Com totes les vendes, les vendes d'HVAC no són realment sobre "trucs". Els trucs de vendes són la marca d'un aficionat que no entén realment quines vendes és: avaluar les necessitats d'un proveïdor i respondre-les amb un producte o servei.
Dit això, hi ha enfocaments de venda de HVAC que poden ajudar-vos a fer més vendes i augmentar les vostres comissions.
Preguntes
Feu les vostres preguntes principals relacionades amb les seves necessitats de calefacció i refrigeració. En fer-ho, us farà pensar en el que li agrada i no li agrada de la seva situació de vida actual i, a més, començar a pensar com podria fer canvis. En fer això, vostè està tenint el líder bàsicament vendre el sistema HVAC a si mateix en lloc d'haver-lo empènyer.
$config[code] not foundRespostes
En primer lloc, heu de tornar a plantejar les preguntes del vostre líder per assegurar-vos que enteneu el que diu. Un líder no creu que siguis estúpid, sinó que us sorprendrà el fet que us assegureu d'entendre's.
Quan es tracta de respondre les preguntes de la vostra empresa, responeu-les en termes d'HVAC. Si ho voleu, podeu formatar-los de la millor manera possible, mostrant com solucions solucionen els problemes de la vostra adreça en diferents graus.
Llenguatge
Finalment, eviteu l'argot. És genial que sàpigues molt sobre les proves de la porta del ventilador, les solucions de calefacció i altres termes de climatització, però el seu avantatge en realitat no es preocupa. Ell es preocupa pel que el sistema pot fer per ell.
En lloc de respondre a les seves preguntes amb termes tècnics d'HVAC, respon-los amb solucions. Podeu tocar com funciona el sistema, però el vostre enfocament hauria d'estar relacionat amb els beneficis del lideratge en comptes de fer-ho amb les seves característiques.
