Quant hauria de cobrar?
Aquesta és una pregunta estratègica important. Però en lloc d'analitzar acuradament la resposta, molts propietaris de petites empreses simplement "ajupen". Com a conseqüència, els seus preus acaben massa baixos o massa alts per maximitzar els seus ingressos. Conèixer només una mica de micro economia pot ajudar els propietaris de petites empreses a determinar el preu "correcte" dels seus productes i serveis.
La càrrega del preu més alt o més baix en el mercat no sempre és el millor enfocament. Els ingressos d'una empresa, com sabeu dubte, és el producte que el preu cobrat per un producte es multiplica per la quantitat venuda.
$config[code] not foundCobra un preu elevat i pot vendre massa unitats per obtenir els ingressos més alts possible. Carregueu un preu baix i és possible que no veneu unitats suficients per maximitzar els vostres dòlars de vendes.
Elasticitat de preus
Aquí és on conèixer una mica de micro-economia pot ajudar. Ja sigui que estigueu millor carregant un preu alt o un preu baix depèn de l'elasticitat del preu de la demanda del vostre producte.
Encara que el terme "elasticitat de preus" fa que alguns lectors tinguin els ulls en esmalt i donin a altres espantosos flashbacks de classes universitàries, el concepte és bastant senzill. És només un economista, parleu de la gent normal anomenada sensibilitat al preu: una mesura de quanta quantitat més dels clients del vostre producte vol quan caigui el preu o quant menys es demanda quan puja el preu.
Si voleu maximitzar els ingressos, necessiteu conèixer l'elasticitat de preus de la demanda dels vostres productes. Quan la demanda del vostre producte és "preu elàstic", la disposició dels clients a comprar és molt sensible al preu que carrega. Voreu el preu una mica i la demanda baixa molt. En aquest cas, augmentar el preu farà que caiguin els ingressos totals.
Tot i que generareu més ingressos per unitat carregant més, el nombre d'unitats que venu caurà més que els ingressos per unitat.
Per contra, quan la demanda dels seus clients per al seu producte és "preu inelàstic", la quantitat que estan disposades a comprar no és molt sensible al preu. Si bé el nombre d'unitats que venu podria disminuir en resposta a l'augment del preu, aquesta disminució serà menor que l'augment dels ingressos que obté de cobrar més per unitat.
La demanda dels clients per al preu del producte és elàstic o inelàstic?
Penseu en un parell de característiques bàsiques del vostre producte o servei:
En primer lloc, el producte té molts suplents propis?
Si veneu alguna cosa amb molts substituts propers: els brownies si venen galetes, per exemple, la demanda sol ser força elàstica. Augmenteu els preus només una mica i els clients que crida afectuosament als monstres de les galetes passaran a la font substitutiva d'un sucre alt, deixant-vos amb menys ingressos que quan el preu era més baix.
En segon lloc, és el vostre producte un luxe o una necessitat?
Si veneu una necessitat (com ara un medicament amb recepta), els preus tendeixen a ser bastant inelàstics. La gent no pot fer fàcilment sense necessitat, per la qual cosa el cost ha de pujar molt abans que les persones vagin sense les seves compres. Això és diferent als luxes (com ara menjars de restaurant de gamma alta). Les persones podrien fer fàcilment sense aquestes si els preus augmenten.
En tercer lloc, quina diferència té el vostre producte?
Si els vostres clients creuen que teniu una marca excel·lent o altres característiques que diferencien el vostre producte de les de la competència, la seva demanda del vostre producte no serà molt sensible al preu. Penseu en la possibilitat d'Apple, per exemple. La gent no és tan ràpida de comprar el telèfon intel·ligent d'un competidor en lloc d'un iPhone quan els preus dels iPhone augmenten.
En quart lloc, qui paga el vostre producte?
Quan els usuaris paguen personalment, com en el cas dels viatgers de vacances, la demanda d'habitacions d'hotel tendeix a ser elàstica. Augmenteu els preus una mica i els vostres clients de sobte busquen llançar una tenda de campanya en un campament. Però quan aquests mateixos usuaris viatgen en un compte de despeses corporatives, gairebé no creixen quan augmenta el preu de les habitacions de l'hotel.
Comprendre l'elasticitat de preus de la demanda és important per als propietaris de petites empreses. Conèixer la sensibilitat dels preus dels seus clients l'ajudarà a establir un preu que maximitzi els seus ingressos totals.
Estira la foto del dòlar a través de Shutterstock
10 Comentaris ▼
