Obtenir els vostres equips de màrqueting i vendes per veure els ulls a l'ull pot semblar una tasca impossible. És clar, ja sabeu el valor de tots dos i com afecten els rols dels altres, però no poden acceptar que no es pugui viure sense l'altre. En ajudar al vostre equip de màrqueting a integrar-se millor amb el vostre equip de vendes, podeu iniciar el procés encoratjant a tothom a jugar junts millor, un impuls per al creixement i la moral. Per això, vam demanar a 10 empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC) els següents:
$config[code] not found"Quina és la forma d'animar al vostre equip de màrqueting a familiaritzar-se amb les tàctiques de vendes (correus electrònics, trucades fredes, etc.)?"
Com aconseguir vendes i màrqueting treballant junts
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Estableix objectius i beneficis objectiu
"Estic molt familiaritzat amb els equips de màrqueting que pensen que la trucada en fred és morta i el màrqueting entrant és l'única resposta. No obstant això, això no podria estar més enllà de la veritat. Si els armes amb uns objectius objectiu per aportar una certa quantitat de clients potencials i emprar algun tipus de recanvi (probablement una comissió), així com alguns podcasts de vendes, se't sorprendrà del que poden produir. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Proporcionar-los els estudis de casos rellevants
"Els estudis de casos poden ser molt persuasius. Trobeu estudis rellevants d'èxit d'altres empreses que dirigeixen vendes a partir de tàctiques específiques, i mostren a l'equip de màrqueting els aspectes més destacats de com la tàctica de vendes ajudava a altres empreses a impulsar el creixement i utilitzar-la com a motivació per encoratjar el vostre equip. "Shawn Schulze, Names.org
3. Registreu-vos per a les llistes de correu electrònic i les dades
"La manera més ràpida d'immergir l'equip de màrqueting en el món de les vendes és convertir-los en perspectives d'altres venedors i analitzar-ne l'enfocament de cada venedor. Feu que responguin a correus electrònics freds, obtinguin trucades telefòniques exploratòries, proveu una demostració de producte, llegeixin garanties sobre vendes i propostes de revisió. Amb el temps, es donaran compte de quines tàctiques són efectives per convertir clients ". ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Incloure'ls en els esforços de vendes
"Per accelerar ràpidament el nostre equip de màrqueting, els encoratgem a que seurein a reunions de vendes o escoltin trucades de vendes. Això els ajuda a veure el nostre procés a prop i els permet veure com ens fixem a clients potencials. Accelera el temps que triga a familiaritzar-se amb el nostre llenguatge i cadència ". ~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Oferir coneixement de primera mà
"Donar al nostre equip de màrqueting la tasca de gestionar l'embut de vendes complet d'uns quants clients seleccionats els proporciona tota la informació que necessiten sobre com funciona el nostre equip de vendes. Al donar-los la possibilitat d'arribar a clients potencials, aprofitar les garanties de màrqueting, alimentar els clients potencials, vendre de prop, i oferir suport postvenda, també identifiquen possibles oportunitats de millora. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Conduir per exemple
"És difícil ensenyar a les persones que no tenen en ells a creuar vendes, upsellar o impulsar nous negocis. Si els vostres empleats no són venedors, la millor manera és conduir per exemple. La forma en què fem això és copiar-les contínuament als correus electrònics on el nostre equip de vendes els mostra com es fa. A continuació, parlem del correu electrònic dins de l'empresa, mostrant-ne d'altres, per exemple, com s'aconsegueix ". ~ Diego Orjuela, Cables i Sensors
7. Observeu les conversions
"Per crear estratègies de màrqueting noves i innovadores, animo els equips de màrqueting a reflexionar sobre els seus hàbits i connectar-se amb els seus propis tipus de conversió, com a consumidors. Passejar per una nova compra o servei i fer preguntes que respondre o respondre les tàctiques de vendes pot ser molt útil. Si certes tàctiques de vendes són provades i certes, no han de ser abandonades per estratègies brillants i brillants. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Destacar el valor d'una bona relació
"Fomenteu les connexions personals entre els equips de màrqueting i vendes i insistiu en el valor de la informació compartida d'ambdues parts. De la mateixa manera que els venedors es beneficien d'entendre els components tàctics de l'embut de vendes, els venedors necessiten l'última missatgeria i la intel·ligència de la indústria per tancar acords. Es compartiran informació i informació si els vostres equips se senten connectats i alineats personalment amb els seus objectius. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Contracteu un entrenador
"Invertir en un entrenador de vendes que pugui equipar el vostre equip a l'hora de fer fred al tancament pot pagar dividends. Fins i tot les superestrellas de vendes més experimentades es beneficien del coaching: tothom té espai per millorar. Un entrenador familiaritzarà l'equip de màrqueting amb el món de les vendes, tot oferint-los més confiança en les seves capacitats. En connectar vendes amb màrqueting, les organitzacions poden tenir un major impacte. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Realitzar presentacions setmanals
"Cada divendres, tenim algú de l'equip que fa una presentació, ensenyant a tothom quelcom nou sobre el que fan. L'equip de màrqueting tendeix a compartir un gran contingut accionable, relacionat amb tècniques. Això fa que tots estiguin entusiasmats amb això, i generalment fan la seva pròpia investigació després sobre com implementar-lo en el seu rol ". ~ Karl Kangur, MRR Media
Foto a través de Shutterstock
1 comentari ▼
