Una de les maneres més ràpides de guanyar un ingrés de sis xifres fora de la universitat és prendre un lloc de treball com a agent de vendes. El treball d'un agent de vendes no és fàcil. Requereix una pell gruixuda, una visió optimista, tenacitat, paciència i actitud competitiva. És un dels pocs llocs de treball on es pot obtenir un salari de sis xifres sense haver de tenir un diploma de batxillerat.
Obtenir un treball d'agent de vendes
Obtenir el primer treball d'agent de vendes no és tan difícil. Hi ha molts treballs de vendes a nivell d'entrada que no necessiten experiència. Les empreses us proporcionaran formació i, sovint, us proporcionaran un salari reduït fins que comenci a generar prou vendes per suportar-vos només per comissions. Obtenir el primer treball de l'agent de vendes depèn, en gran mesura, de com es presenta i de quina manera es discrimina amb el que ven. Si esteu disposat a vendre qualsevol cosa en qualsevol ubicació geogràfica i no us importa pagar només comissions, mai no us caldrà opcions. El principal determinant és com es presenta durant l'entrevista. Has d'aparèixer energètic, sortint i professional. Si no ho feu, probablement no obtindreu el treball.
$config[code] not foundDeures
La majoria del temps d'un agent de vendes es dedica a intentar trobar clients potencials, desenvolupar xarxes de referències i fer un seguiment dels clients potencials. Els conductors són l'ànima vital d'un agent de vendes. Sense ells, no es poden fer vendes. Com a resultat, un agent de vendes passarà el dia fent trucades telefòniques, visitant clients o reunint-se amb clients potencials. Com més temps passi fent això, més èxit tindrà.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingRutes de carrera professional
A menys que un agent de vendes tingui un MBA recentment acreditat, la majoria començarà a la part inferior de l'escala. Això no vol dir que la part inferior de l'escala sigui dolenta. Però es fa molt més lucrativa una vegada que obteniu més experiència. Per exemple, en algunes empreses, una persona començarà a fer un servei al client durant diversos mesos a un any abans de passar a un lloc com a representant d'inversions. Un cop allà, són responsables del desenvolupament de clients potencials per a les persones de vendes superiors, així com de gestionar alguns dels comptes més petits. Un planificador financer, que és la propera posició promocionada, s'encarrega de les oportunitats més lucratives que desenvolupa el representant d'inversió. El següent pas d'un planificador financer és un executiu de comptes. Normalment pren un mínim de 10 a 15 anys per arribar a aquesta posició i, per fer-ho, ha de ser molt bo perquè aquesta posició controla els comptes més importants. Cada executiu de compte pot gestionar un llibre de negocis de 500 milions de dòlars.
Tipus de Compensació
Hi ha diverses maneres diferents de vendre un agent de vendes. La forma més lucrativa es paga en funció de la comissió. Això permet que els vostres guanys estiguin limitats només pels vostres esforços. També es pot pagar un salari únic, que és rar, o una combinació de salaris i comissions. Molta gent prefereix un salari més comissió a causa de la seguretat que proporciona. Garanteix un nivell base d'ingressos i permet als agents de vendes evitar les fluctuacions del sou que només els agents de vendes de la comissió experimenten.
Rang salarial
Hi ha una àmplia gamma de salaris. Alguns paguen molt poc i alguns paguen molt bé. En el sector de serveis financers, el 25% dels agents de vendes superen els 126.290 dòlars, mentre que el 10% superior fan més de $ 145,600 (vegeu Referències). No tots els treballs de vendes paguen més de 100 mil dòlars, però hi ha moltes oportunitats per als agents de vendes bons i durs.
