Quantes vegades s'ha assegut al vostre escriptori del matí i es preguntava: què passa? On trobaré clients? Ara, tinc el meu propi negoci, com vull persuadir a la gent a comprar?
Un cop acabat el llarg procés d'inici d'una empresa, la vostra idea està preparada per al gran món. Vostè té tota la paperassa feta, els equips lliurats i centenars d'altres coses estan fetes. Només us queda una cosa: haver de trobar feina.
$config[code] not foundI aquí és on es produeix la pertorbadora realització. Com és que ho faràs des del començament?
Potser heu començat a fer algun màrqueting, heu enviat alguns missatges de correu electrònic al vostre voltant, posa un gran signe fora de la vostra oficina o botiga. Potser heu posat un anunci al diari, publicant-lo a Gumtree o en un altre lloc web. Potser també us heu unit a la vostra Cambra de comerç local per fer nous contactes, genial.
El problema és que cap d'ells us portarà immediatament a treballar. Perquè això passi, cal sortir i trobar els vostres primers clients vosaltres mateixos. Però no saps com fer-ho.
Amb això en ment, he decidit escriure una guia breu i pas a pas per començar a vendre els vostres serveis. A la publicació d'avui parlaré dels cinc primers dies o d'una setmana laboral si preferiu veure-ho d'aquesta manera. Aprendrà més sobre la vostra empresa i començarà a investigar els vostres clients potencials. Cada dia conté un conjunt d'accions pràctiques que cal completar per començar a vendre. Cadascuna d'aquestes accions es pot completar en 30 minuts o menys, per la qual cosa no ha de preocupar-se que trigarà tot el dia.
Està llest? Poseu-vos les mànigues, posi el cafè i pugueu a treballar.
Comença a vendre els teus serveis: els primers 5 dies
Dia 1: un dia èpic, avui començareu a vendre els vostres serveis.
Abans de començar a guanyar un treball nou, cal definir-vos, la vostra empresa i el que us vendreu. Espero que hàgiu investigat la vostra idea de negoci i identifiqueu el mercat al qual voleu prestar serveis i també ha desenvolupat la seva proposta de venda única. Si no, us recomanaria que ho feu abans de continuar amb aquest pla.
El primer dia vull que escriguis la descripció exacta del teu negoci. Feu una llista de tots els serveis que proporcioneu, els beneficis per als vostres clients potencials, la vostra proposta de venda única i també el que us fa diferent de la vostra competència.
Nota: Aquest és un pas crucial, avui vostè defineix per tu mateix qui és vostè, quina és la seva empresa i com es presentarà davant dels seus clients potencials.
Dia 2: descobreix a qui orienteu la vostra oferta.
El dia anterior us vam mirar, què feu i quins beneficis ofereix als vostres clients potencials. Avui anem a veure a qui t'acostaràs amb els teus serveis o productes.
Escriviu una descripció del vostre públic objectiu, del mercat, d'identificació, de la indústria o de persones que necessiten els vostres serveis o productes. No és necessari tenir en compte els noms reals o les empreses. El que necessitem avui és una descripció de qui es dirigeix.
Per exemple, si proporcioneu serveis de redacció de textos, potser voleu orientar als estudis de disseny, a les persones de màrqueting, a les persones que participen en campanyes publicitàries, etc. Un professor de ioga pot decidir dirigir-se a treballadors de coll blau al districte comercial de la seva ciutat.
Dia 3: Ara que sap amb qui vol treballar, és hora d'aprofundir i buscar perspectives reals.
Feu una llista de 30-50 (quant més millor) les empreses o els membres del públic objectiu que us agradaria treballar. Si el vostre públic objectiu són dissenyadors, obre el directori empresarial local i llista tots els estudis de disseny a la vostra regió o al vostre país o en qualsevol ubicació geogràfica en què decidiu treballar. Assegureu-vos que coincideixen amb la descripció del públic objectiu que vau fer ahir.
Un cop tingueu la llista, organitzeu-la des del punt de vista més important. En fer-ho, tingueu en compte el següent:
- la mida de l'empresa
- la seva posició en el mercat (el ben conegut són, són els líders del mercat o només una petita empresa que opera dins d'aquest nínxol i així successivament)
- el seu impacte en el mercat
- quant diners tenen potencialment
Dia 4: el següent pas és començar a obtenir més informació sobre les empreses que vau enumerar el dia anterior.
Tria 5 empreses de la part inferior de la teva llista i intenta obtenir la major quantitat d'informació possible sobre ells. El que busqueu és:
- el nom de la persona que necessiteu contactar
- el correu electrònic directe per a aquesta persona
- coses que podrien tenir en comú (això podria ser qualsevol cosa, des de créixer al mateix barri fins a assistir a la mateixa escola a membresies a les mateixes organitzacions, esglésies, etc.). Utilitzaràs aquesta informació quan facis contacte inicial amb aquesta persona
- tant si l'empresa ha estat utilitzant la vostra competència o no
- l'opinió sobre ells
Dia 5: Continuar investigant perspectives.
Trieu altres cinc empreses de la vostra llista i investigueu-les de la mateixa manera que ho feu ahir. Poseu especial atenció en les coses que pugueu tenir en comú amb la persona de contacte de l'empresa. Ja han estat utilitzant serveis o productes similars als del passat i la seva opinió. A més, consulteu els comptes de twitter dels empleats per qualsevol reclamació sobre ells.
Recordeu que heu d'escollir empreses al final de la vostra llista.
El motiu d'això és que és millor començar amb empreses que tinguin el menor impacte en la vostra indústria. Encara s'està aprenent vendes i possiblement també com executar un negoci en general, per la qual cosa és més fàcil cometre errors si no parleu amb els principals actors del vostre nínxol. Les empreses més petites són més comprensives i disposades a passar per alt els errors que normalment fan un novell de vendes.
I aquí ho teniu. El conjunt d'accions per a la primera setmana de venda.
Aviat, us mostraré com començar a apropar-vos als vostres clients potencials per establir cites.
Dies de la setmana Foto a través de Shutterstock
7 Comentaris ▼
