Estar en el negoci no és fàcil, especialment quan es tracta d'ingressos. Mentre que alguns clients paguen regularment ia temps, hi ha altres que posen o mantenen els pagaments fins a l'últim moment. De vegades, una empresa pot declarar la fallida i sortir de l'empresa, deixant-vos amb una factura gran i sense pagar. Ningú vol estar en aquesta situació, per això hem demanat als membres del Young Entrepreneur Council (YEC) els seus millors consells per evitar aquest escenari.
$config[code] not found"Quina és la millor manera de protegir la vostra empresa quan un gran client no paga?"
Com protegir la vostra empresa quan un client no paga
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Get Paid Up Front
"Quan vaig començar el meu primer negoci, vaig tenir un gran client a la fallida i vaig deixar la meva empresa amb una gran factura no pagada. Per evitar que això passi de nou, la nostra política és que tots els clients paguin les seves factures el mes anterior a la prestació dels serveis. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Estableix un objectiu de diversificació
"Fa un any, vam establir un objectiu d'assegurar que cap client no comprés més del 20 per cent del nostre negoci. Ja estem avançant en el nostre camí per assolir aquest objectiu. L'establiment d'un objectiu específic va ajudar a centrar la nostra atenció en el problema. També ens va permetre identificar els sistemes que necessitàvem per resoldre'l. Hem hagut d'aconseguir incentius, per exemple, perquè els nostres administradors de comptes no només se centrin en "les balenes". "~ Jonathan Steiman, el suport màxim
3. No es posi còmode
"Sempre busqueu clients addicionals o altres comptes grans / petits per afegir-los més que no estar satisfets amb els comptes que tingueu. Sempre pot haver alguna cosa que apareix que canvia el que un client pot fer i no vol que es posi còmode. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Xarxa de manera agressiva
"Faig un punt per continuar fent noves connexions comercials i mantenir relacions sòlides amb connexions establertes, fins i tot si no ofereixen beneficis immediats a la meva organització. Això em permet saber amb anticipació si un gran client està en problemes i em pot ajudar a establir ràpidament nous clients si les coses van agrides. Mai se sap quan un dels vostres contactes pot proporcionar una nova oportunitat. "~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Desenvolupar una estratègia de generació de plom
"El màrqueting de contingut és una de les millors maneres de desenvolupar una estratègia de generació de clients orientada per atraure més clients a la vostra empresa. Creeu contingut amb el vostre públic objectiu, respongueu preguntes que tinguin i creï imans de plom com ara una descàrrega gratuïta a canvi de la seva adreça de correu electrònic. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Posa en pràctica acords de responsabilitat adequats
"Cal tenir un contracte de primera classe quan es tracti de grans clients. Les possibilitats també ho faran. Mentre tingui un bon advocat que no només creï un munt d'inútils cap endavant i endavant, estarà a salvo amb un acord contractual fort. "~ Nicole Muñoz, Comença a classificar ara
7. Comença amb una carrera pilot limitada
"És important provar les aigües si és una petita empresa, ja que si baixen o el negoci es redueix, podrien deixar-lo fora del negoci. És millor començar amb una prova pilot limitada, veure com es dirigeix, llavors podeu ampliar ràpidament des d'aquí. Assegureu-vos que pagueu a temps i que no us deixi massa endeu amb vosaltres. Algunes empreses són realment bones a pagar els pagaments. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Seguiu la regla del 8 per cent
"Hem complert aquesta norma des de fa uns anys. És realment bàsic: no permetrem que un client contribueixi més del 8 per cent dels nostres ingressos. Òbviament, aquesta no és una tasca fàcil, ja que no es pot rebutjar un bon negoci si arriba el seu camí. No obstant això, hem trobat diferents maneres de diversificar la nostra cartera de clients entrants. Hem passat per un dolorós procés de perdre un client principal abans, així que som molt cautelosos sobre això ". ~ Michael Hsu, DeepSky
9. Implementar contractes de pagament nets 15
"Si no demana que se'ls pagui per avançat, implementi termes en el seu acord que us pagui més ràpidament. Per exemple, en lloc de demanar 60 pagaments nets, implementeu un contracte de pagament net de 15.Si es perden un pagament, assegureu-vos de deixar de treballar amb ells completament. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Foto a través de Shutterstock
1 comentari ▼
