No faci disculpes pel que fa a fer vendes. La seva empresa els necessita per sobreviure. Sempre hi ha reptes per fer vendes i aconseguir els ingressos que necessiteu perquè el vostre negoci sigui un èxit. Però no deixis que aquests desafiaments et impedeixin. Vegi'ls com a oportunitats, no barreres per a millors vendes.
A continuació es detallen cinc dels reptes més freqüents a què s'enfronten tots els negocis i com superar-los sense fer excuses per manca d'èxit.
$config[code] not foundBarreres a millors vendes
La vostra perspectiva ja té una solució
Això, per descomptat, és probablement el cas, tret que el vostre producte o servei sigui tan revolucionari, no tingueu competidors.
Però ja ho sabíeu, fins i tot si el vostre client o client potencial ja té un proveïdor que proporciona un servei i fins i tot un procés complet establert al voltant d'aquest proveïdor, és probable que ja estiguin buscant un canvi?
Necessites més prova?
Consulteu el "Com comprar clients: l'informe de referència sobre serveis professionals de màrqueting i vendes des del punt de vista del client" de Raintoday. L'estudi estudia més de 200 compradors en 8 àrees de serveis, incloent consultoria financera i de comptabilitat, consultoria i serveis de TI, serveis legals i més. Segons l'estudi, almenys el 53% al 88% dels compradors de serveis professionals de B2B cerquen (o volen) canviar proveïdors de serveis.
Quina gran oportunitat per vendre ara la vostra solució alternativa.
Els vostres clients no tenen temps
Estem tots ocupats. És cert. I un calendari horari de clients i l'aparent manca de disponibilitat fins i tot pot fer que recorri a un camp de venda senzill en comptes del tipus de converses significatives que sapigueu que hauria d'haver de fer.
No ho fas. Els clients potencials i els clients sempre tenen temps per a converses significatives, especialment aquelles que poden conduir a resoldre un problema particular o un punt de dolor.
Penseu que el vostre prospecte és curt a temps? No recorre al camp de venda.
En comptes d'això, tingueu-vos el temps d'implicar-vos al vostre potencial sobre els problemes que realment us estan molestant. Demaneu-los les preguntes que cal respondre. A continuació, vegeu si teniu una solució per ajudar-vos.
El vostre procés de vendes és a l'inrevés
L'autor i columnista Geoffrey James escriu a Inc.com que molts processos de vendes segueixen sent "venedors cèntrics" i ineficaços en el món empresarial actual.
Aquests processos solen implicar trobar clients, investigar necessitats, presentar un producte o servei, fer una proposta, respondre objeccions i tancar la venda.
Avui tot el que ha canviat. Un estudi realitzat per la Companyia de la Junta Executiva Corporativa ha detectat que la majoria de les empreses B2B són més que a la meitat de la seva decisió de compra abans d'involucrar a un venedor de la seva empresa.
És hora de donar als clients les eines que necessiten per conèixer els propis productes.
Estàs massa enfocat al tancament
Mentre la majoria recordi, les vendes s'han tancat. Com diu l'antiga expressió de vendes, "Sempre estigui tancant".
El problema és que hi ha una nova manera de vendre que es pugui fer càrrec. John Tabita, director d'Estratègia Digital de Haines Publishing, Inc., explica la diferència entre vendes transaccionals i consultives.
Aquests últims es basen en la comunicació, la confiança i la capacitat de demostrar un fort valor. Permeten als empresaris guanyar respecte, credibilitat i confiança - pilars fonamentals per mantenir un negoci sostenible i rendible.
No tens temps per a Màrqueting de contingut o Mitjans de comunicació social
M'agrada o no, el màrqueting de continguts i els mitjans de comunicació social són una gran part del procés de vendes d'avui. En un món on molts compradors ja estan a la meitat de la decisió de vendes abans de contactar-vos, aquestes són eines importants per respondre preguntes i representar el valor dels vostres productes i serveis des del començament. Aquí hi ha més.
L'emprenedoria continua sent tan desafiant com sempre, tot i que hi ha moltes maneres de facilitar-vos. La clau de l'èxit en els negocis era, és i sempre dependrà de la seva capacitat de comercialitzar i vendre als seus clients mentre creés relacions que els ajudessin a mantenir-se fidels a la vostra empresa i que responguin als vostres productes.
Quines d'aquestes barreres a millors vendes trobareu els més difícils d'assolir als vostres objectius de vendes?
Foto de la barrera del dòlar a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
