunicacions esperades per donar a la vostra llista més oportunitats per participar més. Si posa un enllaç al vostre butlletí mensual de béns arrels que ofereix una sèrie de correus de set dies sobre com vendre la vostra casa per més del que val la pena, és una manera senzilla de que la gent interessada us digui que voleu més. Envieu-los la sèrie de correu electrònic de set dies i, a continuació, proporcioneu una altra opció. Si no mosseguen, encara teniu més oportunitats al vostre butlletí mensual. La clau és obtenir permís, establir expectatives i adherir-s'hi. Com més confien en construir, més avantatge tindrà en la seva relació per vendre quan sigui el moment adequat per als seus clients potencials. El foment de clients potencials és senzill al centre, però la implementació pot ser complexa. Centreu-vos en la relació en tots els punts. No feu que les seqüències d'alimentació principals siguin més complexes que les que podeu manejar (és probable que els vostres clients potencials i els clients no puguin gestionar-la tampoc). A mesura que es desenvolupa la relació, trobareu més i més maneres de basar-se en ell i utilitzarà tècniques de foment de lideratge per aprofundir la relació.
